HLD光源小步快跑，借3LCD攪動(dòng)投影市場(chǎng)

　　投影行業(yè)新光源的布局大戰并沒(méi)有因為“激光熒光”技術(shù)的大量應用而“落下帷幕”：一方面，銷(xiāo)量持續暴漲的微投產(chǎn)品成為L(cháng)ED光源的天下，另一方面HLD光源也已經(jīng)從2015年問(wèn)世、2016年象征性落地、2017年示范應用，走到了2018年“規模供給”的窗口。

      HLD加速落地的2018年來(lái)了

　　大屏君最近從松下方面了解到，一批采用HLD光源的松下教育投影機正在“路上”。此前，包括NEC、明基、inASK英士、BOXLIGHT寶視來(lái)等品牌已經(jīng)在國內市場(chǎng)布局HLD投影機。這其中，NEC和明基還是兩個(gè)“典型的激光熒光產(chǎn)品做的很好”的品牌。

        對于HLD的市場(chǎng)價(jià)值，大屏君認為現在至少有三種廠(chǎng)商模式：第一是，激光做的比較好的品牌，也會(huì )把HLD作為一個(gè)差異化的產(chǎn)品來(lái)推出——因為HLD的三原色價(jià)值，還是很有吸引力的;第二，很多需要在3LCD產(chǎn)品上發(fā)力的投影品牌，很看好HLD技術(shù)——三片光閥與三原色光源的對應性，很好的突出了3LCD產(chǎn)品的色彩優(yōu)勢;第三，激光光源“起步晚”了的品牌，視HLD為一個(gè)可以實(shí)現彎道超車(chē)和差異化追趕的機遇。   

        正因為以上三種廠(chǎng)商模式的存在，讓HLD投影產(chǎn)品“雖然銷(xiāo)量有限”，但是“玩家卻在增長(cháng)”。行業(yè)人士也認為，HLD目前的市場(chǎng)困難，更多的體現為“初創(chuàng )技術(shù)”+“激光強勢”背景下的“暫時(shí)性”局面——并沒(méi)有任何證據證明HLD光源的市場(chǎng)前途存在障礙。   

        而且，從傳統投影機一百多萬(wàn)臺的市場(chǎng)看，汞燈產(chǎn)品還占據百萬(wàn)臺的規模——即，激光光源的強，是相對性的“成長(cháng)比率”，而不是“絕對規模”：因為激光投影機的成本依然比較高。在汞燈光源壽命不斷改進(jìn)、成本持續下降、出現國產(chǎn)化替代品牌的背景下，激光的長(cháng)壽優(yōu)勢，很難表現在擁有成本上：反而是一次性的高投入，讓包括激光和HLD在內的新光源都有些“桎梏”。  

       即，大屏君認為，未來(lái)光源的“決戰”會(huì )在“成本”這個(gè)點(diǎn)位上展開(kāi)。相信行業(yè)內的企業(yè)也會(huì )有如此認識。因此，除了那些因激光而創(chuàng )立、因激光而興起的“行業(yè)新秀們”，更多的投影傳統品牌，不會(huì )明確否定“HLD”這個(gè)“小弟”——其中，很多巨頭會(huì )選擇“兩條腿”走路，來(lái)分散風(fēng)險。后邊這種選擇的依據，要比所謂的“差異化價(jià)值、另類(lèi)利潤點(diǎn)”的理論，更能吸引廠(chǎng)商們支持HLD光源。

      兩大瓶頸，HLD如何突破   

        如果說(shuō)“成本”是激光熒光技術(shù)和HLD技術(shù)的共同瓶頸，那么“時(shí)間差”和“營(yíng)銷(xiāo)力”就是HLD自己獨有的“兩大瓶頸”。    首先，投影機市場(chǎng)規模是有限的，傳統應用的未來(lái)增長(cháng)潛力并不大。長(cháng)期的市場(chǎng)穩定性，決定了傳統主流應用市場(chǎng)具有“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”的特點(diǎn)。激光熒光技術(shù)到目前為止，已經(jīng)有10年以上的“營(yíng)銷(xiāo)”歷史。漫長(cháng)歲月形成的積淀、市場(chǎng)份額規模，是擺在HLD面前的一座高山。對此，HLD雖然自己解釋說(shuō)，“HLD的出現，給了大家一個(gè)差異化競爭的機會(huì )，一個(gè)新的利潤發(fā)掘點(diǎn)。”——但是這更像是弱者的“無(wú)力直接對抗激光技術(shù)的蒼白辯解”。

        第二，HLD光源的另一個(gè)瓶頸是“營(yíng)銷(xiāo)力”差。不僅僅是支持廠(chǎng)商數量更少、產(chǎn)品更少、本土創(chuàng )新品牌方面缺乏支持者、不具有本土化的光環(huán)，而且單純從名字看“激光”和“HLD”比，前者就更顯得“科幻”。大屏君甚至覺(jué)得，LED這個(gè)名稱(chēng)都要比“HLD”更適合于營(yíng)銷(xiāo)——LED畢竟也是時(shí)髦科技，而且認知的普遍性非常高，在微投產(chǎn)品上也有很好的口碑。   

        “時(shí)間也是生產(chǎn)力”、“輿情也是生產(chǎn)力”：而HLD恰恰在這兩個(gè)方面比較“LOW”。所以，如何突破這兩點(diǎn)，就成了“HLD的木桶短板任務(wù)”。   

        大屏君，認為，時(shí)間上的起步晚，隨著(zhù)激光光源“消耗掉一鼓作氣”的優(yōu)勢之后，會(huì )慢慢好轉。時(shí)間的問(wèn)題就讓時(shí)間去解決——這不，2018年HLD的形勢就要比2017年更好一些了。但是，輿情上的落后，則需要HLD能夠有所投入、突破和創(chuàng )新。需要對HLD做出更多的全新解讀。如果一直是“激光時(shí)代的差異化選擇、固態(tài)新光源”的內涵，顯然缺乏“市場(chǎng)鼓動(dòng)性”。   

        這方面，還是崇尚營(yíng)銷(xiāo)文化的微投產(chǎn)品做的更出色。比如，2017年底以來(lái)幾款RGBB光源的產(chǎn)品(本質(zhì)是三原色LED光源+藍色LED的熒光轉換)，在營(yíng)銷(xiāo)名字上，既保持了LED的大眾接受度，也提出RGBB的科技升級，實(shí)現了更廣泛的輿情動(dòng)員能力。這要比簡(jiǎn)單的、全新的、陌生的提出一個(gè)HLD更能低成本高效率的調動(dòng)市場(chǎng)情緒。   

        總之，HLD兩大獨有瓶頸中，真正需要“絞盡腦汁”的是“輿情動(dòng)員力不足”。甚至，時(shí)間上的落后，并不是絕對的劣勢——HLD出現的時(shí)間晚于激光,也可以包裝成“更新一代”，關(guān)鍵則取決于“輿情如何動(dòng)員”。   

     HLD突圍，核心是發(fā)揮出“絕對優(yōu)勢”   

      上文大屏君講了HLD的“幾個(gè)瓶頸”，那么HLD除了“劣勢”，又有何“優(yōu)勢”呢?特別是對比激光熒光技術(shù)，HLD的“轉折點(diǎn)”如何選取呢?大屏君認為，HLD的優(yōu)勢主要包括以下幾個(gè)方面：   

      首先是光源技術(shù)體系上的優(yōu)勢。HLD產(chǎn)品對比激光熒光技術(shù)，不需要“激光光源的特殊安全防護、擴束和散斑處理。” 這一點(diǎn)有助于降低產(chǎn)品設計的復雜性，也大大降低了成本。

          第二，光源品質(zhì)的優(yōu)勢。對比汞燈產(chǎn)品，HLD的紅光峰值高3倍，有害的高頻藍光則減少多一半。這兩點(diǎn)的優(yōu)勢結論也適合于和激光熒光技術(shù)的對比——后者為了增強紅光，演化出的雙色激光技術(shù)成本劣勢則很明顯。同時(shí)，HLD和激光比較還具有“頻譜更寬”的優(yōu)勢——光源頻譜的寬度不是越窄越好，也不是越寬越好，而是要適中：即色彩要準，也要柔和飽滿(mǎn)。

         第三，呈現效果上的優(yōu)勢，HLD是一種高色域光源、色域覆蓋能力大大超過(guò)汞燈產(chǎn)品，和激光熒光技術(shù)比較也往往具有優(yōu)勢。   

         第四，在投影機產(chǎn)品構型上，HLD的三原色特征與3LCD投影技術(shù)相得益彰，互相能發(fā)揮出最大優(yōu)勢。目前，常規商務(wù)和教育投影機中，3LCD和單片DLP的占比各半。而激光光源的應用則主要集中在單片DLP上。這是HLD的一個(gè)顯著(zhù)機遇。   

         第五，從投影光源的動(dòng)態(tài)發(fā)展看，大屏君認為HLD還有兩個(gè)優(yōu)勢。其一是，激光技術(shù)也在向RGB三原色發(fā)展。這等于激光光源自家曝出三原色體系的優(yōu)勢。而HLD則是天然的RGB三原色光源，輿論上可以借力打力。其二，HLD的本質(zhì)是LED技術(shù)。LED光源在全球照明等應用中具有絕對“份額優(yōu)勢”。這提供了很高的市場(chǎng)認知度，同時(shí)也在上游形成了從基礎材料、工藝、到應用體系的龐大研發(fā)資源。后者使得LED的技術(shù)不斷進(jìn)步，其能效每?jì)扇甓寄芸缟弦粋€(gè)新臺階，客觀(guān)上有利于HLD技術(shù)的長(cháng)期市場(chǎng)競爭力。   

         總之，大屏君認為，HLD光源的投影產(chǎn)品，并沒(méi)有表面銷(xiāo)量數據那么“羸弱”不堪——有限的銷(xiāo)量，更多體現的是這個(gè)技術(shù)剛剛進(jìn)入產(chǎn)品化的第三個(gè)年頭：歷史有限、積累不足的事實(shí)，卻并不能代表HLD的未來(lái)潛力。   

        事實(shí)上，在HLD的“市場(chǎng)瓶頸”異常突出的背景下，其擁有的獨特優(yōu)勢也很豐富并更為突出。投影固態(tài)光源的路線(xiàn)之爭只是剛剛進(jìn)入“報到”階段，隨著(zhù)未來(lái)激光、LED技術(shù)的輪番進(jìn)步、升級，最終鹿死誰(shuí)手還是未知數。尤其是是在“成本”力上汞燈依然占據王位、技術(shù)陣營(yíng)上3lcd投影尚未大規模進(jìn)入新光源時(shí)代的背景下，投影光源市場(chǎng)必然充滿(mǎn)“未知變量”。這恰是HLD應當把握的“轉折點(diǎn)”。