LED顯示屏行業(yè)的突破口 — 做細分市場(chǎng)之王

　　2017年是LED顯示屏行業(yè)需求強勁增長(cháng)的幸福年。絕大部分LED顯示屏公司業(yè)績(jì)都有突破，甚至一部分公司表現得非常出色，增長(cháng)強勁，如利亞德實(shí)現營(yíng)業(yè)總收入 65.11 億元，洲明科技營(yíng)業(yè)收入超過(guò)30億，小間距的營(yíng)收占比較大的比重。我個(gè)人認為，這既是這些公司努力的成果，更是前兩年市場(chǎng)洗牌，當下市場(chǎng)需求旺盛，新市場(chǎng)、新時(shí)代共同作用的體現。市場(chǎng)的暫時(shí)繁榮并不能將行業(yè)發(fā)展的問(wèn)題全部掩蓋，經(jīng)過(guò)近幾年的行業(yè)無(wú)序競爭和市場(chǎng)淘沙，一大批無(wú)競爭力、無(wú)明確定位的企業(yè)被淘汰出局，行業(yè)發(fā)展規范了一些，渾水摸魚(yú)的行業(yè)亂象有所減少，但從宏觀(guān)和長(cháng)遠來(lái)看，有一些涉及企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題仍值得深思。結合當下的行業(yè)競爭格局、未來(lái)市場(chǎng)方向、新時(shí)期的發(fā)展趨勢等因素，我們不難得出一個(gè)結論：做細分市場(chǎng)之王才是正道。

　　綜觀(guān)整個(gè)LED顯示屏行業(yè)，所有企業(yè)大概可以分為三大類(lèi)：上市公司，無(wú)特色公司，有特色公司。企業(yè)有無(wú)特色，主要體現在市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位，模式定位等方面。

　　目前，以L(fǎng)ED顯示屏為主要業(yè)務(wù)的上市公司中，利亞德、洲明科技、艾比森相對不錯，利亞德的小間距有特色，洲明科技的小間距彰顯不凡、艾比森的小間距經(jīng)營(yíng)穩健。上市公司雖有資本優(yōu)勢，但如果沒(méi)有特色，只能保持現在還不錯，未來(lái)路子會(huì )越走越難，部分上市公司其實(shí)已經(jīng)發(fā)展平庸，暗藏危機而不自知。

　　無(wú)特色的企業(yè)占整個(gè)行業(yè)企業(yè)95%以上。所謂無(wú)特色，包括產(chǎn)品無(wú)特色、技術(shù)無(wú)特色、定位無(wú)特色等，質(zhì)地平庸，擅長(cháng)跟風(fēng)，追求短平快，隨風(fēng)擺柳。很多企業(yè)都是室內屏、室外屏、租賃屏、小間距、燈條屏等什么屏都做，哪個(gè)熱追趕哪個(gè)。在渠道模式上，想做工程，也不愿放棄批發(fā)，一樣也不精。有些規模還不小，除了拼價(jià)格，沒(méi)有其它手段去競爭。這些企業(yè)在過(guò)去兩年的激烈競爭中比較難受痛苦，但最難受痛苦的時(shí)候還沒(méi)到來(lái)。

　　有特色的公司數量是很有限的。像利亞德的小間距，德彩光電的租賃屏，太龍智顯的戶(hù)外LED廣告機和LED燈桿屏，康碩展的球屏，晶泓的透明屏，已經(jīng)被洲明科技收購的薔薇的燈條屏等，都很有產(chǎn)品特色，在產(chǎn)品和市場(chǎng)的定位上別具一格。企業(yè)不貪婪，不求全求大，能堅守初心，深耕經(jīng)營(yíng)，在細分領(lǐng)域相對比較成功，形成一定的競爭優(yōu)勢，還受到了資本市場(chǎng)的認可和青睞。有了資本的加持，會(huì )如虎添翼，發(fā)展更容易走上快車(chē)道，但企業(yè)有特色并不代表著(zhù)一定會(huì )走上康莊大道。

　　上市公司合理利用自己可調用的資源，在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域集中資源，形成自己的競爭力優(yōu)勢，再去做租賃屏、小間距，投再多資源，成功機會(huì )相對大大提升，而初創(chuàng )的公司可利用的資源有限，進(jìn)入小間距LED顯示屏的門(mén)檻更高，成功的道路上避免不了阻礙。無(wú)論上市公司，還是初創(chuàng )的公司，要想在小間距LED顯示屏行業(yè)成功分一杯羹，不僅要有資金、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、團隊等，還需要踏得準市場(chǎng)節拍，用合適的模式切入好的進(jìn)入時(shí)機。每一個(gè)要素都很重要，同時(shí)滿(mǎn)足這些要素概率很低，這也是做企業(yè)絕大部分企業(yè)難以成功的關(guān)鍵所在。

　　縱觀(guān)行業(yè)發(fā)展，我們不難發(fā)現這樣的例子。業(yè)內最早做小間距的是銳拓顯示，而不是利亞德。當年廣州硅芯電子帶著(zhù)自己開(kāi)發(fā)的驅動(dòng)芯片，找到銳拓生產(chǎn)P2.5小間距。前面合作的幾個(gè)項目合作相當成功，但由于負責銷(xiāo)售的主管離職，合作終止，銳拓在小間距的發(fā)展節奏戛然而止。之后利亞德利用首都政治中心的優(yōu)勢，在軍隊體系中大展拳腳，挾資本優(yōu)勢，乘市場(chǎng)東風(fēng)，在小間距市場(chǎng)上玩得風(fēng)生水起。

　　戶(hù)外LED廣告機(電子燈箱)、LED燈桿屏，市場(chǎng)需求其實(shí)很大，隨著(zhù)智慧城市、萬(wàn)物互聯(lián)的時(shí)代到來(lái)，前景難以限量，但一直沒(méi)有一家公司敢于并專(zhuān)注這個(gè)領(lǐng)域，所以質(zhì)量上不去，價(jià)格也下不來(lái)，更不用提樹(shù)立行業(yè)標桿。集中所有資源于一個(gè)細分領(lǐng)域，形成局部?jì)?yōu)勢，通過(guò)產(chǎn)品迭代、優(yōu)化升級，提升產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)降低價(jià)格，從量變到質(zhì)變做到極致，這是成為細分市場(chǎng)王者的必由之路。太龍智顯將為我們生動(dòng)地演繹如何集結各種資源，成為L(cháng)ED戶(hù)外廣告機、燈桿屏的細分市場(chǎng)之王。

　　首先，太龍智顯從成立之初就定位專(zhuān)注于戶(hù)外LED廣告機和燈桿屏，放棄常規產(chǎn)品。其次，公司把研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)作為發(fā)展的核心，牢牢把握價(jià)值鏈的兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節。其三，公司以出品為主，其四，成立時(shí)即引入資本，確保資金的充足。其五，這也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，公司在產(chǎn)品參數，功能，外觀(guān)，認證，測試報告，專(zhuān)利上全面發(fā)力，確保了產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量穩定。其六，公司從成立開(kāi)始，就著(zhù)手建立自己銷(xiāo)售生態(tài)圈，在智慧路燈、智慧城市、商顯、廣告等市場(chǎng)上廣泛結緣，抱團打天下，建立了自己獨有利益共同體。其七，公司在銷(xiāo)售模式上定位做配套，參與直接工程建設，讓利于合作伙伴。此外，太龍智顯核心團隊在LED行業(yè)、智慧城市系統集成領(lǐng)域的研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗優(yōu)勢加持，將為公司搭建起強大的研發(fā)體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現公司在戶(hù)外LED廣告機、燈桿屏領(lǐng)域從量變到質(zhì)變，進(jìn)而引爆市場(chǎng)，問(wèn)鼎王者桂冠。