不轉型就是等死？2018年音響燈光行業(yè)工程代理商的5種轉型模式

　　這個(gè)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)都在快速發(fā)展與變革，專(zhuān)業(yè)音響燈光行業(yè)通過(guò)這幾年的洗牌和孕育，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)與過(guò)去有了很大的變化。

　　最容易被市場(chǎng)淘汰的企業(yè)是一成不變的企業(yè)。當大部分從業(yè)者迷茫的時(shí)候，你清醒過(guò)來(lái)，轉變自己的做法，或許就能夠“柳暗花明又一村”。本文為您總結了目前專(zhuān)業(yè)音響燈光行業(yè)的工程代理商們轉型的5種模式。

　　轉型模式一：

　　從單一產(chǎn)品到解決方案

　　從單一行業(yè)跨界多行業(yè)

　　對于專(zhuān)業(yè)音響燈光工程代理商來(lái)說(shuō)，在對堅守多年的本職行業(yè)不放棄的同時(shí)，開(kāi)辟其他新興的領(lǐng)域也未嘗不可。很多工程商們都經(jīng)歷過(guò)這樣的發(fā)展階段——最開(kāi)始只做音響或者燈光，慢慢開(kāi)始做燈光、音響、音視頻的整合配套的服務(wù)，如今還有的已經(jīng)進(jìn)入弱電總包行業(yè)。

　　此前暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不復返，市場(chǎng)在回歸理性，因此需要根據市場(chǎng)政策走向來(lái)進(jìn)行自我調整，如果一味只是依賴(lài)單一產(chǎn)品和品牌來(lái)帶動(dòng)公司，發(fā)展肯定是受限制的。只有提供全線(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)，未來(lái)才有競爭力。

　　轉型模式二：

　　從單一市場(chǎng)到多元化市場(chǎng)

　　下游工程商從單一業(yè)務(wù)到多元化業(yè)務(wù)運營(yíng)的趨勢，在這幾年也愈發(fā)明顯。其中一個(gè)很重要的原因就是從2013年政府的限奢令頒布之后，原來(lái)音響燈光行業(yè)市場(chǎng)的兩大支柱——大型晚會(huì )演出市場(chǎng)和政企市場(chǎng)受到了極大沖擊，也殺得工程商們措手不及。

　　筆者曾經(jīng)走訪(fǎng)過(guò)山西太原工程商市場(chǎng)，山西煤礦企業(yè)多，工程商們過(guò)去大多依賴(lài)于政府演出市場(chǎng)，2013年的一道限奢令迅速讓整個(gè)山西音響燈光市場(chǎng)陷入了蕭條中，不少工程商都難逃沖擊，利潤大大縮水，從過(guò)去風(fēng)光的日子一下子變得很難過(guò)。2013年這次“突如其來(lái)”的風(fēng)波，也讓工程商們明白，不能只依賴(lài)于單一的政府市場(chǎng)，政府單位的購買(mǎi)力下降了，就調整客戶(hù)源，轉換到酒店、娛樂(lè )、影院等商業(yè)市場(chǎng)，學(xué)會(huì )趨利避害。

　　多條腿走路總是好的，當其中一個(gè)市場(chǎng)不行了，起碼還有另外的市場(chǎng)可以提供支持。

　　轉型模式三：

　　從低端到中高端

　　以前音響燈光行業(yè)依靠產(chǎn)品物美價(jià)廉，只要有產(chǎn)品有渠道，就能掙錢(qián)不愁賣(mài)不出去。而現在價(jià)格透明化，同質(zhì)化產(chǎn)品嚴重，低端市場(chǎng)利潤越來(lái)越薄，還在依靠低價(jià)競爭就是死路一條。不少工程商開(kāi)始把目光瞄向中高端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化程度更高，對于下游商家來(lái)說(shuō)提出了更高的要求，既需要做整體解決方案，又需要提升服務(wù)。

　　尤其是在目前音視頻行業(yè)融合趨勢加快的情況下，不少企業(yè)從IT、弱電工程跨行切入到專(zhuān)業(yè)音視頻領(lǐng)域，如果還是一成不變，恐怕很容易被“更高端”的企業(yè)跨行給“吃掉”，因此我們需要具備危機感。

　　轉型模式四：

　　從單打獨斗到整合資源 主動(dòng)跨界

　　市場(chǎng)環(huán)境變了，整合資源成為了另一種出路。原來(lái)媒體所引導的關(guān)注點(diǎn)更多是在上游廠(chǎng)家的資源整合，比如說(shuō)品牌之間的合并收購等，但是記者去年在全國各地走了一圈工程商市場(chǎng)，發(fā)現工程商整合資源的思路和動(dòng)作甚至比廠(chǎng)家走得靠前。

　　在走訪(fǎng)石家莊太和電子城時(shí)，一位專(zhuān)業(yè)音響工程商告訴記者，他進(jìn)入行業(yè)已經(jīng)有22年的時(shí)間，一開(kāi)始從批發(fā)VCD、DVD到2003年進(jìn)入專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)，做了十幾年之后發(fā)現，如今專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)的界限開(kāi)始變得模糊，已經(jīng)和其他行業(yè)開(kāi)始融合?？吹竭@種趨勢，他和一些來(lái)自安防、廣電、教育、建筑等行業(yè)的工程商經(jīng)銷(xiāo)商在石家莊成立了一個(gè)整合聯(lián)盟，這個(gè)聯(lián)盟除了進(jìn)行信息共享、資源整合，還聯(lián)合策劃了一系列的地推活動(dòng)，借助多方力量把市場(chǎng)滲透到河北保定、邯鄲、承德等二三級區域。

　　還有的工程商開(kāi)始嘗試與政府合作，比如目前在河南鄭州的華豐演藝設備交易中心，定位是打造中原地區全國最大，功能最全的高科技聲光視訊舞美音樂(lè )體驗中心，就是河南一位專(zhuān)業(yè)音響工程商牽頭與政府所合作的項目。

　　在行業(yè)融合加快的時(shí)代，每個(gè)工程商都要學(xué)會(huì )走出去“借力”，整合更多資源去實(shí)現更大的發(fā)展。

　　轉型模式五：

　　從代理到生產(chǎn) 開(kāi)辟上下游領(lǐng)域

　　困境下，工程商代理商唯有創(chuàng )新思路，打開(kāi)視野才能迎來(lái)發(fā)展生機。一些代理商選擇在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游發(fā)力，開(kāi)辟新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。過(guò)去代理商工程商都是以產(chǎn)品指導為主，廠(chǎng)家或者品牌商有什么產(chǎn)品，下面的工程商代理商就賣(mài)什么產(chǎn)品。在如今專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)越來(lái)越細分的情況下，當工程商代理商發(fā)展到一定規模，廠(chǎng)家由于自身的產(chǎn)品定位或者對于市場(chǎng)反應不夠迅速等原因，原有的產(chǎn)品體系就再也無(wú)法滿(mǎn)足工程商代理商的需求。因此規模較大、資金充裕而且有自己研發(fā)團隊的代理商開(kāi)始自己開(kāi)工廠(chǎng)或者找OEM工廠(chǎng)生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　總體來(lái)說(shuō)，工程商代理商主導產(chǎn)品，自主進(jìn)行開(kāi)發(fā)研究，發(fā)展空間會(huì )更大，當然這一切都是要在符合與廠(chǎng)家之間合作契約的前提下進(jìn)行。

　　各行各業(yè)現如今都流傳這么一句話(huà)：不轉型是等死，轉型可能是找死 。很多工程商在轉型與不轉型之間徘徊，越來(lái)越多的企業(yè)被迫做出轉型，有的成功了，避免了被市場(chǎng)淘汰，也有更多的在轉型中以失敗結束。

　　最后送下面一句話(huà)給大家：

　　音響燈光行業(yè)的同志們，2018年還要加油努力!