上海LED展:專(zhuān)訪(fǎng)深圳市艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監魯文兵先生

　　金秋九月，LED顯示領(lǐng)域迎來(lái)一大盛會(huì )，9月20-22日，為期三天的上海國際LED展在上海浦東國際博覽中心盛大舉行。作為全球最具影響力、層次最高LED行業(yè)盛會(huì )之一，LED China被業(yè)界公認為L(cháng)ED行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標”，本次展會(huì )共設八大展館六大展區，匯聚了1200多家參展企業(yè)，呈現從傳統廣告標識到數字化廣告領(lǐng)域的最新技術(shù)和產(chǎn)品。

　　艾比森在上海LED展上大放異彩，小間距CR系列控制室解決方案在行業(yè)內賺足了眼球，火爆的現場(chǎng)氣氛、極高的人氣，都讓艾比森的展臺成為上海LED展的一大亮點(diǎn)。在本次展會(huì )上，數字音視工程網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)到艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監魯文兵先生，對產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品的亮點(diǎn)優(yōu)勢、企業(yè)核心的競爭力等做了詳細訪(fǎng)問(wèn)。

　　艾比森營(yíng)銷(xiāo)總監魯文兵先生

　　數字音視工程網(wǎng)：艾比森作為國內LED顯示領(lǐng)域的領(lǐng)先者，在本次上海LED展上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處?

　　魯總：上海LED展出的產(chǎn)品：

　　1) 小間距新品：CR1.2/CR1.5;A2715

　　2) 舞臺租賃新品：D2V Plus：

　　3) 零售解決方案產(chǎn)品：N2

　　4) 其他體驗產(chǎn)品: XD4/A1099(戶(hù)外)/X3V (租賃)/M2.9(高端租賃)

　　展品選的標準，是根據這個(gè)展會(huì )的主要客戶(hù)群體所定位。符合客戶(hù)定位且能被客戶(hù)所接納的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。中國區主推小間距應用場(chǎng)合，本次主推新產(chǎn)品CR，主要應用在控制室，其專(zhuān)業(yè)級顯示效果和用戶(hù)級安裝與維護, 在現場(chǎng)表現得非常耀眼。另外租賃系列主推了最新的D2V PLUS。這款產(chǎn)品的定位是中高端租賃，其產(chǎn)品能應用在戶(hù)內外高清場(chǎng)合，且能適用弧度造型，廣泛應用于企業(yè)活動(dòng)、媒體發(fā)布會(huì )、演播廳、婚慶、酒店慶典、舞臺等場(chǎng)所。該產(chǎn)品一經(jīng)上市，就取得了市場(chǎng)上非常好的反饋和銷(xiāo)售額。另外我們的平板N系列，這幾年在零售行業(yè)表現不錯，安裝厚度小于9cm，安裝維護輕松，非常適合商超店鋪的安裝，成為了國際市場(chǎng)銷(xiāo)售明星產(chǎn)品。

展會(huì )上爆棚人氣

　　數字音視工程網(wǎng)：作為全球最具影響力、層次最高LED行業(yè)盛會(huì )之一，今年上海LED吸引了眾多廠(chǎng)商前來(lái)參展。那么，在本次展會(huì )上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　魯總：

　　(1) 產(chǎn)品創(chuàng )新優(yōu)勢

　　公司始終堅持自主產(chǎn)品創(chuàng )新，經(jīng)過(guò)10余年的積淀，公司已發(fā)展成為國內LED顯示屏廠(chǎng)商中產(chǎn)品系列最全及產(chǎn)品應用領(lǐng)域最廣的企業(yè)之一，公司已成長(cháng)為全球LED顯示應用領(lǐng)域極為重要的領(lǐng)導者之一。2016年，公司小間距產(chǎn)品N2在荷蘭舉行的歐洲專(zhuān)業(yè)試聽(tīng)集成設備與技術(shù)展(ISE)上獲得了極具聲望的產(chǎn)品創(chuàng )新大獎，艾比森是行業(yè)唯一獲得此國際大獎的中國品牌。2017年上半年，公司小間距新品HDV1.6在歐洲專(zhuān)業(yè)試聽(tīng)集成設備與技術(shù)展(ISE)上榮獲最佳安裝大獎。報告期內，公司推出了最新的控制室解決方案CR系列小間距產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品具有專(zhuān)業(yè)級顯示效果、安全穩定運行、用戶(hù)級安裝與維護、系統化解決方案等特點(diǎn)。截至現在，公司共獲授96項專(zhuān)利，擁有6項軟件著(zhù)作權，為產(chǎn)品創(chuàng )新夯實(shí)了基礎。

　　(2) 團隊文化優(yōu)勢

　　公司創(chuàng )立初就確立了“價(jià)值金三角”，堅持“誠信、感恩、負責任”的核心價(jià)值觀(guān)，并建立了以“真”為核心的企業(yè)文化。公司團結和凝聚了一批年輕、專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理骨干，為公司長(cháng)遠發(fā)展奠定了良好的人才基礎。隨著(zhù)公司國際擴張的步伐加快和海外公司的陸續成立并在當地運營(yíng)，公司在海外擁有50余名外籍雇員，公司團隊的國際化程度進(jìn)一步提高，為向全球客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)提供了人才保障。

　　(3) 國際銷(xiāo)售及服務(wù)優(yōu)勢

　　公司作為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)內最早開(kāi)拓國際市場(chǎng)的企業(yè)之一，公司LED顯示屏出口額連續多年排名行業(yè)第一，多年來(lái)海外營(yíng)業(yè)收入占總營(yíng)業(yè)收入比例在80%左右。公司已在全球設立8家海外公司，在美國和德國設立了倉儲物流中心，在美國奧蘭多、德國法蘭克福、阿聯(lián)酋迪拜、俄羅斯莫斯科、日本東京、墨西哥墨西哥城、巴西圣保羅州設立了服務(wù)中心，能夠快速響應客戶(hù)需求，盡快為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為中國唯一一家榮獲AEO海關(guān)高級認證資質(zhì)的顯示屏企業(yè)，艾比森產(chǎn)品免檢率得到提高，可以快速通關(guān)，極大的提升了市場(chǎng)競爭力。公司擁有一大批優(yōu)秀的國際銷(xiāo)售人員，并引進(jìn)了50余名外籍員工，公司獨創(chuàng )了認證工程師計劃(ACE)，已在全球認證了862名合格售后服務(wù)工程師，公司已為全球120多個(gè)國家和地區的客戶(hù)提供了專(zhuān)業(yè)、細致、周到的全方位服務(wù)。

　　(4) 品牌優(yōu)勢

　　公司一直非常重視“艾比森”品牌建設，艾比森憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、卓越的服務(wù)水平、良好的商業(yè)信譽(yù)在全球LED顯示屏領(lǐng)域樹(shù)立了良好的民族品牌形象，在業(yè)內具有廣泛的市場(chǎng)影響力。公司產(chǎn)品被應用于多項案例中，如2017年普京連線(xiàn)、2016年亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導峰會(huì )、2014年天津達沃斯論壇、NBA國王隊體育賽場(chǎng)(1,288㎡)、美國紐約時(shí)代廣場(chǎng)戶(hù)外屏、北京國際電影節(800㎡)、泰國曼谷戶(hù)外屏(2,200㎡)、意大利米蘭商場(chǎng)(308㎡)、世俱杯足球賽、歐洲杯預選賽、中超、德甲、意甲、法甲、葡超等活動(dòng)及賽事。近年來(lái)公司榮獲的重要稱(chēng)號有“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“廣東省著(zhù)名商標”、“深圳市文化創(chuàng )意出口10強”、“深圳知名品牌”、“AEO海關(guān)高級認證企業(yè)”(中國同行業(yè)唯一)等稱(chēng)號。

　　(5) 先進(jìn)制造優(yōu)勢

　　艾比森始終將顯示屏行業(yè)定位于先進(jìn)制造業(yè)，公司執行嚴格的質(zhì)量標準，從原料采購、制程控制、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節加強質(zhì)量控制與品質(zhì)管理，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供了安全可靠的產(chǎn)品，著(zhù)力打造先進(jìn)制造的典范。公司惠州工廠(chǎng)擁有自動(dòng)貼片機、回流焊、自動(dòng)編帶機、自動(dòng)插件機、選擇性涂覆、全自動(dòng)灌膠機、波峰焊接機、AOI全自動(dòng)光學(xué)檢測儀等先進(jìn)設備組成的現代化自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，大量簡(jiǎn)單勞動(dòng)被自動(dòng)化生產(chǎn)設備所替代。公司高度重視產(chǎn)品認證工作，公司產(chǎn)品通過(guò)歐盟CE認證、美國ETL認證、美國UL認證、美國FCC認證、中國CCC等多項認證。目前公司惠州工廠(chǎng)生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)規模及生產(chǎn)自動(dòng)化水平均處于行業(yè)領(lǐng)先地位，有效的保證了公司在制造方面的優(yōu)勢，為公司在競爭中奠定了有利地位。

　　艾比森小間距CR系列控制室解決方案

　　數字音視工程網(wǎng)：在艾比森上半年的業(yè)績(jì)報告中，公司的凈利潤有所下降，業(yè)界也是比較關(guān)注的，請問(wèn)下半年您們有制定什么樣的戰略嗎?

　　魯總:

　　1、 市場(chǎng)競爭加劇——加大研發(fā)和市場(chǎng)投入

　　隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步和成本的下降，LED顯示屏使用范圍更加廣闊，大型顯示屏廠(chǎng)商掀起并購浪潮，業(yè)內資源整合加速，行業(yè)洗牌升級。同時(shí)，國內市場(chǎng)競爭日趨激烈，各廠(chǎng)商紛紛轉向海外市場(chǎng)擴張，導致海外 市場(chǎng)競爭更加激烈。對此，公司將加大研發(fā)和市場(chǎng)投入，努力開(kāi)拓市場(chǎng)，找準市場(chǎng)需求，關(guān)注市場(chǎng)變化，適時(shí)通過(guò)并購等手段實(shí)現外延擴長(cháng)，不斷夯實(shí)和提升自身市場(chǎng)地位。

　　2、 持續擴張帶來(lái)的管理問(wèn)題——引進(jìn)人才、完善制度

　　近年來(lái)公司營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)規模、人員規模不斷擴大，并構建了全球化的組織架構，公司已經(jīng)成長(cháng)為擁有12家公司的全球化公司，多樣化的經(jīng)營(yíng)環(huán)境對公司管理提出了更高的要求，也加大了公司的管理風(fēng)險。對此，公司積極儲備優(yōu)秀管理人才，加強員工培訓，繼續引進(jìn)先進(jìn)管理理念，優(yōu)化管理水平。同時(shí)，繼續完善公司內控制度，努力降低控制及管理風(fēng)險。

　　3、 海外業(yè)務(wù)拓展面臨挑戰—— 加大海外業(yè)務(wù)拓展投入

　　雖然公司在海外市場(chǎng)拓展多年，但海外市場(chǎng)仍然存在較多不確定性，尤其是公司加深了海外本土化運 營(yíng)力度，公司需更加直接的面對復雜的政治、法律、經(jīng)濟與文化環(huán)境，同時(shí)同行業(yè)企業(yè)也加大了海外市場(chǎng) 投入，公司海外業(yè)務(wù)拓展面臨的挑戰不斷加大。對此，公司將繼續加大海外業(yè)務(wù)拓展投入，聘請優(yōu)秀的國際化人才，充分發(fā)揮公司全球化的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)體系，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。同時(shí)，公司將繼續加大 國內市場(chǎng)投入，精耕細分市場(chǎng)，提高國內市場(chǎng)份額，以分散海外業(yè)務(wù)拓展的風(fēng)險。

　　數字音視工程網(wǎng)：“一帶一路”之后，很多LED企業(yè)抓住契機“走出去”，您們是怎么應對這樣的一個(gè)形勢呢?

　　魯總：一帶一路的興起，促進(jìn)了中國和亞洲臨近國家、東歐國家的一些商業(yè)趨勢。加上雙邊關(guān)系、政策的傾斜，很多時(shí)候，趨勢也意味著(zhù)商業(yè)機會(huì )。上半年公司對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大區進(jìn)行了調整，將獨聯(lián)體及拉丁美洲國家分別從亞太大區和美洲大區獨立出來(lái)，成立獨聯(lián)體大區和拉美大區，組織架構扁平化，更加有針對性的開(kāi)拓當地市場(chǎng)，拉美大區營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)約102%。我們利用了具有優(yōu)勢的開(kāi)拓較早的市場(chǎng)經(jīng)驗，還有品牌復制到新的一帶一路區域，并且一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式相結合，在新興市場(chǎng)取得了不錯的開(kāi)拓效果。

　　數字音視工程網(wǎng)：在LED顯示屏領(lǐng)域，這兩年最受關(guān)注的非小間距LED莫屬，吸引了包括艾比森在內的諸多品牌的關(guān)注，市場(chǎng)上有出現很多小間距LED新品。那么，您認為小間距LED的市場(chǎng)現狀如何?小間距LED的下一步發(fā)展趨勢又是什么?

　　魯總：市場(chǎng)現狀：行業(yè)整體看好 小間距或推動(dòng)集中度提高

　　相比于傳統的大尺寸顯示方案，小間距LED顯示具有無(wú)拼縫、亮度高、刷新速度快、低功耗等優(yōu)勢，隨著(zhù)工藝和良率的提升，小間距LED替代DLP等拼接屏市場(chǎng)如火如荼，目前僅替代20%左右，未來(lái)增長(cháng)態(tài)勢可見(jiàn)一斑。并且，由于LED顯示屏的小間距技術(shù)壁壘較高，傳統顯示屏行業(yè)的企業(yè)難以切入，在小間距等高技術(shù)新興產(chǎn)品的帶動(dòng)之下，擁有技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢的企業(yè)將進(jìn)一步拉開(kāi)與同行業(yè)的差距，加速行業(yè)集中度提升。

　　發(fā)展趨勢：近幾年興起的小間距產(chǎn)品，由于其獨特的優(yōu)勢已在展覽展示、商務(wù)會(huì )議、室內廣告標牌、安防監控等領(lǐng)域快速推廣，小間距顯示屏已成為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)增長(cháng)最快的領(lǐng)域;隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，未來(lái)小間距產(chǎn)品的應用領(lǐng)域將持續延展，形勢一片大好，應用場(chǎng)景從監控室向商顯領(lǐng)域滲透趨勢明顯，甚至可能進(jìn)入家用領(lǐng)域。