上海LED展：專(zhuān)訪(fǎng)深圳市德彩光電戰略總監兼區域經(jīng)理羅凱先生

　　為期三天的上海國際LED展圓滿(mǎn)落下帷幕，深圳市德彩光電有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng) 德彩光電)與各位行業(yè)同仁和來(lái)自全球各地的客戶(hù)共同經(jīng)歷了這一場(chǎng)行業(yè)盛會(huì )。這不僅是一場(chǎng)技術(shù)與產(chǎn)品的較量，更是一場(chǎng)品牌與綜合實(shí)力的比拼。三天的展會(huì )，德彩光電收獲頗豐。

　　作為LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的最佳解決方案全球供應商，德彩光電在上海LED展重金打造兩百平方米的創(chuàng )新展臺，攜黑科技智能化產(chǎn)品強勢亮相，同時(shí)，數十位專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售全面服務(wù)、強大的售前售后團隊在現場(chǎng)支持。盛大的場(chǎng)面也吸引了數字音視工程網(wǎng)記者到現場(chǎng)采訪(fǎng)。

　　德彩光電戰略總監兼區域經(jīng)理羅凱先生

　　德彩光電作為專(zhuān)業(yè)從事LED顯示屏研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的最佳解決方案全球供應商，在本次上海LED展上帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處?

　　德彩光電戰略總監羅凱先生： 主要帶來(lái)幾款租賃的產(chǎn)品，因為德彩主要致力于以租賃為主體的解決方案供應商，已形成了以租賃顯示為主、商業(yè)顯示和智能交通顯示蓬勃成長(cháng)的三駕馬車(chē)之勢。本次展會(huì )主要展示租賃系列和商顯系列的產(chǎn)品，租賃的產(chǎn)品主要是X-PLUS系列、M-PLUS系列，商顯品牌展區最主要展示了MURAL產(chǎn)品。

　　主打產(chǎn)品得亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處：

　　X—PLUS系列：智能連屏、一鍵操作、弧形鎖設計、清晰畫(huà)質(zhì)。

　　M—PLUS系列：有單人操作、攀爬設計、安全鎖、內外弧拼接等優(yōu)點(diǎn)，即可當做主屏、側屏，也可以用做地磚屏和天幕屏，同時(shí)兼容戶(hù)內外應用。快捷安全和多功能應用等優(yōu)點(diǎn)使得M-Plus能滿(mǎn)足高端宴會(huì )、發(fā)布會(huì )、演出、舞臺等各種應用場(chǎng)景的使用需求。

　　MURAL產(chǎn)品：德彩光電針對戶(hù)內商顯領(lǐng)域推出的產(chǎn)品，致力于為客戶(hù)提供一款輕薄、時(shí)尚、使用便捷的商顯產(chǎn)品，能應用于大型商場(chǎng)、機場(chǎng)等品牌店用于品牌展示，提升客戶(hù)的品牌價(jià)值。

　　數字音視工程網(wǎng)：作為全球最具影響力、層次最高LED行業(yè)盛會(huì )之一，今年上海LED吸引了眾多廠(chǎng)商前來(lái)參展。那么，在本次展會(huì )上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　羅總：上海LED展被譽(yù)為是全球LED產(chǎn)業(yè)“風(fēng)向標”盛會(huì )，作為德彩來(lái)講，主要有兩點(diǎn)優(yōu)勢：

　　第一：和其它企業(yè)相比，德彩每年巨資投入研發(fā)，截止目前，德彩已經(jīng)研發(fā)了了7款“爆款”產(chǎn)品。德彩從成立至今，于2015年上市，我們發(fā)現在德彩的整個(gè)發(fā)展的過(guò)程中的研發(fā)投入的開(kāi)銷(xiāo)是比較大，今年計劃致力于研發(fā)投入占比是3.5-4.5%。且作為L(cháng)ED行業(yè)旗幟比較鮮明的企業(yè)，德彩光電有成立專(zhuān)門(mén)致力于產(chǎn)品的部門(mén)，主要是負責定義、調研、規劃產(chǎn)品，對客戶(hù)、供應商、市場(chǎng)行情等做出準確的信息反饋，所以德彩花大量的成本搞科研調查，構成企業(yè)的一個(gè)鮮明的競爭力;

　　第二，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。近兩年，行業(yè)人都知道德彩在全球的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)特別多，如：在美國參加Infocomm展，在俄羅斯發(fā)布全產(chǎn)業(yè)鏈等，且在今年的市場(chǎng)規劃中，又增加了180萬(wàn)的投入，大手筆的投入資金，在國際市場(chǎng)上引起了很大的反響，受到國際市場(chǎng)熱捧，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)加科技研發(fā)就構成了德彩強有力的競爭優(yōu)勢;

　　另外，再補充一點(diǎn)，德彩的企業(yè)文化和團隊的向心力，也造就了德彩光電走在LED行業(yè)的前端。

　　數字音視工程網(wǎng)：租賃產(chǎn)品在戶(hù)外演藝娛樂(lè )、展會(huì )展示、影劇院等應用比較熱門(mén)，行業(yè)內不少企業(yè)有參與進(jìn)來(lái)，我們有了解到德彩光電很多相關(guān)的產(chǎn)品，能否大概介紹下相關(guān)的產(chǎn)品線(xiàn)，及在租賃產(chǎn)品領(lǐng)域，貴公司有什么樣的優(yōu)勢?

　　羅總：德彩光電的產(chǎn)品分為2大版塊，中高端和中低端，中高端適合歐美企業(yè)，中低端適合國內企業(yè)，所以形成了2個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。中高端產(chǎn)品x-plus、·M-PLUS運用于歐洲、美洲，中低端D系列主要運用于國內，而且在國內比較火熱，在德彩內部稱(chēng)為爆品，以非常低的性?xún)r(jià)比打入客戶(hù)市場(chǎng)。

　　優(yōu)勢：

　　我們分為兩個(gè)團隊，會(huì )配兩套不同的市場(chǎng)調查人員，在2014年開(kāi)始，我們就針對國內、國外市場(chǎng)做調研，比方說(shuō)我個(gè)人參與過(guò)的2016年國內的調研，我們大概調研60天，找遍了中國的所有城市，每個(gè)城市我們會(huì )選擇一些代表性的企業(yè)進(jìn)行高估，他們的客戶(hù)需求什么，在8、9月份的時(shí)候，我們針對歐洲、美洲等客戶(hù)進(jìn)項了巡回的調查，目的是為了和客戶(hù)建立深厚的感情橋梁，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。

　　德彩光電從2010 年開(kāi)始做LED租賃產(chǎn)品線(xiàn)，但是我們從2013/2014年開(kāi)始在行業(yè)占領(lǐng)一定的優(yōu)勢，那么現在我們的租賃產(chǎn)品占80%的業(yè)績(jì)份額，那么，能做成這樣，必有它的成功之處，所以，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的調研能解決用戶(hù)“痛點(diǎn)”的，就是我們德彩租賃產(chǎn)品系列的優(yōu)勢。

　　德彩人風(fēng)采

　　數字音視工程網(wǎng)：“一帶一路”之后，很多LED企業(yè)抓住契機“走出去”，貴公司是怎么應對這樣的一個(gè)形勢呢?

　　羅總：德彩在國外市場(chǎng)覆蓋比較廣泛，比起國內，更關(guān)注國外。德彩不做沒(méi)有計劃的準備，目前沒(méi)有成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)應對這一熱點(diǎn)，主要根據市場(chǎng)的需求而定。德彩不會(huì )主動(dòng)直接參與到“一帶一路”這個(gè)項目當中，會(huì )通過(guò)客戶(hù)相關(guān)的一些項目活動(dòng)而參與進(jìn)來(lái)，因為德彩在海外有一定的知名度，很多“一帶一路”的相關(guān)企業(yè)會(huì )聯(lián)系德彩，所以德彩會(huì )通過(guò)客戶(hù)來(lái)布局到“一帶一路”當中。同時(shí)，德彩也會(huì )提供一些信息給客戶(hù)，滲透到每一個(gè)環(huán)節。

　　數字音視工程網(wǎng)：今年，LED顯示屏租賃市場(chǎng)也再次回暖，尤其是舞臺租賃領(lǐng)域，大型演唱會(huì )、文藝匯演等娛樂(lè )活動(dòng)對LED舞臺租賃屏需求強勁，吸引眾多LED制造廠(chǎng)商角逐這一市場(chǎng)，舞臺租賃行業(yè)競爭漸趨“白熱化”，面對這樣一個(gè)趨勢貴公司是如何應對的呢?您認為未來(lái)的發(fā)展的趨勢是什么樣的呢?

　　羅總：租賃這個(gè)領(lǐng)域相對來(lái)說(shuō)，是一個(gè)競爭比較激烈的行業(yè)，因為現在涉足這個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)特別多，從2009開(kāi)始租賃市場(chǎng)已經(jīng)8年的時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成熟，但是成熟里面確實(shí)有很多契機的。雖然有很多企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，但是要做到專(zhuān)業(yè)并沒(méi)有那么容易，目前，在行業(yè)以?xún)?，我們認為可能只有5家企業(yè)在做真正的租賃市場(chǎng)，80%以上的企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)是試水而已，雖然他們也是在做租賃，但是他們沒(méi)有真正的產(chǎn)品定位、客戶(hù)市場(chǎng)調研，甚至有有限公司連像樣的部門(mén)都沒(méi)有。LED顯示屏制造企業(yè)要想擴大自己的市場(chǎng)份額，推動(dòng)租賃產(chǎn)業(yè)發(fā)展，需要從市場(chǎng)和產(chǎn)品兩方面入手。跟隨市場(chǎng)潮流，把握產(chǎn)品方向，才能讓租賃市場(chǎng)走的更為穩健。除了市場(chǎng)的變化，LED租賃屏制造廠(chǎng)商和租賃廠(chǎng)商也需要多多關(guān)注租賃顯示屏產(chǎn)品本身的要求。對于德彩光電而言，還是要深耕到一線(xiàn)市場(chǎng)，把滿(mǎn)足用戶(hù)價(jià)值的產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，帶到用戶(hù)的身邊，做好這一“痛點(diǎn)”服務(wù)，在租賃市場(chǎng)方可保持遠行。

　　趨勢：

　　不論國內市場(chǎng)，還是國外市場(chǎng)未來(lái)都會(huì )越來(lái)越集中，因為他們會(huì )做的越來(lái)越專(zhuān)業(yè)，當它形成一定的品牌效益的時(shí)候，我認為和家電、手機等一樣，越來(lái)越普及。對于租賃廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，LED顯示屏的質(zhì)量和價(jià)格通常是最為重要的兩個(gè)因素。過(guò)去價(jià)格競爭幾乎是市場(chǎng)主流，近兩年來(lái)，高品質(zhì)的LED顯示屏逐漸受到重視。從租賃角度來(lái)講，高品質(zhì)的LED顯示屏不僅應該具備好的顯示效果、簡(jiǎn)便易裝、輕薄的結構，而且還要具備新時(shí)代下廣告傳播的需求。因此，高品質(zhì)的LED租賃屏往往比價(jià)格更有說(shuō)服力。所以租賃市場(chǎng)的未來(lái)趨勢，廠(chǎng)家會(huì )越來(lái)越集中，主要解決產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題，產(chǎn)品的質(zhì)量始終應該放在首位，這是LED顯示屏行業(yè)走向健康發(fā)展和成熟化的必然趨勢。