企業(yè)網(wǎng)站的革命

　　前言

　　九十年代末二十一世紀初，隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己唯一的域名，客戶(hù)通過(guò)輸入域名地址，就能訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，達到企業(yè)向客戶(hù)展示自己的企業(yè)形象，提供企業(yè)信息服務(wù)的目的。

　　但企業(yè)很少想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，是誰(shuí)在訪(fǎng)問(wèn)自己的網(wǎng)站?顯然就是知道自己，并能牢記自己域名的客戶(hù)，至少是知道自己企業(yè)名稱(chēng)，然后通過(guò)各種渠道找到自己網(wǎng)站的客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)只能是這樣幾個(gè)群體：1、自己競爭對手的同行;2、自己或競爭對手的經(jīng)銷(xiāo)商;3、自己的工程商或終端客戶(hù)，即是已知自己的客戶(hù)和已知自己的產(chǎn)品細分同行業(yè)內和相關(guān)業(yè)類(lèi);向這些個(gè)群體展示形象、提供信息服務(wù)也是必要的。但企業(yè)最最需要的是開(kāi)拓新客戶(hù)，而不是等老客戶(hù)回頭，新客戶(hù)就是潛在客戶(hù)，怎么向潛在客戶(hù)展示形象、提供信息服務(wù)?在現實(shí)世界的銷(xiāo)售推廣是最主要的，但我們在此討論的是在“網(wǎng)上”推廣，但既然是“潛在”的，就不知道或不了解自己。怎么樣“拉住”這群客戶(hù)?我們首先就需要了解“潛在客戶(hù)”。

　　了解“潛在客戶(hù)”

　　有的企業(yè)“很牛”，特別是在一些產(chǎn)品細分行業(yè)內有些知名企業(yè)，認為我們不需要“宣傳”，客戶(hù)都知道我們。其實(shí)我們分析一下所說(shuō)的“客戶(hù)”，仍是指產(chǎn)品細分行業(yè)內的人士。在國民經(jīng)濟這盤(pán)大局中，單個(gè)企業(yè)都是“微小”的，就是世界500強的企業(yè)都在拼命“宣傳”自己。

　　拉動(dòng)自己企業(yè)產(chǎn)品需求的是終端客戶(hù)，在非生活用品的消費市場(chǎng)中，終端客戶(hù)的消費習慣從來(lái)不是需要某個(gè)產(chǎn)品，更不是直接需求某個(gè)品牌的產(chǎn)品。他們都是從實(shí)際應用解決方案出發(fā)。比如，某終端客戶(hù)修建一棟辦公樓，需要配套的弱電工程項目，這個(gè)弱電工程項目是由綜合布線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )系統、樓宇控制、樓宇安防、公共廣播、OA辦公、會(huì )議中心、指揮中心等等分系統組成，各分系統又由諾干子系統組成，各子系統涉及到各種產(chǎn)品、各種產(chǎn)品有許多品牌。這就是終端客戶(hù)的思路，是工程集成商的思路，也就是我們所說(shuō)的“潛在客戶(hù)”的思路。而根據這樣一個(gè)思路，真正需求的客戶(hù)很難找到相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，因為各個(gè)企業(yè)的網(wǎng)站都是“信息孤島”。

　　數字音視工程網(wǎng)及企業(yè)網(wǎng)

　　數字音視工程網(wǎng)( www.healthyzion.com )，簡(jiǎn)稱(chēng)數字音視網(wǎng)——自2007年成立以來(lái)，一直專(zhuān)注于為會(huì )議、指揮、演藝、安防、廣播、圖像展示等數字音視工程領(lǐng)域搭建高效的電子商務(wù)平臺，為業(yè)內企業(yè)提供形式多樣的信息服務(wù)和增值功能。數字音視工程網(wǎng)始終專(zhuān)注于音視頻應用集成工程，面向工程商實(shí)際需求，面向實(shí)際應用市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已成為終端客戶(hù)、集成工程商、專(zhuān)業(yè)工程商、經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠(chǎng)家相互之間的良好溝通平臺，并成為數字音視工程領(lǐng)域最專(zhuān)業(yè)，最權威，最全面的行業(yè)資源性垂直媒體。

　　數字音視工程網(wǎng)允許業(yè)內人士建立自己的企業(yè)子網(wǎng)，該企業(yè)網(wǎng)不是傳統B2B網(wǎng)站的網(wǎng)店，而是自助建站模式的企業(yè)網(wǎng)，不但可以通過(guò)企業(yè)網(wǎng)后臺通過(guò)企業(yè)網(wǎng)發(fā)布新聞、技術(shù)、產(chǎn)品、供求、資料下載，而且可以將這些信息推薦到總網(wǎng)及總網(wǎng)的個(gè)產(chǎn)品細分子網(wǎng)和應用集成子網(wǎng)，全方位覆蓋信息發(fā)布范圍，其終端客戶(hù)和廣大工程商也可以通過(guò)新聞、技術(shù)、產(chǎn)品、供求、資料下載等信息找到企業(yè)，并進(jìn)一步引導到企業(yè)官網(wǎng)。完全彌補了企業(yè)官網(wǎng)的不足。使企業(yè)達到向“潛在客戶(hù)”宣傳的目的。

　　數字音視工程網(wǎng)的企業(yè)子網(wǎng)第一次成功解決了企業(yè)網(wǎng)是“信息孤島”的問(wèn)題，企業(yè)子網(wǎng)不但是一個(gè)獨立二級域名的網(wǎng)站，也是在數字音是工程網(wǎng)領(lǐng)域涉及的各個(gè)專(zhuān)業(yè)、各種應用系統的的一個(gè)節點(diǎn)，客戶(hù)可以通過(guò)多個(gè)渠道，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品分類(lèi)等找到企業(yè)網(wǎng)。

　　關(guān)于企業(yè)子網(wǎng)的誤解

　　1 、企業(yè)已有官網(wǎng)，還要綜合平臺的企業(yè)子網(wǎng)干什么？

　　企業(yè)已有官網(wǎng)面向已知客戶(hù)，綜合平臺的企業(yè)子網(wǎng)是引導不知道自己的潛在客戶(hù)。綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)起到了極佳的補充作用。兩者之間的客戶(hù)群不矛盾。到綜合平臺上的企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)的客戶(hù)，是通過(guò)實(shí)際應用解決方案、產(chǎn)品分類(lèi)、及分類(lèi)產(chǎn)品品牌歸集等思路找到企業(yè)網(wǎng)的。集成行業(yè)網(wǎng)站上建立企業(yè)子網(wǎng)非常必要，這樣的企業(yè)子網(wǎng)是客戶(hù)通過(guò)解決方案、方案組成的子系統、子系統涉及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有哪些品牌的思路找過(guò)來(lái)的，其客戶(hù)價(jià)值含量遠遠超過(guò)知道企業(yè)官網(wǎng)的客戶(hù)。

　　2 、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)會(huì )不會(huì )與企業(yè)已有官網(wǎng)混淆？

　　不會(huì )，我們的綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)都有明示是數字音視工程網(wǎng)的企業(yè)子網(wǎng)，相反客戶(hù)會(huì )通過(guò)企業(yè)子網(wǎng)上聯(lián)系辦法，找到企業(yè)的官網(wǎng)和正確的聯(lián)系方法。

　　另外一方面，將綜合平臺上有明示的企業(yè)子網(wǎng)當成是企業(yè)官網(wǎng)的，恰恰是對企業(yè)不熟悉的客戶(hù)，他在使用企業(yè)子網(wǎng)的過(guò)程中就會(huì )熟悉企業(yè)，進(jìn)而知道企業(yè)官網(wǎng)。因噎廢食的關(guān)掉企業(yè)子網(wǎng)，也就失去了這部分客戶(hù)。

　　3  、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)信息陳舊或不全，會(huì )不會(huì )影響企業(yè)形象？

　　企業(yè)從來(lái)不擔心現在互聯(lián)網(wǎng)存在的大量B2B網(wǎng)站上自己名義論七八糟的網(wǎng)店影響自己的形象，反而擔心數字音視工程網(wǎng)上的自己的企業(yè)子網(wǎng)形象不佳，恰恰說(shuō)明的數字音視工程網(wǎng)的影響之大，訪(fǎng)問(wèn)自己企業(yè)網(wǎng)的人數之多，這本來(lái)對企業(yè)是好事，這是來(lái)之不易的對自己的訪(fǎng)客數量，企業(yè)不應該有拒絕客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)的念頭，拒絕了這部分訪(fǎng)客也不會(huì )訪(fǎng)問(wèn)企業(yè)官網(wǎng);企業(yè)就應該完善自己的網(wǎng)站，使之美觀(guān)，信息完整準確。如果企業(yè)沒(méi)有人員或能力來(lái)維護企業(yè)子網(wǎng)，只需花不到一個(gè)新人一個(gè)月的工資就能外包給我們，我們保證企業(yè)網(wǎng)在一年內信息完整準確。企業(yè)還可以做明示的官網(wǎng)LOGO鏈接，將流量直接引入自己的官網(wǎng)。

　　4  、綜合平臺上的企業(yè)子網(wǎng)會(huì )不會(huì )是  “鏡像網(wǎng)站”  ？

　　還是更錯誤的思想，“鏡像網(wǎng)站”有兩個(gè)概念，一個(gè)是九十年代末2000年初，互聯(lián)網(wǎng)剛剛發(fā)展時(shí)，有人冒充企業(yè)官方網(wǎng)站，但企業(yè)介紹、聯(lián)系辦法都不是企業(yè)官方網(wǎng)站的，以達到冒充企業(yè)銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的目的。這個(gè)在今天網(wǎng)絡(luò )普及的年代，已經(jīng)沒(méi)有這個(gè)概念了，今天的“鏡像網(wǎng)站”是只同程序，同界面而不同域名或IP地址的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站是網(wǎng)站的備份網(wǎng)站，以期望網(wǎng)絡(luò )中斷的備份和提高瀏覽速度(如不同地區到不同IP地址的網(wǎng)站)。還有叫“釣魚(yú)網(wǎng)站”這類(lèi)網(wǎng)站主要是以盜取用戶(hù)密碼和植入病毒為目的，主要是出現在銀行、交通訂票等網(wǎng)站，對大多數企業(yè)和大多數行業(yè)網(wǎng)站都不存在這個(gè)問(wèn)題。

　　如何使用數字音視工程網(wǎng)上的企業(yè)子網(wǎng)

　　1  、如何建立自己的企業(yè)子網(wǎng)？

　　數字音視工程網(wǎng)允許任何網(wǎng)友注冊，并建立或參與企業(yè)網(wǎng)。但與其他B2B網(wǎng)站不同的是，一是個(gè)人用戶(hù)和企業(yè)用戶(hù)是兩會(huì )事，個(gè)人注冊名屬于個(gè)人所有，企業(yè)注冊名屬于企業(yè)所有，個(gè)人可以建立或參與企業(yè)網(wǎng)管理，但企業(yè)也有權取消某網(wǎng)友的管理權(如職員已經(jīng)離職)，跟換管理員。二是企業(yè)網(wǎng)聯(lián)系辦法必須是企業(yè)公開(kāi)對外廣布的，而不能將私人聯(lián)系辦法代替企業(yè)聯(lián)系辦法。私人聯(lián)系辦法只能在私人發(fā)布供求、互動(dòng)信息等使用，這兩點(diǎn)是與現在所有其他B2B網(wǎng)站首先不同之處。

　　2  、發(fā)布產(chǎn)品的方法？

　　企業(yè)發(fā)布產(chǎn)品后，需要推薦到數字音視工程網(wǎng)發(fā)布，必須先區分廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商，數字音視工程網(wǎng)只允許有自主品牌的廠(chǎng)家到產(chǎn)品品牌中心發(fā)布產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品信息正確，經(jīng)銷(xiāo)商只能“代理銷(xiāo)售”廠(chǎng)家產(chǎn)品。經(jīng)銷(xiāo)商“代理銷(xiāo)售”廠(chǎng)家產(chǎn)品后，會(huì )在總網(wǎng)產(chǎn)品庫該產(chǎn)品留下經(jīng)銷(xiāo)商信息，并在自己企業(yè)網(wǎng)顯示產(chǎn)品信息。但無(wú)法改變總網(wǎng)產(chǎn)品庫該產(chǎn)品信息。這點(diǎn)也與大多數B2B網(wǎng)站的產(chǎn)品是由經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)布的不同。數字音視工程網(wǎng)就是依靠這種辦法保證了產(chǎn)品信息的準確性，并且每個(gè)產(chǎn)品能查到生產(chǎn)廠(chǎng)家的企業(yè)網(wǎng)和正確聯(lián)系辦法。深受工程商歡迎，也獲得廠(chǎng)家的肯定，廠(chǎng)家說(shuō)這是解決目前互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品信息混亂的良策。

　　3  、發(fā)布新聞技術(shù)的方法？

　　企業(yè)可以在企業(yè)網(wǎng)發(fā)布新聞、技術(shù)、解決方案等等信息，并推薦到數字音視工程網(wǎng)總網(wǎng)，數字音視工程網(wǎng)總網(wǎng)審批后根據內容分發(fā)在總網(wǎng)首頁(yè)和相關(guān)產(chǎn)品細分子網(wǎng)和相關(guān)應用歸集子網(wǎng)首頁(yè)，成為類(lèi)似“個(gè)人博客”的企業(yè)信息發(fā)布平臺。數字音視工程網(wǎng)將在適當時(shí)期將詳細顯示頁(yè)面轉到企業(yè)網(wǎng)。其效果遠遠超過(guò)企業(yè)專(zhuān)題。這是目前任何B2B網(wǎng)站所不具備的。

　　總結

　　在綜合集成工程網(wǎng)上建立全方位信息與之相同的企業(yè)子網(wǎng)的方法是個(gè)新生事物，其意義遠大于“個(gè)人博客”，為企業(yè)找到了一種新型推廣宣傳的方法和新的推廣思路。