DET德浩北京IFC完美的蛻變 品牌渠道商轉換為品牌產(chǎn)品服務(wù)商

　　——專(zhuān)訪(fǎng)DET 德浩總經(jīng)理謝明遠先生

　　4月12日-14日，Infocomm作為亞太地區最重要的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)和信息通信技術(shù)展會(huì )在北京國際會(huì )議中心開(kāi)展。每年展會(huì )，精英云集，廠(chǎng)商匯聚， 新品紛呈，解決方案新穎，本屆展會(huì )見(jiàn)證了超過(guò)87件亞洲新品和82件首次在國內推出的技術(shù)產(chǎn)品和解決方案，29,000+ 名渠道商、集成商與最終用戶(hù)參觀(guān)代表參加，上演音視頻領(lǐng)域的“華山論劍”!DET作為本次展會(huì )的一大重頭戲，上演著(zhù)一幕幕的神奇。

　　2017年Infocomm展會(huì )，DET以激光投影機、大屏和商業(yè)顯示器為主，帶來(lái)了各種創(chuàng )新解決方案，展示行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)技術(shù)及水平，為觀(guān)眾打造極具創(chuàng )意、豐富的視聽(tīng)和互動(dòng)體驗。在展會(huì )上，數字音視工程網(wǎng)記者有幸采訪(fǎng)DET 德浩總經(jīng)理謝明遠先生。

　　DET 德浩總經(jīng)理謝總的回答簡(jiǎn)單干脆，句句在理，鑒于對謝總的尊重以及對于讀者們的理解，這一部分，筆者將采用原對話(huà)形式+解釋的形式為大家呈現。

　　精彩訪(fǎng)談

　　數字音視工程網(wǎng)： DET作為國內領(lǐng)先的視頻顯示系統解決方案提供商，在本次InfoComm展上帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品?其中主打的產(chǎn)品是什么?與之前的產(chǎn)品相比，它們有什么亮點(diǎn)和創(chuàng )新之處?

　　謝總： 這次Infocomm展會(huì )主要帶來(lái)3個(gè)新的產(chǎn)品，第一個(gè)，重磅推出DET高端激光工程投影機DET-S16K平臺，這個(gè)平臺可以做到16000-20000流明，可以做到單片極限的最大亮度，這個(gè)產(chǎn)品是我們去年就開(kāi)始在規劃的，這次Infocomm展，展出和以往的機器不一樣的地方就是我們已經(jīng)從1萬(wàn)流明晉升到1.6萬(wàn)-2萬(wàn)流明之間，這個(gè)應用面就會(huì )更廣，不需要再用4臺堆疊的形式呈現高亮度的方案。

　　第二個(gè)，4000-5500流明激光類(lèi)工程投影機(DET-4U /DET-5U)，這款產(chǎn)品是去年我們一直缺少的部分，這中間有XGA、WXGA、WUXGA三種分辨率,四種亮度。德浩針對從4000-6000流明缺少的部分，這次展會(huì )已經(jīng)全部補齊，這部分產(chǎn)品適用于高教市場(chǎng)、小禮堂、會(huì )議室等場(chǎng)合。

　　第三個(gè)，1080P的超短焦機器，我們最近重新把它分出來(lái)，這次Infocomm展會(huì )重新推出并正式亮相，那么我們DET的產(chǎn)品整體布局是覆蓋了3200流明-20000流明。

　　DET德浩希望產(chǎn)品做到比較全，每個(gè)亮度等級都有相應的產(chǎn)品對應，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，不會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得高亮度的產(chǎn)品找DET、低流明的找其它廠(chǎng)家，這樣很不利于德浩的業(yè)務(wù)發(fā)展，很多的資源被分散出去，所以DET產(chǎn)品從低流明到高流明，基本上都可以滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。另外，30000流明高亮度的就是國外品牌的機器了，20000流明以上的產(chǎn)品只有巴可 30000流明激光投影機HDF-W30LP，我們在國內已經(jīng)開(kāi)始幫他們做推廣。

　　數字音視工程網(wǎng)： 作為亞太地區最具規模和影響力的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)展會(huì )，今年InfoComm展吸引了眾多廠(chǎng)商前來(lái)參展。那么，在本次展會(huì )上，與同類(lèi)型的企業(yè)相比，您認為貴公司的核心優(yōu)勢在哪里?

　　謝總 ：如果把一臺機器擺出來(lái)，大家擺在展會(huì )上做比較，基本上都一樣，規格上20000流明、5000流明在市場(chǎng)層面都有出現，性能也一樣，沒(méi)有什么可比較之處。DET的真正優(yōu)勢是對市場(chǎng)的掌控、資源的整合、渠道的管理等，這些是一直以來(lái)做工程領(lǐng)域項目累計下來(lái)的強項，我們現在只是把這樣的強項都在整合到機器面前。本次Infocomm展會(huì )上，低流明機器的產(chǎn)品，我們就會(huì )整合很多東西都到里面去，讓客戶(hù)買(mǎi)一臺機器，都可以搞定其它所有周邊的東西，省時(shí)省力，我個(gè)人認為我們小機器也是做整合，做市場(chǎng)的差異化。差異化一但產(chǎn)生之后，它的價(jià)格就會(huì )上漲，客戶(hù)、代理商只要愿意拿其中的差異化進(jìn)行推廣，我們打的應用面也是針對他們的需求，他們就會(huì )使用DET的產(chǎn)品。我個(gè)人覺(jué)得我們從高端向下面市場(chǎng)分散，最主要是把下面的高教市場(chǎng)、商務(wù)市場(chǎng)都向這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展，買(mǎi)一臺設備就可以解決很多的東西，讓客戶(hù)覺(jué)得一臺機器就可以滿(mǎn)足所有的需求，因為，客戶(hù)要的是方便、簡(jiǎn)單、易操作。

　　數字音視工程網(wǎng)： 我們了解到，DET正在不斷拓寬激光投影的產(chǎn)品線(xiàn)，目前已涉足家用、商用、教育、工程等領(lǐng)域。那么，貴公司今年的市場(chǎng)拓展重點(diǎn)會(huì )放在哪里?對于2017年又有哪些目標和規劃呢?

　　謝總 ：我們來(lái)到Infocomm展會(huì )目的是把DET這個(gè)渠道品牌轉換成一個(gè)產(chǎn)品品牌，渠道品牌大家都會(huì )想到德浩以前是做巴可的總代、LG的總代，這個(gè)名字是足夠的響亮，但是再怎么做也只是代理商，我們要把市場(chǎng)累積的資源轉換到產(chǎn)品上面，所以才會(huì )有我們第一步——做一個(gè)投影機的品牌。投影機行業(yè)，做燈泡領(lǐng)域的廠(chǎng)家已經(jīng)太多，DET要進(jìn)去從頭再打造一個(gè)品牌，難度就太大，相反，DET就缺激光光源的投影機。

　　從2015年年底開(kāi)始，我們就在規劃一系列的產(chǎn)品，第一階段就是截至Infocomm展今天，前面的階段我們是在談產(chǎn)品線(xiàn)，讓廠(chǎng)商把DET的產(chǎn)品全部生產(chǎn)出來(lái)，去和所有的渠道做溝通，公布DET在2017年的規劃、會(huì )有什么樣的產(chǎn)品、未來(lái)應該怎么做等等，即搞產(chǎn)品、渠道、售后，這個(gè)階段我們基本已經(jīng)完成了。

　　第二階段是從Infocomm展后到今年的年底， DET會(huì )把所有的產(chǎn)品落實(shí)到渠道里面去。然后，我們還有第二個(gè)內容要做——三片式跟三色純激光的產(chǎn)品線(xiàn)。這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)其實(shí)能夠從我們的兩萬(wàn)流明跳上去，能夠做更高端的、色彩更好的部分。所以到2017年底，DET所有的產(chǎn)品線(xiàn)基本上已經(jīng)齊全了，覆蓋最低端到最高端，客戶(hù)來(lái)找DET，就可以滿(mǎn)足所有的需求。所以，2018年我們要做的事情是把所有產(chǎn)品的量給激發(fā)出來(lái)。

　　數字音視工程網(wǎng)： 我們知道，DET旗下的產(chǎn)品在專(zhuān)業(yè)音視頻應用市場(chǎng)方面已經(jīng)覆蓋多個(gè)領(lǐng)域不同垂直市場(chǎng)，可否就不同領(lǐng)域以及應用特點(diǎn)，介紹下DET針對這些不同市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰略?

　　謝總：按照我們目前的規劃，DET最善長(cháng)的是整合資源。“音”、“視”不分家，所以我們結合了國內的音箱、燈光廠(chǎng)商，達成了戰略合作協(xié)議。第一步，我們三家共同來(lái)運營(yíng)項目，不是單純的賣(mài)機器。例如：一個(gè)項目總投資是一個(gè)億，我們出資的是5000萬(wàn)的設備部分，另外兩家也會(huì )拿出5000萬(wàn)來(lái)作為項目的運營(yíng)資金，通過(guò)這種合作的模式我們可以把案子一個(gè)一個(gè)的拿下。對于這個(gè)項目DET只投入設備，同時(shí)DET又可以把設備成本全部拿回來(lái)，最后我們達成協(xié)議，整個(gè)項目經(jīng)營(yíng)三年后他們拿走。DET用這樣的模式，在最高端的這個(gè)地方做音”、“視”的整合。

　　第二個(gè)部分，在工程領(lǐng)域，我們也是做了很多研發(fā)，我們把小機器產(chǎn)品銷(xiāo)售給工程商，這個(gè)就只是單純做銷(xiāo)售，不參與他們的運營(yíng)，DET就是賣(mài)硬件產(chǎn)品給他們。

　　第三個(gè)部分，對于低流明的家用市場(chǎng)， DET會(huì )用一臺自己的機器綁定音響廠(chǎng)商的產(chǎn)品。

　　所以，DET整體把市場(chǎng)業(yè)務(wù)是分成三個(gè)等級去做的，在一步一個(gè)腳印的做出DET自己的產(chǎn)品品牌。

　　結語(yǔ)：經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,已經(jīng)奠定了DET德浩AV行業(yè)的領(lǐng)導者地位。DET產(chǎn)品包括自主研發(fā)的激光投影機、拼接顯示系統、商業(yè)顯示器、多媒體互動(dòng)演示系統、智能無(wú)線(xiàn)會(huì )議協(xié)作系統以及多屏處理器、DVI/VGA/VEDIO系列矩陣以及數字會(huì )議系統在內豐富的視音頻產(chǎn)品線(xiàn)，DET已經(jīng)完成了從AV行業(yè)的產(chǎn)品品牌渠道商轉換為產(chǎn)品品牌服務(wù)商。通過(guò)這次Infocomm展會(huì )，依靠豐富多樣的產(chǎn)品線(xiàn)和強大的技術(shù)能力，DET德浩為參展觀(guān)眾奉上了一場(chǎng)獨一無(wú)二的視覺(jué)盛宴，雖然展會(huì )已經(jīng)落幕，相信在未來(lái)會(huì )有更多的新品和解決方案精彩呈現。