詳解安防中小企業(yè)、工程商路在何方

　　以“精行業(yè)，大安全”為主題的2016中國安防行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會(huì )在杭州濱江銀泰喜來(lái)登大酒店隆重舉行。李仲男先生為我們做了有關(guān)安防行業(yè)轉型與升級的精彩演講，以下是演講內容。

　　中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì )專(zhuān)家、公安部第一研究所 研究員李仲男

　　大家下午好!非常高興有這么一個(gè)機會(huì )跟大家做一個(gè)交流。首先祝賀盛會(huì )的獲獎?wù)?，同時(shí)，也祝賀這個(gè)盛會(huì )所有的參與者取得的成績(jì)，應該說(shuō)，繼杭州G20之后，我們安防行業(yè)在這里舉辦了10會(huì )議或者是50會(huì )議，雖然兩個(gè)會(huì )議規格不同，但主題是一樣的。同時(shí)，為了探討在經(jīng)濟增長(cháng)乏力的時(shí)候如何實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展，G20邀請了部分發(fā)展中國家參會(huì )，而我們的論壇，我們的活動(dòng)也請了行業(yè)的許多中小企業(yè)前來(lái)參與。大家知道這個(gè)論壇，特別是高峰論壇上面都要討論一些高大上的題目，中小企業(yè)特別是工程商好像沒(méi)有什么話(huà)語(yǔ)權，但是中小企業(yè)和工程商受到行業(yè)的影響，他們在經(jīng)濟下行的壓力中，承受的沖擊或者直接感受是最大的，沒(méi)有他們的參與或者說(shuō)這些企業(yè)不能成功地轉型升級的話(huà)，安防行業(yè)就談不上改革，改革也不可能取得成功。

　　大家知道安防行業(yè)的改革是我們國家供給改革的一個(gè)重要組成部分，它的目的是提高高端供應，減少低端供應，通過(guò)創(chuàng )新來(lái)刺激需求，最終目的是實(shí)現創(chuàng )新發(fā)展。在這樣的改革過(guò)程當中，我們必須注意解決下面的問(wèn)題：第一，要堅持安防系統，保持我們安防行業(yè)的特點(diǎn)，我們要認識到安防是應用技術(shù)，安防系統的需要特點(diǎn)主要體現在共同實(shí)踐和應用的過(guò)程之中。比如，系統設計的風(fēng)險評估，防范必要的確定，設計目標的提出，系統功能的設置，設備的配置以及系統的運行、維護、管理等等。這都是體現了我們安防特殊性和特點(diǎn)所帶來(lái)的一些要素。簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們如何把一個(gè)公用的技術(shù)組合起來(lái)，來(lái)構成我們安防的探測、延遲、反映這樣的一些基本要素。大家知道在IT技術(shù)的沖擊下，我們安防出現很多新的概念，特別是去年以來(lái)，國家九部委關(guān)于視頻安防系統聯(lián)網(wǎng)的建議，到今年年初開(kāi)始實(shí)施的《反恐怖主義法》，他們對安防給了一個(gè)新的定位，賦予了新的內容，指出了新的應用。在這樣的要求下，在這樣的環(huán)境下，安防的知識體系變了，技術(shù)難度增加了，要求我們的安防行業(yè)，各工程商應該盡快地適應這樣的形勢，提高自己，來(lái)堅持我們的特點(diǎn)。如果我們安防工程商不能夠堅持我們安防的特點(diǎn)，可以說(shuō)，那就沒(méi)有安防行業(yè)，大家覺(jué)得這句話(huà)說(shuō)得很重，那就是這樣。

　　比如說(shuō)，大家知道新安防是一個(gè)什么概念，新安防就是說(shuō)，安防講究原來(lái)的應急系統向預警系統轉變，原來(lái)我們系統設計的空間和時(shí)間是一個(gè)有限的物理空間，是一個(gè)限時(shí)數據的采集，而新的安防系統，它是在多個(gè)物理空間和歷史數據的搜集上面，來(lái)實(shí)現新的時(shí)空下的安防體系的構建，所有的這些東西都是需要我們安防的集成商和我們安防的工程商的勞動(dòng)和創(chuàng )造來(lái)實(shí)現的。因此我在這里講，如果沒(méi)有安防工程商或者是安防工程商不能堅持我們自己的特點(diǎn)的話(huà)，那就沒(méi)有安防行業(yè)。

　　第二點(diǎn)，要堅持技術(shù)升級。我們知道安防技術(shù)的知識體系變了，技術(shù)難度增加了，傳統安防以往就是連接線(xiàn)纜接到了，系統就通了，現在的安防叫做互聯(lián)，網(wǎng)線(xiàn)連接上無(wú)線(xiàn)連通，原來(lái)基層就是講功能的聯(lián)動(dòng)，現在我們基層進(jìn)入到技術(shù)的融合和數據的結合，傳統的數據是從向下往上去規劃，現在的設計是從上向下來(lái)搭建系統的架構。

　　所有這些東西都對我們安防提出了更高的要求。對于我們的集成商和工程商提出了更高的要求，大家知道一個(gè)智能系統，我們通常講他有三個(gè)要素，第一個(gè)要素是真實(shí)透徹的反映;第二個(gè)要素，就是寬帶的互聯(lián);第三個(gè)要素就是在人的智慧參與下實(shí)現升華和智能的應用。安防集成商和工程商實(shí)際上就是對系統最初的和最重要的人的參與。

　　為了適應這樣的技術(shù)體系的變化，知識體系的變化，我們行業(yè)最近修訂了職業(yè)標準，這是獲得人社部同意的，把我們原來(lái)的設計評估師和安裝員這兩個(gè)職業(yè)重新制定了他的國家勞動(dòng)職業(yè)標準，而且，把設計評估師的名字改成安全防范技術(shù)人員，這意味著(zhù)這個(gè)標準出來(lái)以后，安全防范技術(shù)人員既可以是一個(gè)職業(yè)的名稱(chēng)，也可能最后是一個(gè)職稱(chēng)的概念，對我們安防技術(shù)升級，為我們企業(yè)開(kāi)展技術(shù)培訓，提供一個(gè)新的有利的一個(gè)條件。

　　第三點(diǎn)，要加快行業(yè)的轉型。安防集成的工程一定要逐步地分離，因為安防服務(wù)的不同環(huán)節，服務(wù)將成為行業(yè)新的增長(cháng)點(diǎn)。在這個(gè)過(guò)程當中，大家可以看到，我們業(yè)內的一些大企業(yè)已經(jīng)在布局以云平臺為依托的技術(shù)，而我們相鄰的行業(yè)，IT業(yè)他們也以服務(wù)的方式順勢而為地進(jìn)入我們的行業(yè)。我們盼望我們行業(yè)的集成商和工程商能夠脫穎而出，成為這樣的服務(wù)供應商，但是現在我們還沒(méi)有看到更多的這樣的案例。

　　在這樣的形勢下，我們安防服務(wù)業(yè)怎么構成和運行，不是改革文件的問(wèn)題，大家知道知識的交替，知識服務(wù)的交替，可以在距離之間進(jìn)行，但是安防行業(yè)，大量的事務(wù)性的服務(wù)，需要人機同在，操作和思維頭腦同在，這樣的交付如何實(shí)現?這就要求我們的服務(wù)有一個(gè)新的思路，有一個(gè)新的業(yè)態(tài)。人社部在給我們安防工程新的定位當中歸結為可租賃的外包服務(wù)。大家記住這句話(huà)，安防工程現在是可以租賃的外包服務(wù)，它包括勞務(wù)，咨詢(xún)，培訓以及系統的安全管理等等，這些內容可以說(shuō)跟各保安業(yè)高度的相符?，F在我們的鄰居保安業(yè)，也在規劃他們的服務(wù)體系。實(shí)際上，安保業(yè)的整合一直是我們安防行業(yè)企業(yè)轉型的一個(gè)很重要的一個(gè)內容。

　　但是在上層，近期看不到方向，但是我們可以從底層做起，從企業(yè)做起，我們可以把涵蓋安防和保安的所有業(yè)務(wù)細分，包括做成一個(gè)完整的安全服務(wù)的產(chǎn)品提供給社會(huì )，這就是我們轉型發(fā)展的一個(gè)方向。這次盛會(huì )我們增加了十大系統集成商的獎項，主要是考慮到基層服務(wù)日益增長(cháng)的事態(tài)以及我們這個(gè)行業(yè)存在大量的工程商。在我們傳統的安防領(lǐng)域，大家知道我們沒(méi)有分集成和工程這樣的概念，但是我前面講了，安防的集成和工程一定會(huì )有分離的，成為安防服務(wù)不同的環(huán)節。實(shí)際上，我們原來(lái)沒(méi)有一個(gè)完整集成的概念，在IT化的沖擊下，我們開(kāi)始逐漸出現安防集成商的概念，也有人提出某某就是安防集成商或者是安防服務(wù)商，但是我們在這次品牌評比當中，我們還沒(méi)有看到在原來(lái)的集成概念或者是工程概念上面脫穎而出的企業(yè)，這表明了我們安防工程商的弱勢地位和他們轉型的難度以及轉型的方向。

　　安防行業(yè)集成商在成長(cháng)的過(guò)程中，同時(shí)又受到了IT化的沖擊，大家知道IT化在我們安防系統里面有一個(gè)重要的表現，就是系統的云化，云化就是無(wú)更新的，他是把原來(lái)傳統的集成概念給打消了，而且，這種集成的服務(wù)又不是免費的，這就使得我們的集成商在成長(cháng)的時(shí)候，在轉型的時(shí)候，有很多不明前景的疑慮存在，這也是我們改革的一個(gè)難點(diǎn)。所以，在這種情況下，要求我們的行業(yè)能夠凝聚大家的力量，傾聽(tīng)我們中小企業(yè)，傾聽(tīng)我們集成商和工程商的聲音，找到一個(gè)正確轉型升級的方向。

　　最后一點(diǎn)，要實(shí)現規?；?。安防集成商和工程商通常都是一體的，這是我們的特點(diǎn)，也是我們的弱點(diǎn)。小，使得我們在以前的市場(chǎng)競爭當中有時(shí)候處于劣勢，大家知道有很多項目存在，但因為我們的規模小，人家不會(huì )給我們項目，拿航天二院來(lái)說(shuō)，他們一下子把整個(gè)項目都拿走，因為他們的公司比較大。如何來(lái)實(shí)現規模經(jīng)濟，通過(guò)整合兼并產(chǎn)生一些大企業(yè)，但是他不是唯一的方向，在當前的經(jīng)濟形勢下，如果我們能夠建立一些合理的價(jià)值鏈，通過(guò)價(jià)值鏈去共創(chuàng )規模經(jīng)濟，并在這種規模經(jīng)濟下，我們合理的分配我們的利潤，這就是一種新的業(yè)態(tài)，就是虛擬的大公司和實(shí)體的小公司一起發(fā)展，提到這些東西，大家可以提到像滴滴，淘寶。

　　安防企業(yè)如何實(shí)現規模經(jīng)濟，也是值得探討的和研究的難題?，F在也有一些企業(yè)組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，如果我們產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聊一聊或者是玩一玩，這是沒(méi)有實(shí)際意義的，希望這些產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能夠去創(chuàng )建不同的價(jià)值鏈或者利益鏈來(lái)形成我們真正的規模經(jīng)濟。

　　最后，有個(gè)故事，跟大家分享。閆肅大師在創(chuàng )作《西游記》的主題歌的時(shí)候，很快地把歌詞的大部分內容寫(xiě)完了，你挑著(zhù)擔，我牽著(zhù)馬，迎來(lái)朝陽(yáng)，送走晚霞，一番番，一場(chǎng)場(chǎng)。但是落筆落在哪里，你總不能寫(xiě)這些人堅固奮斗是為天下勞苦大眾求解放，也不能說(shuō)，他們是為了普渡眾生，怎么辦，翻來(lái)復去，在家里面輾轉反側，家人急了，說(shuō)你都要想出道了，一句話(huà)激發(fā)大師的靈感，世上本沒(méi)有來(lái)，人走得多了，就有了路。于是一個(gè)經(jīng)典之作出來(lái)了《敢問(wèn)路在何方》，路在腳，歌詞收尾了，落地了，這句話(huà)成為主題歌，也成為電視劇的主題，一下子把電視劇升華，怎么升華了，原來(lái)電視劇歌頌什么，描述什么，現在清楚了，他是歌頌一些勇于前行的探路者，這個(gè)形式跟我們安防改革也是一樣，我們的安防的改革就是大方向到了西天，我們的大方向也是“一帶一路”，但是具體的路怎么走，不知道，這就要求我們安防企業(yè)要有敢問(wèn)路在何方的精神和路在腳下的信念，我跟很多人講，我說(shuō)“敢問(wèn)路在何方”這個(gè)題目可以寫(xiě)很多很多的文章，什么事情都可以把問(wèn)路考慮進(jìn)去。

　　大家知道我們談起或者要表達我們對企業(yè)的敬畏之心的時(shí)候，總會(huì )把目光聚焦在那些成功的或者是知名的企業(yè)或者是企業(yè)家身上。其實(shí)，我們應該把更多的敬畏獻給那些苦苦前行，不肯放棄，絕對堅持，敢問(wèn)路在何方的探路者。所以，我想最后說(shuō)，讓我們把敬畏之情獻給那些敢問(wèn)路在何方的安防中小企業(yè)，安防工程商們。