“地圖”也能引導打印商制作數字標牌，你知道嗎？

　　你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)、看到過(guò)，甚至可能忽略了這一現象。在越來(lái)越多的零售店、快餐店、機場(chǎng)、商場(chǎng)、酒店和會(huì )議中心，即使是附近很小的酒吧，動(dòng)態(tài)數字標牌(DDS)正在變得越來(lái)越普遍。雖然動(dòng)態(tài)數字標牌經(jīng)常被認為與相關(guān)A/V專(zhuān)業(yè)人士有關(guān)，而不是印刷服務(wù)供應商，然而，它正在成為大幅面打印和標識制作的延伸產(chǎn)品。如果忽略這一現象，你很可能會(huì )錯過(guò)一個(gè)重要的利潤中心。

　　我們可以創(chuàng )建一份“地圖”來(lái)引導打印商制作數字標牌，這份“地圖”將有七個(gè)基本站點(diǎn)或城市。當然，每個(gè)城市都有不同的鄰居，但我們將展望的這7個(gè)城市是至關(guān)重要的并且廣泛的話(huà)題。他們是：策略、內容、硬件、軟件、安裝、支持和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓我們來(lái)一一解讀。

　　戰略

　　我們正在通往DDS領(lǐng)域的高速公路上，最先到達的是“戰略”之城。數字標牌市場(chǎng)，你將何去何從?

　　“從評估你的公司開(kāi)始。”奢侈品牌和零售商的視覺(jué)影像解決方案提供者ColorEdge公司CEOJebBall指出。這些解決方案包括打印產(chǎn)品和數字標牌。“您認識可以安全地連接到不同組織網(wǎng)絡(luò )、WiFi和移動(dòng)終端的IT精英嗎?程序員可以編寫(xiě)Java程序、連接網(wǎng)絡(luò )數據及數據庫到您的網(wǎng)絡(luò )，便于大家更好地了解嗎?您公司內部有A/V人士嗎?您的安裝人員、車(chē)間工人或工程人員可以構建和組裝東西嗎?”

　　聽(tīng)起來(lái)，這可能會(huì )令大多數打印服務(wù)供應商膽戰心驚，但是，反過(guò)來(lái)想，如果一個(gè)專(zhuān)業(yè)A/V人士想添加打印服務(wù)，那么多的打印術(shù)語(yǔ)又會(huì )讓他們多么不安呢?

　　您不一定要從數字標牌開(kāi)始，成為一個(gè)真正的A/V公司。有數以百計的公司提供DDS部署，他們可以提供簡(jiǎn)單的類(lèi)似于數碼標牌整體解決方案，例如Caldera、Corel和Roland公司。要知道，自主開(kāi)發(fā)的過(guò)程和方向，是由您目前能力和市場(chǎng)選擇雙重決定的。市場(chǎng)以您現有的客戶(hù)群為基礎開(kāi)始。與客戶(hù)討論他們對數字標牌的需求，無(wú)論是現在或未來(lái)，都是指導自己完成內部戰略最好的方式。是小型流行商店，只需要一個(gè)或兩個(gè)屏幕的內容，不經(jīng)常更換;零售商，需要大量的屏幕，并且要經(jīng)常更換?

　　也請記住，您沒(méi)有被任何一種解決方案所局限。您甚至可以從sign-in-a-box解決方案開(kāi)始，例如羅蘭的DisplayStudio，當技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)能力加強時(shí)再擴大生意。

　　正如任何全新服務(wù)，如傳統的寬幅打印，您需要一個(gè)內部人士同時(shí)熟悉技術(shù)和市場(chǎng)，可以同時(shí)完成銷(xiāo)售和其他業(yè)務(wù)。正確地提問(wèn)，才能知道在哪里尋找答案。“要知道銷(xiāo)售數字標牌是否適合您的公司，”Ball說(shuō)。“您的客戶(hù)是否需要數字標牌，有多少需求?要量化并具體結合您的銷(xiāo)售。”

　　內容

　　我們來(lái)到的第二個(gè)城市是“內容”。幾乎任何數字標牌供應商都會(huì )告訴你，內容是最重要的元素。這是真的，尤其是在數字標牌。如果沒(méi)有內容，世界上所有再出色的技術(shù)疊加在一起，也不會(huì )比一堆豆子更有價(jià)值。很久以前的一段時(shí)間，人們也曾被視頻顯示技術(shù)迷住。然而如今新奇事物已經(jīng)變得如此普遍，以至于人們只會(huì )關(guān)注值得注意的事情，這已不再是單純的信息，而是內容。

　　硬件

　　通常有兩個(gè)硬件組成數字標牌系統，即顯示器和媒體播放器(將內容“播放”在屏幕上，很像DVD播放器或VCR)。近幾年，越來(lái)越多的顯示器已經(jīng)內置了媒體播放器。選擇顯示器時(shí)要重點(diǎn)考慮的是，確保你選擇的系統是專(zhuān)為工業(yè)用途而設計的。

　　軟件

　　數字標牌中常用的軟件基本是與資產(chǎn)管理相關(guān)的。正如蘋(píng)果的iTunes，它本質(zhì)上是一個(gè)內容庫，通過(guò)播放列表管理。它的播放列表運用綜合調度能力與內容庫融合，這樣的內容可以在一天的不同時(shí)間自動(dòng)改變。

　　安裝

　　安裝數字標牌會(huì )帶來(lái)同樣的問(wèn)題，如安裝標牌或其他類(lèi)型的展覽架圖案。如果你專(zhuān)注于展示圖案，你就會(huì )知道，安裝標牌既是技術(shù)活又是藝術(shù)活。不是所有的打印商都自己安裝，一些也是第三方安裝。這也是數字標牌安裝的一個(gè)選擇，比起自己安裝，與A/V專(zhuān)業(yè)人員一起工作可能是更好的選擇。就是說(shuō)，你沒(méi)理由不和專(zhuān)業(yè)安裝人員工作，偷學(xué)一些“竅門(mén)”，獲得可以自己安裝的技能。

　　支持

　　如果有一件事，打印服務(wù)供應商很少滿(mǎn)意，那就是提供技術(shù)支持。畢竟，海報或標語(yǔ)不會(huì )像電子顯示器一樣莫名其妙地停止工作。因此，如果您提供動(dòng)態(tài)數字標牌，請保證電話(huà)連接暢通，應該計劃至少三年的客戶(hù)支持。

　　營(yíng)銷(xiāo)

　　最后，我們來(lái)到最后一個(gè)城市——市場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)”。無(wú)非是提供數字標牌，但你怎么去執行?

　　許多數字標牌店發(fā)現，口碑是最好的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。在一個(gè)顯眼的公共場(chǎng)成功部署一塊數字標牌會(huì )使人們不禁問(wèn)到，“誰(shuí)做的?”如果一家銀行安裝了數字標牌，其他銀行也會(huì )需要。

　　正如口碑的有效性一樣，我們可以把這個(gè)詞延伸至網(wǎng)絡(luò )和移動(dòng)終端的傳播，作為社交媒體，現在人們傳播的方式可能有點(diǎn)不可靠，因此同時(shí)也需要其他策略的幫助。

　　“使用所有可用方法自我提升，具有創(chuàng )造意識是關(guān)鍵，”Ball說(shuō)。“一些公司購買(mǎi)大量搜索引擎優(yōu)化股權，一些公司撰寫(xiě)白皮書(shū)，甚至一些人通過(guò)支持更大公司來(lái)建立自己的數字業(yè)務(wù)。”關(guān)鍵是創(chuàng )造回頭率，“你是否在營(yíng)銷(xiāo)上創(chuàng )造了一個(gè)令人難忘的事件，以至于當他們需要時(shí)，會(huì )先打電話(huà)給你?是否有人記得你的公司是一個(gè)打印公司或數字標牌公司，還是兩者都是?”

　　我們去淘金吧

　　這七座城市有大量的市郊和遠郊，同樣值得嘗試。但是，這七座城市是最主要的地區，也是您在數字標牌中值得探索的領(lǐng)域。