Infocomm china 2016專(zhuān)訪(fǎng)戴德總經(jīng)理謝明遠

　　前言 ：2016年4月13，為期三天，亞太地區最大規模、最具權威性的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)與信息通信技術(shù)展—InfoComm China 2016在北京國家會(huì )議中心盛大開(kāi)展。據悉，此次展會(huì )一共覆蓋了多達40個(gè)國家及地區，287家企業(yè)參與?，F場(chǎng)眾企云集，百花斗艷。作為激光顯示技術(shù)方面的代表性企業(yè)，戴德工程投影機以其高清晰的視覺(jué)體驗，吸引了眾多業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士的目光。

廣州戴德信息科技股份有限公司主要進(jìn)行激光投影機及教育行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)和銷(xiāo)售，在最新推出激光工程投影機中，亮度包含了3000-10000流明，全部采用激光顯示技術(shù)，面向家庭、教育、工程和商用領(lǐng)域。那么今天我們數字音視工程網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了戴德信息科技總經(jīng)理謝明遠先生，為我們解讀戴德的激光投影產(chǎn)品。

　　全線(xiàn)的激光投影產(chǎn)品

　　數字音視工程網(wǎng) ：本次infocomm展，咱們德浩主推的產(chǎn)品有哪些?有何特點(diǎn)?面向哪些用戶(hù)群體?

　　謝總 ： 德浩成立的一個(gè)子公司叫做戴德信息科技，我這邊負責的全是激光系列的產(chǎn)品，包含這個(gè)教育的部分、商業(yè)的部分、家用的部分、工程的部分。本次展會(huì )現場(chǎng)這里空間比較小，不能展覽那么多的方案，可能要去廣州看，那我們現場(chǎng)能看到的戴德激光家用產(chǎn)品，還有專(zhuān)門(mén)針對教育領(lǐng)域的商教產(chǎn)品，還有豎屏廣告產(chǎn)品，這些東西都可以帶著(zhù)到處走。你看展位上方就用了四臺工程機去做拼接融合，就是這一長(cháng)條，在這里的話(huà)我們以這個(gè)為訴求點(diǎn)去談就對了。

　                                                                                                                                                                                                                                           　(戴德總經(jīng)理：謝明遠先生)

　　數字音視工程網(wǎng) ：戴德的產(chǎn)品著(zhù)眼點(diǎn)在客戶(hù)的哪些需求上?

　　謝總 ： 客戶(hù)有什么需求呢，第一個(gè)他不需要時(shí)常換燈泡的，所以我們推激光的產(chǎn)品，激光光源的壽命是20000萬(wàn)小時(shí)，以前燈泡的壽命只有500小時(shí)或800小時(shí)就得換，它的光源衰減速度是很快的。而我們的激光光源衰減的速度要在12000小時(shí)才會(huì )變成85%，我這個(gè)假設是3000流明，到了12000小時(shí)后它就往下降到85%，3000小時(shí)85%的話(huà)就剩下2700流明這樣子，第一個(gè)幫客戶(hù)解決了燈泡耗材的問(wèn)題，第二個(gè)解決了亮度不斷衰減的問(wèn)題，第三個(gè)我們把激光的功能整個(gè)強化起來(lái)了，比如說(shuō)我剛才講的，上面的這個(gè)工程機實(shí)測是6350流明，那我就標6500流明，我不會(huì )標一個(gè)8000流明，你知道業(yè)界的習慣是標注的亮度參數乘以80%才是實(shí)測亮度，所以標注8000流明的話(huà)實(shí)測可能6400流明就夠了，那我們6350流明的話(huà)，其實(shí)也可以標8000流明，但我們不標8000流明，就標6500流明，我覺(jué)得激光和燈泡要分開(kāi)來(lái)談的，就是說(shuō)激光不可能應用燈泡這個(gè)規則，虛標上去的話(huà)，我覺(jué)得那個(gè)沒(méi)有意義。

　　品牌、服務(wù)、售后強大的團隊支持

　　數字音視工程網(wǎng) ： 本次展會(huì )參展廠(chǎng)商眾多，其中激光投影機品牌更是不少，戴德在其中有別于其他競爭對手的亮點(diǎn)在哪里?

　　謝總 ： 亮點(diǎn)分成三個(gè)部分，第一個(gè)亮點(diǎn)我剛才講過(guò)了，我們的實(shí)測亮度就是跟我們標的亮度很真實(shí)很接近的，所以我們是一個(gè)很誠實(shí)的一個(gè)品牌，其次我們有很多授權的工程師，我們會(huì )去幫你規劃很多案子，比方說(shuō)我們這臺機器應該擺在什么地方，怎么組合呢?怎么做?這是我們提供的一個(gè)授權服務(wù);最后還有一個(gè)是售后服務(wù)的團隊，我們的品質(zhì)已經(jīng)很穩定了，我也不怕這東西出去之后會(huì )有什么樣的問(wèn)題，即使有問(wèn)題的話(huà)，我們有三十幾個(gè)德浩以前的團隊人員，授權也是德浩以前的團隊，售后是德浩工程師的團隊，兩個(gè)部門(mén)加起來(lái)有七十幾個(gè)人，這個(gè)是我們跟其它的品牌不太一樣的地方。

　　激光普及是必然

　　數字音視工程網(wǎng) ：現在激光顯示行業(yè)競爭非常大，您是如何看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?

　　謝總 ： 激光投影顯示一定是未來(lái)引領(lǐng)的潮流，所有那些燈泡的東西應該不久就會(huì )被淘汰掉，如果說(shuō)前年做激光或大前年做激光可能還不成氣候，技術(shù)都很不成熟，現在慢慢發(fā)展到這個(gè)階段，燈泡還有它的市場(chǎng)，但我們高亮度的機器會(huì )偏到激光部分來(lái)，這個(gè)部分也會(huì )變成所謂的一個(gè)潮流，現在激光的價(jià)格因為偏高的狀況下是因為量不夠大，量大，價(jià)格就會(huì )下降，所以激光普及是必然的。

　　數字音視工程網(wǎng) ：回到產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，4K技術(shù)已經(jīng)逐漸成為投影機行業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)，這一塊戴德的進(jìn)展情況如何?對于這種市場(chǎng)需求的觀(guān)察又如何?

　　謝總 ：4K一般來(lái)講就是影院比較普遍，我們這邊也會(huì )有4K的產(chǎn)品但要等到年底或者是年初，我們在集團成立時(shí)邀請人家手工打造一臺4K超短焦，亮度是5000流明，現在4K的普通民眾都用不到，現在用得最多的數量就是1080P。

　　家用產(chǎn)品是重點(diǎn)

　　數字音視工程網(wǎng) ：目前戴德 的激光投影機產(chǎn)品分為工程、商務(wù)、教育、家庭四大系列，那么戴德有沒(méi)有優(yōu)先發(fā)展的系列，目前有沒(méi)有除家庭之外的完整解決方案推向客戶(hù)?

　　謝總 ： 在家庭、教育、商務(wù)、工程方面，我們都有非常完整的解決方案，往家庭這一塊走是我們一個(gè)很重要的方向，另一個(gè)教育方面，我們會(huì )推80寸的電容的白板，可以交互觸摸，那種是電容式的，不是紅外式的，那種我們也有這樣解決方案，而商務(wù)方面，也有解決方案，可以雙頻分享，雙向互動(dòng)，我們有很多類(lèi)似這樣的方案在做。

　　市場(chǎng)全面覆蓋

　　數字音視工程網(wǎng) ：戴德激光投影機的推出，是不是可以認為是德浩對整個(gè)顯示系統解決方案的完善和補充?還是另有其想法呢?

　　謝總 ： 我們以前做巴 可的總代，科 視的總代，還有以前做歐麗安的總代，那個(gè)部分其實(shí)都是工程產(chǎn)品，都是實(shí)際應用解決方案中不可或缺的產(chǎn)品，工程產(chǎn)品是最頂層的，而戴德推的激光投影顯示的部分基本上集中在中(商、教)下(家庭)兩塊市場(chǎng)，在中下兩塊市場(chǎng)都做起來(lái)的話(huà)，那么德浩的高中低全線(xiàn)的整體顯示系統解決方案就全都有了。

　　數字音視工程網(wǎng) ：我們這邊很多工程商都關(guān)注戴德的激光工程投影機，能不能簡(jiǎn)單介紹下針對這塊客戶(hù)的策略是什么?從市場(chǎng)的反饋而言，都呈現出了哪些問(wèn)題?如何克服?

　　謝總 ：我們德浩一直在做渠道，目前德浩的渠道在業(yè)內已經(jīng)是覆蓋很廣，很全面了。我們實(shí)際上是一個(gè)代理廠(chǎng)商，我們已經(jīng)做到總代了，我們的策略是直接跟市場(chǎng)一線(xiàn)的系統工程集成商、經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)合作，不需要找核心的代理商，我們直接他們來(lái)談，我們給他們的這個(gè)資源從我當地的辦事處直接供給，資源和給到的他們的空間會(huì )比較充足，他們可能愿意合作。

　　數字音視工程網(wǎng) ：據了解，本次infocomm展有幾家激光投影機設備廠(chǎng)家，都在強調“被動(dòng)3D激光投影”技術(shù)，戴德作為激光投影機設備廠(chǎng)家是如何看待這些技術(shù)的，這種技術(shù)對客戶(hù)而言究竟它的影響是什么?

　　謝總 ：3D其實(shí)是未來(lái)教室的一個(gè)市場(chǎng)，也是一個(gè)電影院的市場(chǎng)，3D其實(shí)你要有兩臺，還要一個(gè)濾鏡是可以做成一個(gè)被動(dòng)式的3D，但我們現在做的是一個(gè)主動(dòng)式的3D，你看這幾臺工程機其實(shí)里面都有內嵌3D的功能了，像被動(dòng)式3D唯一省的就是眼鏡的錢(qián)，我們現在來(lái)看可能一臺主動(dòng)式投影機就搞定了這些事情，像上面這個(gè)我們市場(chǎng)上的價(jià)格19.9萬(wàn)，而戴德給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格很低很低。

　　小結 ：專(zhuān)業(yè)顯示系統并不是直接面對最終的用戶(hù)，包括家庭的產(chǎn)品，但戴德 (德浩)也是需要市場(chǎng)一線(xiàn)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)擴展，從家用、商教、工程市場(chǎng)與戴德總經(jīng)理謝明遠先生的談話(huà)中，我們了解到戴的(德浩)完全具備了全線(xiàn)的綜合解決方案，有效解決客戶(hù)的各種顯示系統的要求，可以提供一站式的顯示系統完整解決方案。另外，謝總也表示激光投影是未來(lái)發(fā)展的潮流，雖然目前激光投影機價(jià)格偏高，但隨著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新，成本下降，未來(lái)越來(lái)越普及，隨著(zhù)未來(lái)信息越來(lái)越透明化，消費者比以前有更多的選擇自主權，只有堅持技術(shù)為先導，真正做到物美價(jià)廉，才會(huì )獲得更多消費者的青睞。數字音視工程網(wǎng)資深媒體顧問(wèn)認為戴德正做出的改變是：通過(guò)與集團公司的資源整合、品牌整合，推出多種完整的解決方案，以此來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求。

　　最后，祝戴德發(fā)展順利!!