專(zhuān)訪(fǎng)：東明炬創(chuàng )（PTN）副總經(jīng)理方利勇 ——屬于我們的融合之路

　　前言： 深圳市東明炬創(chuàng )電子有限公司(英文名稱(chēng)為PTN Electronics，以下簡(jiǎn)稱(chēng)PTN)是為全球110多個(gè)國家和地區提供高清視音頻產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)的行業(yè)解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)。擁有行業(yè)內領(lǐng)先的自主核心技術(shù)和可持續研發(fā)能力，提供高清視音頻切換、傳輸和轉換產(chǎn)品，并針對金融、公安、交通、司法、教育、水利、軍隊、電力、智能家居等眾多行業(yè)提供合適的專(zhuān)業(yè)行業(yè)解決方案。自2008年至今，PTN已成為全球三十多個(gè)國際品牌的合作首選。今天我們數字音視工程網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了PTN副總經(jīng)理方利勇先生，請他為我們針對信號處理行業(yè)進(jìn)行解讀。

　　從產(chǎn)品供應到品牌塑造

　　數字音視工程網(wǎng)： PTN在今年三月份加入了深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，以此為節點(diǎn)來(lái)看，PTN是否已經(jīng)開(kāi)啟本土化和品牌化的進(jìn)程?

　　方利勇： 事實(shí)上，PTN在2015年之前，所關(guān)注的主要都是國外的一些品質(zhì)認證和產(chǎn)品認證，比如HDMI、HDCP以及HDBT，我們是這三家認證的成員，并在其中做出過(guò)相當的貢獻。在2015年之后，因為我們的戰略目標逐漸轉向國內市場(chǎng)，基于我們一直以來(lái)所積累的技術(shù)經(jīng)驗和產(chǎn)品口碑，我們也得到了國內許多協(xié)會(huì )組織的認可，這對我們既是殊榮，也是鼓勵。

　　在今年三月份，PTN加入深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，可以看做是PTN本土化的一個(gè)標志。但更重要的是這背后所包含的因素，我們PTN正在提升在國內的認知度，在用戶(hù)心目中的認可度，這實(shí)際上是一種自身品牌的塑造——我們開(kāi)始更多的直接面對消費者，并加入到這個(gè)以用戶(hù)為主導的市場(chǎng)，而不再簡(jiǎn)單只是作為一家代工廠(chǎng)的形式而存在。

　　以差異化小批量定制來(lái)適應應用細分的時(shí)代

　　數字音視工程網(wǎng)： 目前市場(chǎng)中的應用不斷細分，廠(chǎng)商從單一產(chǎn)品提供者轉變?yōu)榫C合解決方案提供者，這個(gè)過(guò)程在PTN來(lái)說(shuō)是怎樣的?

　　方利勇： 應用的細分，是需求的細分所導致，同時(shí)，應用的細分，也讓單一性質(zhì)的產(chǎn)品失去市場(chǎng)，取而代之的是綜合解決方案的提供，以及小規模差異化定制。這一點(diǎn)PTN在幾年前就已認識到，所以我們很早就往這個(gè)方面做出了調整。

　　例如，醫療和會(huì )議屬于兩個(gè)完全不同的行業(yè)市場(chǎng)，那么它們在4K應用、信號傳輸、控制轉換也是完全不同，受到行業(yè)限制，它們不會(huì )形成大規模定制，但卻會(huì )需求小而精深的定制方案，需要我們?yōu)榇嘶ǜ蟮木θャ@研。這樣的情況可以說(shuō)在整個(gè)行業(yè)來(lái)看都屬于常態(tài)，但也正是我們的發(fā)力點(diǎn)。

　　現在很多廠(chǎng)商都經(jīng)常提到“工業(yè)4.0”，這個(gè)概念我理解為：小規模定制。對比于許多國內廠(chǎng)家所習慣的大批量單一產(chǎn)品制造，PTN則很早就邁入了小規模定制這個(gè)層級，并且在提供優(yōu)秀體驗的同時(shí)，還滿(mǎn)足差異化需求條件。我們的產(chǎn)品或方案可能會(huì )用于教育領(lǐng)域，可能用于會(huì )議系統領(lǐng)域，甚至可能用于智能家居，但由于我們小規模差異化定制，所以我們完全能夠適應市場(chǎng)需求。這一點(diǎn)，目前很多國內廠(chǎng)商還做不到。

　　基于“云”技術(shù)的傳輸控制平臺和智能化概念解讀

　　數字音視工程網(wǎng)： 作為信號處理行業(yè)的資深人士，您如何看待目前依然大熱“云”技術(shù)及智能化的概念?

　　方利勇： 從我們這個(gè)行業(yè)的云技術(shù)來(lái)看，它只是解決了一部分應用的問(wèn)題，或許在體驗上有所提升，或許在用戶(hù)的成本上有所降低，但其局限性也很高，還無(wú)法取代現有的解決方案等傳統模式。

　　所以，現在所有基于“云”技術(shù)的方案，在我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一種現有解決方案的補充，暫時(shí)還無(wú)法替代具體的應用，并不是主流。

　　至于現在許多廠(chǎng)家大唱“云”技術(shù)高調等等，在我看來(lái)，云技術(shù)尚在起步階段，還未達到成熟期，這樣的論調只是一種噱頭。

　　而智能化則是在行業(yè)中很早就在提的一個(gè)命題，所謂的智能化其實(shí)是控制方式的多變。但我認為，現階段的行業(yè)的控制方式都還不能被叫做真正的智能化，智能化應該是設備本身具有判別能力，識別用戶(hù)需求，并相應進(jìn)行調整。這一點(diǎn)現在還沒(méi)有達到。而真正的智能化，應該是基于大數據的統計和計算，所有的設備都要和服務(wù)器關(guān)聯(lián)，并根據服務(wù)器的優(yōu)化和關(guān)聯(lián)，而展現出的控制。

　　核心優(yōu)勢——技術(shù)領(lǐng)先

　　數字音視工程網(wǎng)： PTN的核心優(yōu)勢體現在什么方面?

　　方利勇： 先以4K來(lái)舉例，國內目前大部分的用戶(hù)還沒(méi)有達到4K級別的需求，因為使用考慮和成本等原因，目前還不需要4K級別的產(chǎn)品來(lái)為客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。但在國外，4K則是已經(jīng)開(kāi)始使用了相當的一段時(shí)間，包括4K顯示屏，4K源等產(chǎn)品。國內外存在著(zhù)一個(gè)代差，而PTN在國外目前已經(jīng)開(kāi)始推廣銷(xiāo)售4K無(wú)縫產(chǎn)品;但國內我們預計至少需要一至兩年的時(shí)間，4K產(chǎn)品才會(huì )開(kāi)始流行。

　　從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，PTN的優(yōu)勢在于信號的處理、切換、傳輸和轉換，我們的傳輸器都是4K，轉換器種類(lèi)多，切換也都是無(wú)縫。

　　而從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，PTN的優(yōu)勢則在研發(fā)和生產(chǎn)，由于我們一直都在為國際品牌做代工，天生的基因就是研發(fā)領(lǐng)先和品質(zhì)保障。對比于同類(lèi)型的競爭對手，我們強在研發(fā)能力上。

　　所以，不論風(fēng)潮如何變幻，PTN握有技術(shù)領(lǐng)先這張王牌，所考量的變量只是用戶(hù)需求和成本變化。

　　“跨界”、融合與出路

　　數字音視工程網(wǎng)： 現下跨界合作現象十分普遍，PTN是否也會(huì )有所行動(dòng)?所思考的出路應該是怎樣的?

　　方利勇： 我認為我們這個(gè)行業(yè)想要做到跨界，難度很大。視頻領(lǐng)域這些年從標清到2K看似迅猛，但再想往前一步其實(shí)后繼乏力，速度已然放緩;而音頻比視頻歷史更悠久，發(fā)展速度更慢。如果要實(shí)現跨界，更多會(huì )在行業(yè)的應用上——把市面上經(jīng)常遇到的問(wèn)題，利用現有的技術(shù)和方案來(lái)解決。

　　這種解決方案的整合，不是原來(lái)那種單一產(chǎn)品的出售，而是完整的、基于應用和業(yè)務(wù)的一套方案。我認為這樣的思路準確說(shuō)叫做融合，而融合，才是我們這個(gè)行業(yè)的出路。

　　我們這個(gè)行業(yè)，根在用戶(hù)，而不在我們這些廠(chǎng)家自身。我們在做的事情是幫用戶(hù)解決問(wèn)題，這是我們廠(chǎng)家的價(jià)值所在。能否提供合適用戶(hù)的解決方案，是未來(lái)廠(chǎng)家生存之本。

　　PTN的企業(yè)核心價(jià)值之一是“開(kāi)放”，我們從不固步自封、閉門(mén)造車(chē)!我們與國內外合作伙伴一直在進(jìn)行著(zhù)緊密的技術(shù)合作和不間歇的涉及方方面面的交流。通過(guò)這些動(dòng)作，我們可以積攢更多的技術(shù)優(yōu)勢，可以不斷地提升我們的研發(fā)能力和生產(chǎn)效能，我覺(jué)得這是PTN賴(lài)以生存的一點(diǎn)，也是所謂的“出路”。我相信只有這樣，我們才能成為更有競爭力的企業(yè)，生產(chǎn)出更有競爭力的產(chǎn)品。