小米說(shuō)要走高端路線(xiàn)，你怎么看？

　　都說(shuō)龍生龍、鳳生鳳，老鼠的孩子會(huì )打洞，雖然只是一句諺語(yǔ)，但也是中華五千年文化沉淀所流傳下來(lái)的，在某些方面終歸是有一定理由的。但是，大千世間、無(wú)奇不有，近期偏偏有個(gè)“老鼠的孩子”要想要成龍成鳳，其到底能否突破自我，打破傳統“定律”，且讓我們一一分析道來(lái)!

　　品牌已“定位”，想要扭轉難如登天

　　小米的成名要依賴(lài)于早期推出的第一款雙系統智能手機M1，其以超高的硬件配置(針對當時(shí)而言)、低價(jià)格的口號在當時(shí)智能機價(jià)格普遍偏高的產(chǎn)業(yè)線(xiàn)中脫穎而出。

　　不得不承認，當時(shí)小米當家人雷軍所選擇進(jìn)入市場(chǎng)的策略是成功的，而且所推出的第一款機型M1也的確沒(méi)讓用戶(hù)失望。其超低的市場(chǎng)售價(jià)、超高的硬件配置、出色的穩定性能吸引了大批米粉的加入。

　　如今，小米產(chǎn)品線(xiàn)已涉及手機、智能手環(huán)、平衡車(chē)、電視、空氣凈化器等各個(gè)領(lǐng)域。通過(guò)小編對小米近期所發(fā)布的小米5手機市場(chǎng)定位以及即將發(fā)布的65寸曲面電視的市場(chǎng)定位信息，同時(shí)結合小米電視工作人員所透露出的：“賣(mài)不到9999元叫什么高端”一話(huà)所分析，小米要一改以往的低端路線(xiàn)，預走中高端路線(xiàn)了。而且，通過(guò)小米林斌發(fā)言：“從去年的手機市場(chǎng)變化來(lái)說(shuō)，中國手機市場(chǎng)增長(cháng)已經(jīng)放緩。從用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，單純追求價(jià)格的時(shí)代也已過(guò)去，他們追求的功能和要求越來(lái)越多，手機成本整體在往上漲，價(jià)格往上走是大趨勢。”來(lái)看，也基本能預判小米的確是有走高度路線(xiàn)了的想法了。

　　一個(gè)在用戶(hù)心中已被定位成中低端品牌的小米，預想通過(guò)一款并不被用戶(hù)所認可的“黑科技”手機及一款與同行相比并不占明顯優(yōu)勢的曲面電視來(lái)扭轉自身在消費者心目中的低端形象談何容易。所以，小米若真如小編分析的一樣想走中高端路線(xiàn)，除其自身還需修練好內功之外，還有很長(cháng)的路要走，小編想問(wèn)一句，小米你真的準備好了嗎?

　　內容、硬件優(yōu)勢何在，一張嘴能吹出一個(gè)高端品牌來(lái)?

　　眾所周知，2015年小米一直對外號稱(chēng)耗資10億美金用于打造內容資源鏈。而2015已成過(guò)去式，小米10億美金的去向我們也不得而知，但其內容資源卻是用戶(hù)可以直觀(guān)看到的，不管小米自認為其10億美金砸進(jìn)去后效果如何，反正小編是沒(méi)發(fā)現與早期有什么太多的區別，或許再砸幾個(gè)10億美金就能看見(jiàn)些許水花、聽(tīng)見(jiàn)些許響聲了，但作為一家剛剛學(xué)會(huì )走路的企業(yè)而言，小米還能有多少個(gè)10美金往里砸呢?

　　而在硬件方面，小米電視負責人王川在對外介紹小米電視時(shí)，一直都是避重就輕的對外界強調小米電視設計如何精湛，邊框設計如何復雜、插頭相比其他品牌要貴出多少倍。小編這里就想問(wèn)一句，你們這是打算忽悠幾歲的消費者?

　　對于普通家庭選購平板電視，首先考慮的肯定是其產(chǎn)品性能問(wèn)題，其次為產(chǎn)品價(jià)格(綜合起來(lái)也可以稱(chēng)為性?xún)r(jià)比)，最后還會(huì )考慮產(chǎn)品外形設計是否符合家居家裝設計等。而作為電視機的插頭來(lái)說(shuō)，只要你符合國家標準要求，一般很少有用戶(hù)去計較你插頭是否自己?jiǎn)为氶_(kāi)模、插頭是方頭還是圓頭，而小米電視每次對外均拿這些自以為“舉足輕重的猛料”噱頭來(lái)愚弄消費者真的好嗎?

　　此外，無(wú)論是小米手機發(fā)布會(huì )也好，小米電視發(fā)布會(huì )也罷，每場(chǎng)發(fā)布會(huì )都免不了小米當家人雷軍長(cháng)時(shí)間的“對比”與“吹捧”。小編再問(wèn)一句，小米在內容、硬件方面相比友商的優(yōu)勢到底在哪里，能否在發(fā)布會(huì )時(shí)給出一些消費者所真正關(guān)心的“料”，難道光靠領(lǐng)導層的一張嘴就能吹出一個(gè)高端品牌來(lái)?

　　饑渴營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)好東西，過(guò)渡饑渴很難受

　　在談到饑渴營(yíng)銷(xiāo)之前，我們首先來(lái)給大伙介紹下什么叫饑渴營(yíng)銷(xiāo)。所謂饑渴營(yíng)銷(xiāo)，主要是指通過(guò)各種限量策略或限時(shí)策略，以充分引起消費者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望，從而實(shí)現產(chǎn)品由廠(chǎng)商到消費者的快速轉移。

　　作為一個(gè)品牌而言，為了刺激消費者的購買(mǎi)欲望從而快速的將產(chǎn)品滲入市場(chǎng)，適當的饑渴營(yíng)銷(xiāo)是必然的。小米科技將幾乎將這一法則運用到了極致，凡小米科技所推出的產(chǎn)品大部分均采用了饑渴營(yíng)銷(xiāo)手法。

　　在談到饑渴營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們又不得不想到饑渴營(yíng)銷(xiāo)的“鼻祖”——蘋(píng)果。作為手機界“大佬”的蘋(píng)果，每次推出新品時(shí)都會(huì )或多或少的采用一些饑渴營(yíng)銷(xiāo)，供貨周期短則三五天、長(cháng)則一兩周。而作為蘋(píng)果的“關(guān)門(mén)弟子”，小米卻把饑渴營(yíng)銷(xiāo)這張牌玩得更加“心跳”，供貨周期短則一兩周、長(cháng)則三五月，十足的吊足消費者的胃口。

　　作為消費類(lèi)產(chǎn)品而言，不管手機也好、電視也罷，幾乎每周都有新品發(fā)出的中國市場(chǎng)而言。產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度已遠超過(guò)自身新品的供貨周期，產(chǎn)品價(jià)格幾乎也可以用每天一變來(lái)形容，在這種大產(chǎn)業(yè)、大環(huán)境的影響下，饑渴營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡必將降低用戶(hù)的關(guān)注度、降低用戶(hù)對品牌的忠誠度。

　　雖然早在2015年下半年小米總裁林斌就對外宣傳：“小米模式進(jìn)入到2.0模式——常態(tài)化，不再搞“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”，而是開(kāi)放購買(mǎi)。”，可從小米近半年發(fā)布新品的銷(xiāo)售模式上來(lái)看，依然在采用過(guò)渡饑渴營(yíng)銷(xiāo)模式，這里小編問(wèn)最后一句，林總您在發(fā)表意見(jiàn)之前征詢(xún)過(guò)當家人雷軍的意見(jiàn)了嗎?

　　然而，依小編來(lái)看，“小米其實(shí)是在腳踩兩只船：一邊想洗白饑渴營(yíng)銷(xiāo)的‘遭人痛恨之處’;另一邊又不能‘放下下饑渴營(yíng)銷(xiāo)的毒癮’;一邊想賺取‘批量海供的好處’，另一邊又不能背棄早已形成的‘粉絲信仰’。從某種意義上這說(shuō)，這就是過(guò)度饑渴營(yíng)銷(xiāo)后的‘自作自受’”。

　　事實(shí)上，小米現在的問(wèn)題也簡(jiǎn)單：規模、盈利點(diǎn)、粘性。但是這三個(gè)點(diǎn)并非位于一條直線(xiàn)，甚至有些時(shí)候頗有矛盾。尤其是在智能產(chǎn)品，手機、電視、配件逐漸倒向性能相對過(guò)剩之后，小米不得不思考“中檔、抵擋”的既有定位與企業(yè)發(fā)展模式和盈利模式設計之間的深層矛盾。至少最初那個(gè)成本定價(jià)，等待成本降低來(lái)盈利;以及靠周邊小的配件盈利的思路已經(jīng)變得不在那么可靠。而要尋找一個(gè)‘溢價(jià)’，提高價(jià)格為核心的‘未來(lái)’盈利模式，那么小米出生至今的所有血統、粘性，讓我們喜愛(ài)的形象又將何存呢?——這是小米的“生死劫”。

　　結語(yǔ)： 3月23日在即，距小米電視新品發(fā)布會(huì )也指日可待。最后，我們也真心希望林總去年所說(shuō)的話(huà)能兌現，小米電視發(fā)布會(huì )后不會(huì )再搞饑渴營(yíng)銷(xiāo)，做到用戶(hù)能真正的放開(kāi)購買(mǎi)，只有做一個(gè)有誠信的企業(yè)，才能走得更高、飛得更遠。