數字廣告牌頻率設定的基本知識

　　對于數字標牌運營(yíng)商而言，廣告頻率設定的重要性不言而喻。頻率過(guò)高，可能會(huì )嚇跑潛在廣告客戶(hù)，但是太低的話(huà)，會(huì )影響收益。市場(chǎng)千差萬(wàn)別，沒(méi)有放之四海而皆準的頻率設定規則，不過(guò)一些小的技巧還是對提升投資回報有所幫助的。

　　先從一些扎實(shí)的研究做起。如果當地已有廣告牌在運營(yíng)中，可與廣告商交談，了解其采用的頻率，以及是否對回報滿(mǎn)意。如果在你之前當地沒(méi)有廣告牌，可以參考其他傳統媒體。譬如，參考當地報紙整版廣告的價(jià)格，采用這種方式的廣告客戶(hù)很可能就是你的數字廣告牌潛在客戶(hù)，報紙的刊登頻率就是一個(gè)很好的參考。數字廣告牌在每千次展示的花費，即CPM方面，更具成本效益。

　　獲取每塊廣告牌位置的流量分析。通過(guò)使用分析圖表計算廣告的CPM，可以將數字廣告牌的價(jià)值與當地傳統媒體相比較?？梢宰C明數字廣告牌與其他不具備動(dòng)態(tài)特性的媒體相比能夠顯著(zhù)降低CPM。

　　讓用戶(hù)了解數字廣告的優(yōu)勢。幫助用戶(hù)了解數字廣告牌較其他靜態(tài)廣告等傳統媒體的優(yōu)勢，了解其能增加流量和業(yè)務(wù)。廣告時(shí)效性、時(shí)段管理、動(dòng)態(tài)及有條件的內容等特性將轉變用戶(hù)投放廣告的方式，并將其轉變?yōu)殚L(cháng)期重復投入的數字廣告牌用戶(hù)。

　　提供內容服務(wù)。與靜態(tài)廣告牌不同，數字廣告牌的內容創(chuàng )建支持更多創(chuàng )意并可應對市場(chǎng)變化。對創(chuàng )建內容收費很可能限制你及廣告商的合作機會(huì )。相反的，為你的速率打造創(chuàng )建內容成本作為增值資源。這將有機會(huì )增加銷(xiāo)售人員與廣告商之間的互動(dòng)，強化與用戶(hù)的合作關(guān)系。

　　鼓勵內容修改。事實(shí)已經(jīng)證明，能利用合同中數字廣告牌動(dòng)態(tài)能力的企業(yè)更有可能續約。這是因為動(dòng)態(tài)特征是有效的，當廣告生效，廣告商自然愿意續約。數字戶(hù)外結合了線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的交互性和響應信息，更有利地推動(dòng)廣告商及其產(chǎn)品。

　　獎勵長(cháng)久的承諾。如果廣告牌能更長(cháng)久地為相同的廣告客戶(hù)服務(wù)，你可以花費更少地時(shí)間和精力去尋找新客戶(hù)。給用戶(hù)提供一份階梯價(jià)格，你將收獲更多成功。

　　開(kāi)始時(shí)頻率略高。如果一開(kāi)始把頻率設得太低，后期你將發(fā)現很難再提升。因此不妨一開(kāi)始設定稍高一些，后期根據市場(chǎng)或競爭需要再降低。

　　記住，數字廣告牌的CPM比其他任何廣告媒體要低得多。講究一些頻率設定和銷(xiāo)售工作的技巧，你和你的廣告用戶(hù)將收獲更多成果。