新品牌 新力量--專(zhuān)訪(fǎng)東方中原（DONVIEW)工程產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理朱諄先生

　　近幾年，中國投影機市場(chǎng)發(fā)生了很多變化，在競爭愈發(fā)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，多家大型投影代理商開(kāi)始轉型并推出自有投影品牌，在業(yè)內引起了廣泛關(guān)注。SONNOC(索諾克)作為一個(gè)美國的品牌，在今年6月美國infocomm首秀，正式宣布進(jìn)軍國際市場(chǎng)，同時(shí)還在國內多個(gè)場(chǎng)合亮相，知名度大幅提升，成為投影行業(yè)的新銳。許多業(yè)內人士對這個(gè)新興品牌感到好奇同時(shí)也充滿(mǎn)疑問(wèn)，因此，某資深編輯于近期與東方中原工程產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理朱諄先生進(jìn)行了深入溝通，進(jìn)一步認識了SONNOC(索諾克)。

　　應勢而生，為市場(chǎng)提供全方位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　SONNOC(索諾克)做為一個(gè)高端工程類(lèi)的品牌，旗下所有產(chǎn)品都具有高附加值、高技術(shù)特點(diǎn)。目前已推出4000至7000流明亮度的3LCD產(chǎn)品線(xiàn)，未來(lái)還將陸續推出DLP激光工程投影、DLP普通光源投影產(chǎn)品，市場(chǎng)將覆蓋會(huì )議、仿真、大型展館、展覽展示、租賃等多領(lǐng)域，滿(mǎn)足90%的工程市場(chǎng)需求。朱諄先生講到：“SONNOC(索諾克)對工程市場(chǎng)十分看好。對于一個(gè)嶄新品牌，一個(gè)是要推出齊全的產(chǎn)品線(xiàn)，使品牌能夠深入行業(yè)的各個(gè)角落，另一個(gè)就是產(chǎn)品要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，與其它國產(chǎn)品牌不同的是，SONNOC(索諾克)不僅強調價(jià)格，更優(yōu)先強調產(chǎn)品質(zhì)量，好的產(chǎn)品質(zhì)量才能夠使品牌持久發(fā)展。”

　　對于SONNOC(索諾克)來(lái)說(shuō)，2015年是一個(gè)絕好的發(fā)力時(shí)機，在談到品牌契機時(shí)，朱諄先生介紹道：“第一，近幾年市場(chǎng)環(huán)境的改變與政府的一系列政策使市場(chǎng)更趨于理性，用戶(hù)不再一味追求過(guò)分奢華，適用性成為重要采購因素，市場(chǎng)需求更貼近實(shí)際應用。第二，投影新光源的出現使得國內品牌有機會(huì )與國際品牌站在同一起跑線(xiàn)上，而新光源的多種優(yōu)勢一定會(huì )成為投影機未來(lái)的發(fā)展方向。第三，東方中原擁有二十多年的經(jīng)驗積累，對市場(chǎng)的運作、產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及品牌的推動(dòng)有著(zhù)充足經(jīng)驗。”

　　打開(kāi)視野，步入國際舞臺

　　朱諄先生表示：“2015年6月份，SONNOC(索諾克)在美國infocomm展會(huì )正式亮相，之后還將參加俄羅斯、歐洲等重要展會(huì )，繼續提升品牌的影響力。同時(shí)，在展會(huì )中許多來(lái)自各國的集成商都表示對SONNOC(索諾克)所展示的方案有極大的興趣，這也進(jìn)一步奠定了我們的信心。”

　　目前，SONNOC(索諾克)的海外重心主要在美國以及俄語(yǔ)區域市場(chǎng)，并針對不同的市場(chǎng)環(huán)境制定了不同的市場(chǎng)策略。朱諄先生認為，SONNOC(索諾克)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能和解決方案，一定能夠將品牌的知名度建立起來(lái)，與其它國際品牌并肩競爭。

　　未雨綢繆，推進(jìn)雙輪戰略

　　當下，買(mǎi)方市場(chǎng)使經(jīng)銷(xiāo)商對品牌的忠誠度下降，傳統代理商地位日漸下降，為了適應新的市場(chǎng)環(huán)境，東方中原采用品牌代理與自有品牌并駕齊驅的銷(xiāo)售策略。朱諄先生介紹：“在品牌代理方面，由于日立投影機品牌拉力強，客戶(hù)認可度較高，具有穩定的市場(chǎng)基礎，因此我們采用開(kāi)放式、多形態(tài)的銷(xiāo)售策略，只要客戶(hù)有需求就可以直接銷(xiāo)售。但對于SONNOC(索諾克)來(lái)說(shuō)，開(kāi)放式銷(xiāo)售會(huì )很難，客戶(hù)很可能對新品牌不信任，因此我們采用推動(dòng)式的銷(xiāo)售策略。東方中原自93年成立以來(lái)，一直不斷在全國建立自己的分公司，截止目前，已擁有34家分公司以及4家工程類(lèi)公司，還在北京、廣州設有產(chǎn)品研發(fā)中心，深圳設有產(chǎn)品生產(chǎn)中心，未來(lái)還將繼續擴大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的覆蓋面積。我們將圍繞解決方案，通過(guò)自己強大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )來(lái)推動(dòng)SONNOC(索諾克)的產(chǎn)品，相信在強大的推力以及成本優(yōu)勢下，不會(huì )輸給任何國際品牌。”

　　從以上這些，可以看出東方中原具有長(cháng)遠的戰略眼光，分公司的建立使東方中原在任何市場(chǎng)環(huán)境下都能夠穩健的前進(jìn)，并能夠良好地推動(dòng)自有品牌發(fā)展，而并駕齊驅的銷(xiāo)售策略，無(wú)論客戶(hù)是以品牌為首還是以性?xún)r(jià)比為首，東方中原都可以提供滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

　　在市場(chǎng)方面，朱諄先生表示看好視頻會(huì )議、高校、文化、旅游等領(lǐng)域看，他介紹道：“網(wǎng)絡(luò )帶寬的擴容帶來(lái)了更大的視頻會(huì )議市場(chǎng)，東方中原擁有自己的屏幕以及圖像處理器，并與寶利通、華為等視頻會(huì )議品牌合作，通過(guò)自己的方案設計，可以提供一整套的系統服務(wù)。在高校領(lǐng)域，需求涵蓋了所有音視頻應用，包括虛擬仿真、影院、報告廳、視訊實(shí)驗室等，市場(chǎng)機遇很多。而文化、旅游等領(lǐng)域，各類(lèi)科技館、展廳、主題公園都對聲光電影像科技有著(zhù)巨大需求。”

　　迎接激光時(shí)代

　　近幾年，投影機市場(chǎng)可謂“內憂(yōu)外患”，業(yè)內激烈的品牌競爭，液晶交互大屏、小間距LED等競品都對投影市場(chǎng)形成了威脅，投影機作為顯示設備的重要力量，急需一種革新技術(shù)來(lái)逆勢。激光技術(shù)正是這種技術(shù)，激光光源的出現被業(yè)內看作為投影機未來(lái)的發(fā)展方向，并于2015年開(kāi)始爆發(fā)，國際一線(xiàn)品牌紛紛推出了激光投影產(chǎn)品，全面覆蓋工程、商業(yè)、教育、家用領(lǐng)域。在9月份高教展上，SONNOC(索諾克)也正式推出旗下首款激光工程投影機——SNP-LU6500，備受渠道及用戶(hù)的關(guān)注。SONNOC(索諾克)激光工程投影機的問(wèn)世標志著(zhù)其與眾多國際一線(xiàn)品牌站在了同一起跑線(xiàn)上，共同推動(dòng)激光時(shí)代。

　　規格方面，SNP-LU6500采用單片DLP顯示技術(shù)，具有6500流明亮度和1920×1080分辨率。最重要的是，其光源應用了激光熒光體技術(shù)，具有很多常規燈泡投影機不具備的優(yōu)勢。第一，激光光源壽命可達20000小時(shí)，亮度衰減非常緩慢使用戶(hù)在很長(cháng)的時(shí)間內能夠獲得穩定的亮度。第二，激光光源使產(chǎn)品能夠在同等亮度下比常規燈泡功率小，降低用戶(hù)長(cháng)期使用成本，SNP-LU6500整機功率只有560W，能效比為11.6lm/W。第三，激光由多個(gè)激光二極管構成，如有其中一個(gè)出現故障，對整體的亮度影像不大，可靠性更高。第四，SONNOC(索諾克)激光投影機色域范圍已經(jīng)達到、甚至超越了Rac.97標準，色彩還原能力非常強。第五，激光光源是其能夠360度自由旋轉安裝，支持垂直和水平的360度投影，提供更多投影應用方案。朱諄先生強調：“激光高端工程投影機使SONNOC(索諾克)產(chǎn)品線(xiàn)更加全面，能面向更廣闊的應用領(lǐng)域。對于一些復雜的、需要長(cháng)期穩定工作的環(huán)境，如果用戶(hù)預算充足，SONNOC(索諾克)激光投影機一定是最好的選擇，它幾乎可以勝任任何工程安裝環(huán)境，且后期基本不用特別維護，讓顯示效果長(cháng)期保持最佳狀態(tài)。”

　　一流的產(chǎn)品與服務(wù)

　　作為一個(gè)新的品牌，如何能保證品質(zhì)以及服務(wù)是很多人的疑問(wèn)，一個(gè)品牌想要長(cháng)遠發(fā)展，沒(méi)有品質(zhì)與服務(wù)的保障是不能獲得市場(chǎng)認可的。朱諄先生對此介紹道：“SONNOC(索諾克)從誕生時(shí)便以質(zhì)量作為出發(fā)點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量把控從一開(kāi)始就與國際一線(xiàn)品牌站到了同一起跑線(xiàn)上。在研發(fā)過(guò)程中，憑借東方中原對產(chǎn)品應用端的知悉程度，為生產(chǎn)廠(chǎng)家提供了很多幫助。因此，SONNOC(索諾克)產(chǎn)品是在大量應用實(shí)踐基礎上，由國際一流生產(chǎn)商制造的產(chǎn)品，在技術(shù)、生產(chǎn)工藝、品控方面都具有強有力的保障。”

　　服務(wù)方面，SONNOC(索諾克)依托東方中原全國的服務(wù)體系(30多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn))與跟NEC、松下等國際投影品牌多年的合作的服務(wù)經(jīng)驗，完全有能力為用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的售后體驗。

　　結束語(yǔ)：東方中原(DONVIEW)是一家專(zhuān)業(yè)的顯示行業(yè)企業(yè)，為了使自身能夠繼續在市場(chǎng)立足發(fā)展，處于不敗之地，依靠多年來(lái)的經(jīng)驗與經(jīng)營(yíng)體系，成功助推高端品牌SONNOC(索諾克)，為市場(chǎng)帶來(lái)眾多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品與方案。然而，品牌建設不是一朝一夕的事情，對于SONNOC(索諾克)來(lái)說(shuō)，還有很長(cháng)的路要走，希望未來(lái)SONNOC(索諾克)能夠不斷推出好的產(chǎn)品，帶來(lái)更加震撼的視聽(tīng)體驗。