互聯(lián)網(wǎng)+帶給樓宇對講行業(yè)的影響

　　近段時(shí)間，各行各業(yè)討論最多的詞莫過(guò)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，自從兩會(huì )上李克強總理提出要制定“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等與現代制造業(yè)結合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融等產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，引導互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國際市場(chǎng)，不難看出，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為國家層面力推的方針政策，將成為促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )各領(lǐng)域融合創(chuàng )新的重要戰略。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”正在影響著(zhù)各個(gè)行業(yè)，首先“互聯(lián)網(wǎng)+”可以幫助傳統企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈，重構商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺逐步取代傳統零售店成為銷(xiāo)售行為轉化的場(chǎng)所，大大縮短了“廠(chǎng)商-代理商1-代理商2……-代理店-消費者”的傳統銷(xiāo)售路徑，產(chǎn)業(yè)鏈得以?xún)?yōu)化。其次，“互聯(lián)網(wǎng)+”可以降低成本，提高效率。對于傳統企業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅能夠精簡(jiǎn)他們的產(chǎn)業(yè)流程，大大縮短“企業(yè)-消費者”銷(xiāo)售行為實(shí)現的路徑，而且可以降低管理成本、人力成本、資源投入成本等，進(jìn)一步提高資源使用和配置效率。第三，“互聯(lián)網(wǎng)+”大大增加了營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)，使得營(yíng)銷(xiāo)推廣無(wú)處不在。如今，隨著(zhù)移動(dòng)智能終端的不斷普及，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到我們生活的每一個(gè)角落，營(yíng)銷(xiāo)入口隨處可見(jiàn)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑為他們的營(yíng)銷(xiāo)推廣增添了更多的機會(huì )和成功率。最后，“互聯(lián)網(wǎng)+”更加注重需求導向，個(gè)性化元素更多?；ヂ?lián)網(wǎng)降低了企業(yè)與用戶(hù)的交互成本，讓企業(yè)可以快速響應用戶(hù)的具體需求，因此，可以針對消費者個(gè)性化需求，實(shí)現大規模、個(gè)性化的定制服務(wù)。

　　作為安防行業(yè)中重要組成部分，類(lèi)似視頻監控行業(yè)一樣，樓宇對講行業(yè)也正經(jīng)歷著(zhù)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)+的影響。

　　外來(lái)者增多市場(chǎng)競爭加劇

　　從整個(gè)市場(chǎng)上來(lái)看，互聯(lián)時(shí)代來(lái)襲，意味著(zhù)樓宇對講市場(chǎng)的競爭壓力，將不僅僅是傳統樓宇對講企業(yè)之間的壓力，還有來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)公司、電子家電廠(chǎng)商的跨界搶占。例如百度、阿里、騰訊為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和以蘋(píng)果、三星等為代表的電子生廠(chǎng)商?；ヂ?lián)網(wǎng)公司具有更廣泛的客戶(hù)群，大量的潛在客戶(hù)就在其中;互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)將移動(dòng)終端也就是用戶(hù)入口融入到用戶(hù)的生活中，可以說(shuō)已經(jīng)成為很多使用者生活的一部分，這些公司自身服務(wù)內容以家庭智能應用為入口，除了智能安防外，涉及更廣泛的傳感器采集、家電控制等業(yè)務(wù)服務(wù)。當然，傳統的樓宇對講企業(yè)也有自身存在的價(jià)值和意義。

　　樓宇對講企業(yè)的目標客戶(hù)始終是集成商和開(kāi)發(fā)商，客戶(hù)需求信息及時(shí)明確，提供的產(chǎn)品更容易適應市場(chǎng)。特別是開(kāi)發(fā)商所做的精裝修房、酒店、智能辦公等區域，更大地促進(jìn)了樓宇對講企業(yè)在智能家居領(lǐng)域的發(fā)展。另外樓宇對講企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和智能家居有交集，提供的產(chǎn)品加整合的系統也會(huì )比較全面，更容易滿(mǎn)足客戶(hù)需求?？偟膩?lái)說(shuō)是有更廣泛的客戶(hù)資源和更完善的產(chǎn)品資源。

　　產(chǎn)品技術(shù)網(wǎng)絡(luò )化更加明顯

　　首先是設備數字化，數字化在對講行業(yè)中早已經(jīng)開(kāi)始推廣，但市場(chǎng)反應卻不溫不火。數字化是現在信息技術(shù)的基礎，也是實(shí)現信息產(chǎn)業(yè)化的必然要求，但卻不是傳統的數字化。至今對講廠(chǎng)商都是根據自己的業(yè)務(wù)需求把相應的功能做到數字化產(chǎn)品中，操作系統都是自己編寫(xiě)的。就算采用了通用的操作系統，整個(gè)系統也是封閉的，不對第三方開(kāi)發(fā)者開(kāi)放。整個(gè)系統的維護，應用的更新都是由廠(chǎng)家自己完成。然而目前談到的數字化，不在是以對講為中心，而為更多應用提供展現平臺的數字化。這就要求系統夠開(kāi)放，應用的開(kāi)發(fā)者足夠多，Andorid系統無(wú)疑成為首選。這種選擇我們也可以從Google當初選擇Java語(yǔ)言做為開(kāi)發(fā)語(yǔ)言得到啟示。當年由于IPhone的創(chuàng )新使其占得智能市場(chǎng)主導地位，IOS應用開(kāi)發(fā)者雨后春筍，為IOS的整個(gè)生態(tài)鏈源源不斷的貢獻著(zhù)應用。Google要想取得成功，首先要做的就是填補應用上的缺失。所以選擇了開(kāi)發(fā)者較多的Java。從現在android智能機的市場(chǎng)占有率來(lái)看這決定無(wú)疑是非常正確的，對講行業(yè)選擇Andorid系統也將是正確的。

　　其次是產(chǎn)品平臺化，在縱觀(guān)國內的重量級的互聯(lián)網(wǎng)公司，智能盒子、智能電視、智能路由器滿(mǎn)天飛，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在關(guān)注家庭市場(chǎng)這塊蛋糕。樓宇對講行業(yè)也不例外，樓宇對講行業(yè)有著(zhù)得天獨厚的優(yōu)勢。很多小區在規劃時(shí)已把樓宇對講放在建設范圍，樓宇對講企業(yè)比其他企業(yè)更快進(jìn)入家庭。傳統的對講依然有很大局限性，對于這個(gè)優(yōu)勢根本視而不見(jiàn)。如何利用這個(gè)優(yōu)勢?這要求樓宇對講必須擁有自己的平臺。網(wǎng)絡(luò )的普及，使得高速“信息公路”建設與享受不成問(wèn)題，因此智能對講產(chǎn)品可做為一個(gè)展示平臺，為其他應用提供接觸用戶(hù)的機會(huì )。這也對樓宇對講產(chǎn)品提出了功能要求：能夠為其他應用提供P2P傳輸通道，提供準確的賬號與位置的匹配關(guān)系;能夠有足夠的安全系統，保證用戶(hù)隱私。

　　再者是系統開(kāi)放化，在硬件走向“免費”的時(shí)代，樓宇對講行業(yè)除了要專(zhuān)注于自己的可視對講和智能家居等核心技術(shù)研發(fā)外，還要創(chuàng )造更好的合作平臺。開(kāi)放自己的系統，與第三方服務(wù)平臺達成聯(lián)盟，做到“一云多屏”，“多云共享”。改變行業(yè)傳統的依靠硬件盈利的商業(yè)模式，依靠與第三方互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺合作創(chuàng )造信息消費、服務(wù)消費等增值方式達到的互利共贏(yíng)，來(lái)實(shí)現企業(yè)的生存和發(fā)展。

　　互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新機遇

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能終端飛速發(fā)展的今天，安防企業(yè)運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)模式也正跟隨著(zhù)B2B的大潮擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。樓宇對講企業(yè)也不例外。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)以及智能設備如手機、平板電腦的普及，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為炙手可熱的領(lǐng)域，我們看到越來(lái)越多個(gè)人、服務(wù)商紛紛嘗試并且挖掘移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這塊“金礦”，以求得在未來(lái)激烈的市場(chǎng)中分得一杯羹。而且，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在成為技術(shù)發(fā)展的第三次浪潮，處于探索階段的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仍然面臨許多的問(wèn)題，比如商業(yè)模式不清晰，技術(shù)限制以及成功案例較少的現狀。但我們看到移動(dòng)互聯(lián)未來(lái)發(fā)展的趨勢已經(jīng)明確，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新浪潮下，誰(shuí)能夠抓住這個(gè)機遇，誰(shuí)將必然會(huì )在未來(lái)市場(chǎng)中制勝。由此可見(jiàn)，安防是一位洞悉力極強的智者。

　　作為這兩年最為流行的社交工具，微信是騰訊公司于2011年推出的一個(gè)為智能終端提供即時(shí)通訊服務(wù)的免費應用程序，目前有數據統計已經(jīng)有6億的用戶(hù)量。通過(guò)微信朋友圈分享轉發(fā)信息，訂閱公眾號獲取最新資訊，已經(jīng)成為人們生活中必不可少的部分。目前，基于微信的應用已經(jīng)有打車(chē)、理財、購物、支付等方面。而樓宇對講企業(yè)近兩年紛紛推出的云對講技術(shù)就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利性，帶給人們新的驚喜。

　　目前來(lái)看，許多樓宇對講企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在移動(dòng)端開(kāi)始建造面相最終用戶(hù)的APP，這就是環(huán)抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式之一，基于此種方式帶來(lái)的客戶(hù)所產(chǎn)生的價(jià)值，就是對眾多從業(yè)者的回饋。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將為安防帶來(lái)的巨大商機，促進(jìn)著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

　　在營(yíng)銷(xiāo)模式及方式上，隨著(zhù)市場(chǎng)變化，樓宇對講產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道與營(yíng)銷(xiāo)手段也在變化，出現了一些新的營(yíng)銷(xiāo)手段及模式。

　　體驗式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于通過(guò)這種模式揭開(kāi)了安防產(chǎn)品的神秘面紗，讓更多老百姓了解安防，從而促進(jìn)安防產(chǎn)品銷(xiāo)量。目前行業(yè)里智能家居是推行體驗或營(yíng)銷(xiāo)的主要領(lǐng)域，但是隨著(zhù)市場(chǎng)需求，一些生產(chǎn)安防行業(yè)產(chǎn)品的廠(chǎng)商也紛紛建立自己的產(chǎn)品體驗室，如夜狼安防、冠林等。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下互動(dòng)結合，目前不少企業(yè)也緊跟形勢變化進(jìn)行企業(yè)同站宣傳、微博推廣、QQ/MSN推廣、論壇推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、綜合電子商務(wù)推廣、行業(yè)媒體網(wǎng)站推廣、搜索引擎優(yōu)化推廣、E-MAIL營(yíng)銷(xiāo)推廣組合出擊等。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)吸引客戶(hù)、介紹產(chǎn)品或服務(wù)、提升品牌、組織活動(dòng)的前提下，以線(xiàn)下的互動(dòng)相結合促使成交，這是大多數商家目前使用的普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式。而同時(shí)電子商務(wù)合作也是當前重要的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式作為現代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種，廣闊的市場(chǎng)空間，便捷的交易方式，電子商務(wù)注定將會(huì )帶來(lái)更多的收益。