見(jiàn)微知著(zhù) 大有可觀(guān) ——揭開(kāi)微間距LED顯控系統定義者Voury卓華神秘面紗

　　Voury卓華是一家專(zhuān)注于平板顯示和拼接控制產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，致力于為煤炭、電力、交通、公安、軍隊等行業(yè)打造卓越的視頻顯示及傳輸解決方案的公司，到目前為止公司員工已達到四百多人，在微間距LED顯示屏技術(shù)進(jìn)一步演進(jìn)，和市場(chǎng)推廣產(chǎn)品數量、品牌和銷(xiāo)量翻番，卓華光電同樣抓住機遇，研發(fā)出目前微間距的LED顯示屏——ZHVW100，從2.5mm，1.9mm，1.6mm，1.4mm，1.2mm，到最新的1.0mm間距，不僅表明微間距產(chǎn)品線(xiàn)越來(lái)越豐富、完善，ZHVW100產(chǎn)品的誕生更代表了業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和最先進(jìn)的工藝水平。2015年Voury卓華以5001萬(wàn)的注冊資金在深圳成立了卓華威視(深圳)技術(shù)有限公司，作為整個(gè)生產(chǎn)基地， 微間距LED顯控系統定義者Voury卓華逐步將統領(lǐng)led小間距業(yè)界。

　　然而之前媒體卻對卓華沒(méi)什么了解，近日，Voury卓華公司總經(jīng)理孫總接受了數字音視工程網(wǎng)的專(zhuān)訪(fǎng)。從孫總的介紹中，一直頗具神秘感的卓華慢慢走到了臺前，讓我們感嘆，原來(lái)這才是Voury卓華，低調卻深具實(shí)力，“微顯”然大有可觀(guān)!

　　據孫總介紹，卓華的傳統是做DLP、和液晶拼接，之后才開(kāi)始介入小間距LED市場(chǎng)。由于有做DLP和液晶拼接的經(jīng)驗，在小間距LED行業(yè)卓華就有很大的優(yōu)勢。也因如此，公司在對比如會(huì )議中心、指揮中心這種以控制系統為根本的解決方案方面很熟悉。擁有完整的硬件控制系統和軟件解決方案是卓華的一個(gè)核心優(yōu)勢。

　　主編：Voury卓華發(fā)展到今天這一步，背后的技術(shù)團隊肯定不容小覷，孫總能不能為我們介紹一下這是怎樣的一個(gè)團隊?

　　孫總：我們卓華的技術(shù)團隊是以DLP和液晶拼接團隊轉型過(guò)來(lái)的，早在02、03年第一代DLP拼接屏上市的時(shí)候我們就在這個(gè)行業(yè)，我們核心的團隊在這個(gè)領(lǐng)域里已經(jīng)差不多快十年了，因此我們既懂得拼接控制技術(shù)，也對室內控制室和會(huì )議室的應用解決方案很了解?？梢哉f(shuō)我們的人在技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、包括工程等方面的經(jīng)驗儲備都非常雄厚。在拼接這塊我們有自己的技術(shù)和經(jīng)驗，我們的團隊也是以此作為基礎打造出適合室內指揮控制的微間距LED顯示屏，包括微間距LED大屏幕拼接的一個(gè)全面的解決方案。

　　主編：卓華之前的做法一直很低調，為何如今卻似乎不再隱藏自己的真正實(shí)力，轉而開(kāi)始宣傳自己的品牌概念呢?您對于品牌效應是如何看法?

　　孫總：確實(shí)，一直以來(lái)卓華在業(yè)內是比較低調的，搞宣傳不是我們的風(fēng)格，但如今我們進(jìn)入了小間距這個(gè)大市場(chǎng)，這個(gè)大市場(chǎng)的競爭也非常激烈，盡管我們對自己的產(chǎn)品非常有信心，但酒香也怕巷子深，我們也需要全面推廣我們的品牌，盡快地將我們的小間距從產(chǎn)品到解決方案、到售后服務(wù)展現出來(lái)，讓更多人熟知我們的產(chǎn)品，從而有更多選擇對比的機會(huì )。

　　主編：近期關(guān)于小間距LED顯示屏引發(fā)室內顯示競爭大潮的新聞不斷，競爭所引起的價(jià)格戰也是屢見(jiàn)不鮮，對于這一現象卓華是怎么看待的呢?

　　孫總說(shuō)：其實(shí)對于任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，競爭都是不可避免的，競爭是市場(chǎng)選擇的手段，通過(guò)競爭，才能挑選出更優(yōu)秀的選手，沒(méi)有競爭就沒(méi)有行業(yè)的不斷進(jìn)步;面對競爭，我們要做的應該是選準自己的定位，提升自身競爭力。我們一直避免介入傳統LED市場(chǎng)，傳統的LED利潤不高，競爭往往體現在價(jià)格層面上，無(wú)論是廠(chǎng)商還是工程商都被捆綁在價(jià)格戰的枷鎖上，這樣的競爭環(huán)境對于那些更有特色，更適合用戶(hù)的產(chǎn)品沒(méi)有生存的空間。而小間距LED產(chǎn)品的應用領(lǐng)域與傳統LED不同，小間距LED所面對的是過(guò)去DLP和LCD拼接所占據的室內高端顯示領(lǐng)域，我們就是以DLP和液晶拼接的方式去運作小間距LED的，將LED顯示屏行業(yè)傳統的渠道批發(fā)型運作模式轉為客戶(hù)需求型，堅定以客戶(hù)為中心，只有客戶(hù)認可了我們的產(chǎn)品，我們的銷(xiāo)售渠道才能得到保證，以此作為我們的一個(gè)目標，不貪大，不求全，我們就踏踏實(shí)實(shí)，一步一腳印這樣去擴展。

　　孫總向我們透露，今年卓華光電的重點(diǎn)戰略是在中原五省上先站穩腳跟，再逐步向外去擴展。這是我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)方向，孫總說(shuō)，我們不會(huì )在全國市場(chǎng)上到處去鋪墊，去宣傳，這會(huì )拖垮公司成本，對公司造成巨大的壓力。孫總自嘲地笑著(zhù)說(shuō)，因為自己是山東人，骨子里就不太愛(ài)冒險，喜歡務(wù)實(shí)一些，看準了就會(huì )去做，不會(huì )計較和想得太多。

　　主編：目前小間距LED市場(chǎng)競爭激烈，想必孫總已是成竹于胸，毫不擔心，請問(wèn)我們公司的產(chǎn)品具有怎樣的技術(shù)特點(diǎn)，有何競爭優(yōu)勢呢?

　　孫總：從硬件上來(lái)講，有幾個(gè)大的技術(shù)依托，一般大家在LED屏體質(zhì)量上都沒(méi)有什么大的問(wèn)題。由于核心的技術(shù)大多來(lái)源于兩三家，也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)這么一個(gè)應用的淘汰過(guò)程，基本上沒(méi)有什么太大的差別，這個(gè)時(shí)候，細節的差異就顯得尤為重要了。卓華在細節上的改進(jìn)可謂做到了極致，由于我們曾經(jīng)很長(cháng)一段時(shí)間是做DLP和液晶拼接，了解在室內小間距LED上，第一是防塵、防水的重要性。一般來(lái)講，放在室內的LED屏都是長(cháng)期使用，如果不注意防塵的問(wèn)題，將對屏幕清晰度造成很大的影響，從我們的經(jīng)驗來(lái)講，每一套微間距LED拼接屏的使用壽命平均是五到七年，所以防塵，防水是非常重要的，這也是為了保證屏幕能始終保持高清亮麗的色彩，能帶給客戶(hù)長(cháng)久的視覺(jué)效果體驗;第二，就是噪音的問(wèn)題，傳統的LED一般只用在室外，所以大家可能不太在意，但小間距LED一旦進(jìn)入室內，噪音問(wèn)題就顯得尤為突出，卓華在小間距LED箱體的設計上力求做到零噪音，此外，我們的拼接箱體在尺寸上也有一個(gè)變化，目前就想單模塊的大型化，走向國際尺寸標準。

　　主編：之前孫總也談到了卓華光電后續的發(fā)展問(wèn)題，能不能再詳細地向我們介紹一下，卓華對未來(lái)的一個(gè)規劃和發(fā)展戰略呢?

　　孫總：就目前來(lái)講，我們唯一想做的就是將我們的小間距產(chǎn)品打造成“小而美”這樣一個(gè)感覺(jué)，在質(zhì)量上有更多的保證。我們的發(fā)展主要以解決方案為前提，以中原五省為基礎，一步一步向外擴展市場(chǎng)，擴展市場(chǎng)的同時(shí)我們也堅持一個(gè)理念，那就是堅持為客戶(hù)帶來(lái)一個(gè)具有性?xún)r(jià)比的解決方案。在硬件上做到極致，把質(zhì)量做好，把解決方案做好，把穩定性做好，接下來(lái)就是一個(gè)控制系統的比拼，基于卓華在控制系統這一塊的優(yōu)勢，這個(gè)比拼的強弱就顯現出來(lái)了，而且我們可以向客戶(hù)先提供解決方案，其他的有些廠(chǎng)商是很難做到這一點(diǎn)的。

　　孫總認真翻閱數字音視工程雜志

　　整個(gè)采訪(fǎng)過(guò)程孫總都泰然自若，時(shí)而微笑，時(shí)而與我們主編聊一些有趣的話(huà)題，快到中午時(shí)間由于孫總要去趕飛機，這次的采訪(fǎng)任務(wù)也就圓滿(mǎn)宣告結束。感謝百忙的孫總接受數字音視工程網(wǎng)的采訪(fǎng)，我們祝愿

　　劈波斬浪，卓華這艘巨輪以昂揚的姿態(tài)在波濤中前行。

　　乘風(fēng)破浪，卓華的精英們?yōu)檫@艘巨輪揚起遠航的風(fēng)帆。