阻礙民用安防行業(yè)發(fā)展的原因及分析

　　國內民用安防產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展要解決從“中國制造”到“中國創(chuàng )造”這一格局，隨著(zhù)生活水平的提升，人們對產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，如何滿(mǎn)足國人對產(chǎn)品的需求將是一大難題。經(jīng)過(guò)傳統工業(yè)發(fā)展，同質(zhì)化現象嚴重，導致惡性競爭不斷，自主知識產(chǎn)權產(chǎn)品少，核心關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件均依賴(lài)進(jìn)口，國際競爭力不夠影響到行業(yè)發(fā)展。

　　從總體上來(lái)說(shuō)，民用安防市場(chǎng)基本上處于一個(gè)市場(chǎng)的培育期和探索期。由于行業(yè)發(fā)展歷程太短，產(chǎn)業(yè)鏈的不完善，網(wǎng)絡(luò )基礎的薄弱，價(jià)格居高不下等綜合原因，民用安防市場(chǎng)現在還是面臨著(zhù)很大的發(fā)展障礙。其中主要的一些障礙如下：

　　障礙一：行業(yè)誘惑導致專(zhuān)業(yè)性降低

　　近兩年來(lái)，有大量的公司開(kāi)始涉足這個(gè)領(lǐng)域，比如視頻監控、智能家居、智能門(mén)禁等，大家都看到了民用市場(chǎng)的巨大誘惑，但是從效果上來(lái)說(shuō)企業(yè)的做法并非達到了市場(chǎng)預期的效果。其實(shí)這種撒大網(wǎng)、捕小魚(yú)的方法也不是業(yè)內認可的行為。

　　俗話(huà)說(shuō)的好“隔行如隔山”，對于一個(gè)完全陌生的行業(yè)來(lái)說(shuō)，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻才是更佳的選擇。當然國內也有專(zhuān)注于民用安防市場(chǎng)的企業(yè)，在他們了解用戶(hù)的需求上能夠做出不同的新花樣。以華邁為例，該企業(yè)專(zhuān)注于視頻監控領(lǐng)域;在產(chǎn)品設計上，充分考慮到產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò )帶寬需求、系統建設、運營(yíng)維護等制約市場(chǎng)發(fā)展的核心因素，進(jìn)行大量創(chuàng )新，并充分解決了這些問(wèn)題。

　　障礙二：產(chǎn)品同質(zhì)化導致創(chuàng )新不足

　　民用安防市場(chǎng)的產(chǎn)品存在很?chē)乐氐耐|(zhì)化問(wèn)題，除此之外產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新性不夠，眾多的廠(chǎng)家實(shí)力也參差不齊。部分廠(chǎng)家做到了有新意，但是方案太過(guò)復雜，產(chǎn)品實(shí)施遇到了不少的坎坷，最終夭折;另外，消費者對概念性的產(chǎn)品并不買(mǎi)賬，特別是對一個(gè)新領(lǐng)域而言更是如此。

　　民用安防市場(chǎng)能否迅速起來(lái)的重點(diǎn)是提升產(chǎn)品的剛需粘性，優(yōu)化用戶(hù)的使用體驗，能夠實(shí)打實(shí)的給客戶(hù)解決問(wèn)題，根據市場(chǎng)受眾的特性產(chǎn)品能夠有針對性的研發(fā)這幾個(gè)方面。比如針對家庭和商鋪用戶(hù)群，這類(lèi)用戶(hù)群遠程視頻監控需求是"看、說(shuō)、防"。根據這個(gè)提煉的需求，融合視頻監控技術(shù)、移動(dòng)通信技術(shù)、傳感技術(shù)等，研發(fā)出智能型網(wǎng)絡(luò )攝像機，可充分滿(mǎn)足這個(gè)需求，可讓用戶(hù)隨時(shí)隨地想看就看、雙向語(yǔ)音溝通、防盜報警的核心功能賣(mài)點(diǎn)。產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)，供不應求。

　　障礙三：民用安防市場(chǎng)渠道不暢通

　　民用市場(chǎng)不等同于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，其分布廣、零散，而且需求特點(diǎn)和接觸渠道也很不同。但是在民用安防發(fā)展的初期，渠道和專(zhuān)業(yè)的安防是重合的。隨著(zhù)民用安防的發(fā)展、產(chǎn)品和用戶(hù)群的不斷細分，民用安防市場(chǎng)的宣傳以及渠道建設會(huì )更加的廣泛，會(huì )發(fā)展出更多的渠道終端與廣大受眾直接接觸，甚至跟電子消費品等傳統分銷(xiāo)渠道完全重合;同時(shí)在宣傳內容上應注意盡量減少專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，多從產(chǎn)品功能利益出發(fā)，即使從未使用過(guò)這種產(chǎn)品的一般大眾，也能看得懂、用得來(lái)，還要注重品牌推廣，形成口碑效應。在渠道建設過(guò)程中，很多人都忽視了強強聯(lián)合的重要性。也許當今一家獨大的景象已不復存在，共贏(yíng)才是更好的選擇。

　　障礙四：國內用戶(hù)的認知不夠

　　誰(shuí)為民用安防市場(chǎng)買(mǎi)單誰(shuí)才是這個(gè)行業(yè)的王者。民用安防產(chǎn)品在國外的普及率達到70%以上，而國內市場(chǎng)的普及率相對是很低的。差異根源是環(huán)境和文化的不同。歐美國家民用安防市場(chǎng)現在已經(jīng)得到了充分的發(fā)展，已經(jīng)解決了產(chǎn)品概念灌輸和需求引導的問(wèn)題。國外的消費者大都喜歡功能單一好用的產(chǎn)品，購買(mǎi)目的也很明確。如果家里需要視頻監控，用戶(hù)在沃爾瑪就可以直接買(mǎi)到相應產(chǎn)品。

　　相比下來(lái)，國內市場(chǎng)由于網(wǎng)絡(luò )基礎、經(jīng)濟水平、文化素質(zhì)、消費觀(guān)念、大眾安防意識等諸多原因，國內民用安防市場(chǎng)還處于起步階段。中國的消費者更多的喜歡大而全的東西，廠(chǎng)家為了迎合消費者也不斷強化這種概念營(yíng)銷(xiāo)，忽視整個(gè)解決方案的成熟和用戶(hù)的使用感受，國內民用安防市場(chǎng)發(fā)展反而滯后了。值得慶幸的是，目前越來(lái)越多的廠(chǎng)家意識到存在的問(wèn)題，更多的廠(chǎng)家也開(kāi)始注重市場(chǎng)推廣和品牌的建設。相信，只要中國的民用安防市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)口子，那么增速和容量都將是世界最大的。