國際化的洲明 源于真正企業(yè)家自強不息的實(shí)力風(fēng)采

　　2014年2月23日-2月26日，第十屆廣州國際LED展在廣州中國進(jìn)出口商品交易會(huì )琶洲展覽館盛大舉行。期間，數字音視工程網(wǎng)現場(chǎng)采訪(fǎng)到洲明科技顯示屏事業(yè)部常務(wù)副總經(jīng)理武建濤，武建濤先生從戰略層面為我們簡(jiǎn)述了洲明科技的歷程。

　　1、洲明科技在LED行業(yè)已經(jīng)從業(yè)10周年了，您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下洲明科技的發(fā)展歷程嗎?目前技術(shù)和產(chǎn)能在國內LED行業(yè)處于一個(gè)什么樣的地位?

　　洲明科技創(chuàng )立初期以LED顯示屏為基礎，發(fā)展初期以創(chuàng )新的渠道模式快速在全國與建立合作伙伴，重點(diǎn)合作客戶(hù)達400余家。08年開(kāi)始啟動(dòng)LED照明事業(yè)部，開(kāi)啟了LED照明領(lǐng)域的品牌之路，并在短時(shí)間內在戶(hù)外照明領(lǐng)域嶄露頭角。LED顯示屏產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的積累和發(fā)展，已經(jīng)取得顯著(zhù)成績(jì)，2011年洲明成功在創(chuàng )業(yè)板塊上市，相信洲明科技在未來(lái)有更好的發(fā)展前景。

　　洲明科技的技術(shù)產(chǎn)能在國內以至全球都排在第一位的。這主要源于我們的銷(xiāo)售模式，洲明的銷(xiāo)售模式主要以渠道銷(xiāo)售為主，我們的工程主要以渠道銷(xiāo)售為主，我們的出貨量非常大，量是衡量企業(yè)發(fā)展的重要指標;

　　2、洲明科技主要涉及LED照明與LED顯示屏兩大行業(yè)，洲明科技又作為L(cháng)ED行業(yè)的老牌企業(yè)，您是如何看待中國LED照明與LED顯示屏兩大行業(yè)的發(fā)展和現狀?

　　從顯示屏行業(yè)來(lái)講，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，顯示屏行業(yè)處于相對成熟階段，從企業(yè)層面來(lái)講，企業(yè)分兩個(gè)層次，其中，一種企業(yè)是經(jīng)過(guò)多年努力，成功上市，進(jìn)入資本領(lǐng)域，從事資本運作，從戰略層面上實(shí)現一些資源整合并購，其前景更為廣闊;另外一種企業(yè)，主要在行業(yè)細分市場(chǎng)上突破，或從技術(shù)點(diǎn)上去突破，或與行業(yè)外公司合并發(fā)展，這些都是企業(yè)不同的發(fā)展途徑，有整合就有倒閉，當企業(yè)資金調度能力不強，企業(yè)盈利能力下降，都容易出現倒閉。目前倒閉的原因還是源于資金鏈的斷裂，對于上市企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈條不是問(wèn)題，對于上市公司來(lái)說(shuō)，整合對企業(yè)發(fā)展是更大的受益者。

　　3、近兩年來(lái)倒閉了一批LED企業(yè)，被稱(chēng)之為L(cháng)ED倒閉風(fēng)暴，洲明科技是如何躲掉倒閉風(fēng)暴穩步發(fā)展的?作為L(cháng)ED行業(yè)的老牌企業(yè)的洲明科技在此對自己、對倒閉了的企業(yè)有些什么經(jīng)驗可以總結?

　　洲明科技一致注重自身建設和發(fā)展，自己的路自己走，這也是真正的企業(yè)品質(zhì)，加強自身不斷提高和發(fā)展，在激烈的競爭環(huán)境下才能立于不敗之地，對于中小企業(yè)尤為如此，找到自己的立足點(diǎn)，自強不息，強者更強，不要過(guò)多關(guān)注外圍，那只是一個(gè)趨勢。

　　4、洲明科技請問(wèn)此次參展帶來(lái)些什么展示產(chǎn)品?

　　本次攜帶了2013年的熱點(diǎn)主打產(chǎn)品-UTV系列新品，也就是市場(chǎng)上流行的高密度小間距產(chǎn)品，主要包括電視墻和高清標準電視，其可進(jìn)入商用和民用大電視領(lǐng)域。目前超過(guò)110寸左右的電視在成本上受到很大制約，LED小間距在無(wú)縫拼接、亮度、色彩還原能力、鮮艷度等方面存在很大優(yōu)勢的，因此其有很大的發(fā)展空間。洲明科技高清LED顯示屏UTV系列產(chǎn)品此次亮相，是繼2013年10月新品發(fā)布會(huì )后的第一次正式的大規模面市推廣，UTV系列產(chǎn)品將是洲明科技今年主推的產(chǎn)品，也將作為重點(diǎn)的業(yè)績(jì)增長(cháng)點(diǎn)之一。此次展會(huì )重點(diǎn)展示了UTV1.9、UTV2.5、UTV1.4、UTV1.2和UTV1.0模組，以及144寸LED高清標準電視，其中P1.0模組是業(yè)界首推;其次是租賃產(chǎn)品-主要用在文化演藝類(lèi)的租賃產(chǎn)品;第三是創(chuàng )意類(lèi)產(chǎn)品-用在商業(yè)上的玻璃幕墻產(chǎn)品和用在舞臺上的創(chuàng )意球形屏。

　　洲明科技產(chǎn)品定位于高端路線(xiàn)，主要以Upad2、Upad3為賣(mài)點(diǎn)，推向市場(chǎng)。目前該產(chǎn)品已經(jīng)與國內國際的大客戶(hù)，特別是國際上大牌租賃公司合作，今年會(huì )有更大的突破。

　　5、洲明科技推出了小間距LED高清電視墻，進(jìn)入了原傳統AV顯示行業(yè)，您認為小間距LED高清電視墻與原傳統AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示各有什么優(yōu)缺點(diǎn)?小間距LED小間距LED高清電視墻最終會(huì )取代傳統AV顯示行業(yè)投影拼接顯示、液晶及等離子拼接顯示嗎?

　　led 小間距的主要優(yōu)勢主要體現在一下幾個(gè)方面 ：第一，無(wú)縫拼接，這是其他產(chǎn)品，包括LCD 等離子無(wú)法做到的;第二，表現在技術(shù)參數上，其中主要表現在亮度、灰度上的優(yōu)勢，比如普通的投影在正常的陽(yáng)光或燈光下都無(wú)法顯示;第三，色彩還原能力，led產(chǎn)品其對比度高，其灰度等級層次高;第四，維護成本和售后服務(wù)上的優(yōu)勢，比如投影的售后和維護成本比led 高很多。正因為這樣的技術(shù)注定了LED小間距產(chǎn)品可以大面積進(jìn)入AV 領(lǐng)域，并且可以取代并部分取代一些顯示產(chǎn)品。

　　6、2014年洲明科技在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)?

　　從產(chǎn)品的角度上講 在2014年洲明將會(huì )在國內和國際上分別推出10大Top 的產(chǎn)品，這10大主打Top的產(chǎn)品將會(huì )全部采用確立標準化和完整的供應鏈，確保強有力的競爭力產(chǎn)品，無(wú)論從品質(zhì)的把握上，等級的評定上，原材料客戶(hù)的選擇上，產(chǎn)能的配置上嚴格把關(guān)，實(shí)現成本、性?xún)r(jià)比、交貨期和服務(wù)上的最大優(yōu)勢。另外，從渠道部署和市場(chǎng)策劃上，洲明都會(huì )推出相應的措施。

　　7、針對品牌推廣上，洲明2014年有什么樣的舉措?

　　洲明科技在自身資源上，通過(guò)公司平臺和子公司平臺進(jìn)行信息發(fā)布與推廣，網(wǎng)絡(luò )科技時(shí)代的發(fā)展，我們也迅速轉向新媒體、快媒體，借助新新媒體的傳播速度將洲明全面傳播。同時(shí)，我們非常重視資源整合，比如去年在電商領(lǐng)域與瀚源達成的戰略合作，打造“洲明瀚源”電商品牌;與南方電網(wǎng)的合作，讓LED照明走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。具體上我們也采取展會(huì )推廣、推薦會(huì )、答謝會(huì )等有效方式推廣“洲明”品牌。

　　LED行業(yè)在國際市場(chǎng)有1000億美元容量，洲明在2014年也將加大力度進(jìn)攻國際市場(chǎng)，通過(guò)一些新?tīng)I的營(yíng)銷(xiāo)模式將洲明科技迅速帶入國際市場(chǎng)，占得品牌地位。