把握IP增長(cháng)機會(huì ) 專(zhuān)注定制方案

　　2013年2月1日，博世安防系統中國區總經(jīng)理付云平先生正式就任。這一位在跨國IT領(lǐng)頭企業(yè)擁有20余年從業(yè)經(jīng)驗的高級經(jīng)理人，將如何結合自身豐富經(jīng)驗，在保持博世既有優(yōu)勢的同時(shí)實(shí)現繼續突破?

　　博世安防系統中國區總經(jīng)理付云平先生

　　把本土化這棵大樹(shù)深深植根于中國

　　外商與內商的差距縮小，外商如何讓自己直面中國客戶(hù)時(shí)更本土化已是大勢所趨。內外商在本土化資源上的競爭，也越來(lái)越激烈。博世近年的動(dòng)作，無(wú)不在強化“本土化”這一戰略方向。

　　2011年，博世把中國區升級為全球的直接匯報區域，同時(shí)建立產(chǎn)品管理的區域事業(yè)部。并在2009年開(kāi)始準備、2010年實(shí)施向二三線(xiàn)城市拓展的計劃，在近三年中迅速完成26個(gè)地區辦事處的部署。這不僅表明了博世集團對中國市場(chǎng)的高度重視，而且使中國區的資源體系得到了極大的優(yōu)化，尤其是研發(fā)資源。目前，各條產(chǎn)品線(xiàn)的區域事業(yè)部已經(jīng)完全落戶(hù)于中國，并已研發(fā)推出多款面向中國市場(chǎng)的新產(chǎn)品。而談到生產(chǎn)，博世安防在珠海的工廠(chǎng)現已是全球最大且設備最先進(jìn)的工廠(chǎng)，覆蓋所有產(chǎn)品線(xiàn)。

　　2013年2月1日，博世安防系統中國區總經(jīng)理付云平先生正式就任。這位大陸土生土長(cháng)并在跨國IT領(lǐng)頭企業(yè)擁有20余年從業(yè)經(jīng)驗的高級經(jīng)理人，表示將結合自身豐富的經(jīng)驗以不同的視角更加深入地實(shí)施本土化，提供更為專(zhuān)注的行業(yè)解決方案，為安防行業(yè)帶來(lái)新活力。

　　這一系列動(dòng)作表明了博世已經(jīng)把本土化這棵大樹(shù)深深植根于中國這片市場(chǎng)，并將給予更多的養分使之繼續枝繁葉茂。把中國當成一個(gè)擁有更多自主決策權、產(chǎn)品研發(fā)資源的本地化市場(chǎng)對待，已經(jīng)是大外商們不爭的方向。

　　把握增長(cháng)機會(huì )，IP是趨勢

　　走出市場(chǎng)發(fā)展成熟的IT行業(yè)，付云平先生對安防行業(yè)的市場(chǎng)潛力與未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)著(zhù)信心。“在IT行業(yè)20余年，我經(jīng)歷了整個(gè)行業(yè)在中國市場(chǎng)由萌芽、快速成長(cháng)到成熟期的過(guò)程。”付云平談到，“現在的安防行業(yè)，一如當年IT行業(yè)的發(fā)展期，擁有很多的廠(chǎng)商，本土崛起了許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，同樣也存在著(zhù)大量的小型公司，大家現在都還可在大市場(chǎng)中立足，但是隨著(zhù)這個(gè)行業(yè)規則的不斷規整、技術(shù)的發(fā)展以及專(zhuān)業(yè)性要求的提升，必然會(huì )出現一個(gè)行業(yè)整合的階段，最終強者恒強。值得慶幸的是，從行業(yè)生態(tài)發(fā)展的角度來(lái)看，我們現在仍然處在市場(chǎng)的相對快速發(fā)展階段，特別是IP市場(chǎng)。”

　　談到IT行業(yè)經(jīng)驗對于安防市場(chǎng)的借鑒，付云平認為：“競爭相對更激烈的IT業(yè)在垂直行業(yè)布局與開(kāi)發(fā)、區域覆蓋推進(jìn)、開(kāi)放式解決方案的推廣、分層次渠道體系的建設、客戶(hù)精準營(yíng)銷(xiāo)，以及全方位精細化管理體系等各方面應有可以借鑒之處。”

　　眾所周知2012年經(jīng)濟不樂(lè )觀(guān)，大家都對于整體行業(yè)的發(fā)展保持謹慎的態(tài)度，談到這一點(diǎn)時(shí)，付云平說(shuō)：“我們可以較為樂(lè )觀(guān)地期待一下2013年的宏觀(guān)經(jīng)濟環(huán)境，隨著(zhù)新一代中央領(lǐng)導人對改革的持續和深化，經(jīng)濟將呈現復蘇性穩健增長(cháng)的態(tài)勢。對于博世而言，憑借研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、業(yè)界齊全的產(chǎn)品線(xiàn)以及與合作伙伴的深度配合，我們應該在2013年抓住這樣一個(gè)機會(huì )，實(shí)現快速穩健的增長(cháng)。”

　　付云平先生特別提到，“尤其是博世全球及中國研發(fā)中心在新一代IP技術(shù)平臺的戰略性投入，必將幫助博世繼續保持既有的優(yōu)勢地位。值得驕傲的是，我們擁有一支非常出色的本地IP產(chǎn)品技術(shù)團隊，使得中國區IP業(yè)務(wù)快速成長(cháng)，并贏(yíng)得包括西安機場(chǎng)在內的一系列重要IP項目。當然，這離不開(kāi)近年來(lái)我們對IP人才技能培養的重視，包括對內部團隊以及合作伙伴的IP技術(shù)培訓。”

　　貼近客戶(hù)，專(zhuān)注于定制化解決方案

　　從視頻監控、門(mén)禁系統、防盜報警和智能家居，到會(huì )議系統、公共廣播與緊急語(yǔ)音報警系統、專(zhuān)業(yè)音響和重要通話(huà)系統，博世安防系統是市場(chǎng)上唯一一家擁有如此全方位安防通訊產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)。面對復雜多樣的產(chǎn)品線(xiàn)，如何平衡發(fā)展這些產(chǎn)品成了付云平要深入思考的問(wèn)題：“我們需要深入本土化每一條產(chǎn)品線(xiàn)，為中國客戶(hù)提供更為切合本土市場(chǎng)的產(chǎn)品。尤其是視頻監控，這是博世在全球領(lǐng)先但在中國還沒(méi)有發(fā)揮出其市場(chǎng)潛力的一個(gè)重要產(chǎn)品線(xiàn)，我們仍需要在這個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的研發(fā)以及銷(xiāo)售上投入更大的精力，包括推出更多貼近中國市場(chǎng)的高性?xún)r(jià)比IP監控產(chǎn)品和細分行業(yè)的客戶(hù)化解決方案。而像防盜及會(huì )議廣播這些已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得成功的產(chǎn)品線(xiàn)，我們則要繼續保持其競爭力，讓產(chǎn)品細節更符合中國市場(chǎng)的需求。”

　　在談到解決方案時(shí)他說(shuō)：“擁有如此廣博的產(chǎn)品線(xiàn)，這是博世的一項優(yōu)勢，我們要綜合運用這些產(chǎn)品，更為專(zhuān)注地與合作伙伴、集成商一起，為更多客戶(hù)提供全面細致定制化的方案。細分客戶(hù)，離客戶(hù)更近，這是我們要不斷鞏固的基本功，真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值并成為客戶(hù)的戰略伙伴。而其中要訣是資源集成并向客戶(hù)端前移。”

　　安防是條大動(dòng)脈，對于猶如毛細血管的細分市場(chǎng)要怎樣落地時(shí)，付云平說(shuō)，“除了交通、能源、金融、政府這些大行業(yè)，我們也關(guān)注了到諸如零售連鎖等新興行業(yè)，為其定制解決方案之外，我們還會(huì )利用26個(gè)銷(xiāo)售辦事處的布局、優(yōu)質(zhì)的渠道合作伙伴、400熱線(xiàn)等服務(wù)工具，滲透到中小城市，更好地為當地客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。”

　　重視人才，正能量團隊是企業(yè)制勝之道

　　起步于軟件工程師、5年在施樂(lè )從事行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售與市場(chǎng)工作、15年在惠普中小企業(yè)業(yè)務(wù)、行業(yè)大客戶(hù)及解決方案業(yè)務(wù)、渠道及區域拓展的經(jīng)驗并逐漸成長(cháng)為惠普集團的高層管理人員乃至于成為中國區副總裁，問(wèn)及這些豐富經(jīng)驗的所得，付云平先生說(shuō)：“人才始終是企業(yè)發(fā)展的靈魂和支撐，充滿(mǎn)正能量的團隊是企業(yè)保持長(cháng)期成功的根本因素，注重員工的個(gè)人發(fā)展與能力提高，讓員工在企業(yè)中汲取更多知識、完善自身的能力并提升個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值。”這位資深外企高管的體會(huì )，也可以給業(yè)內企業(yè)帶來(lái)一些啟示。

　　“本土化”、“IP”、“貼近用戶(hù)”、“人才”是付云平提到最多的詞，也是其在博世安防系統中將要實(shí)踐的重點(diǎn)，擁有20余年的IT行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，此次進(jìn)入安防行業(yè)，我們希望付云平先生能夠給行業(yè)的發(fā)展注入新的活力。