安防集成商：2014年風(fēng)向變了 你知道嗎？

　　在邁入2014年前的那兩個(gè)年關(guān)，系統集成行業(yè)迎來(lái)的好消息和壞消息幾乎一樣多：平安城市建設興起VS通信運營(yíng)商淡出總包平安城市建設放緩;智慧城市建設風(fēng)生水起VS智慧城市政策和商業(yè)模式問(wèn)題急需解決;智能小區集成與運營(yíng)解決方案 試點(diǎn)VS智能家居 單品崛起免集成或成為趨勢;安防工程商升級轉型為安防集成商VS智能建筑、IT、安防集成商搶食安防集成大蛋糕;云計算/物聯(lián)網(wǎng) /智能家居 /大數據均成為系統集成商未來(lái)重點(diǎn)布局方向前景看好VS資本市場(chǎng)尤其是風(fēng)險投資卻仍然不看好系統集成商企業(yè)哪怕?tīng)I業(yè)額已經(jīng)過(guò)億。

　　系統集成商究竟怎么了?要分析造成這個(gè)現狀的原因有很多，起源、政策、社會(huì )背景、行業(yè)特點(diǎn)、客戶(hù)心理甚至習俗倫理都是系統集成商從事的這個(gè)以“項目”為標的，交織與人打交道和與系統產(chǎn)品打交道這樣一個(gè)較為復雜的業(yè)務(wù)流程的重要影響因素。每個(gè)系統集成商，不論大小與成立時(shí)間長(cháng)短，要有一個(gè)基本的判斷是：風(fēng)向變了。

　　一、有關(guān)系，沒(méi)關(guān)系?非關(guān)系制勝。

　　如果說(shuō)前些年拿項目靠關(guān)系我們都相信，但今天無(wú)論從國家的體制建設、反腐力度、社會(huì )透明度來(lái)看，項目建設正在和關(guān)系脫開(kāi)那層灰色的聯(lián)系，這個(gè)變化不是一天一月一年發(fā)生的，但的確在發(fā)生，守著(zhù)關(guān)系打項目的系統集成商該醒醒啦!

　　二、分銷(xiāo)和集成兩條腿走路的，恐怕要失去分銷(xiāo)那條腿了。

　　渠道扁平化、電商崛起、用戶(hù)選擇本地化服務(wù)都是甩掉分銷(xiāo)商代理商的理由，采用分銷(xiāo)和集成兩條腿走路的方式期待旱澇保收是沒(méi)有希望的，及早定位自己的商業(yè)模式才是王道。

　　三、那些邊打邊退甚至面臨變革的細分集成領(lǐng)域里的集成商，早謀出路吧!

　　只說(shuō)一條，歡迎類(lèi)比：關(guān)于家庭影音集成，不僅風(fēng)向要變，而且要變天了。我在自己家里曾在四年前安裝了整套家庭影院，包括1080P投影機、180寸電動(dòng)屏、藍光DVD播放器、大功率功放、5.1環(huán)繞聲，前兩年還會(huì )經(jīng)?？纯?，最近半年已經(jīng)未開(kāi)機一次，前天剛從京東買(mǎi)了一個(gè)快播小方——我可以在手機上下載最新電影然后Airplay到大屏幕電視上，這是全新的快速便捷時(shí)尚的體驗，我覺(jué)得可以將那堆占據客廳太長(cháng)時(shí)間的過(guò)時(shí)影音設備收藏起來(lái)了。如果影音集成商仍將目標鎖定那些花數十萬(wàn)到上百萬(wàn)不等去打造一個(gè)牛X的影音地下室，你可以繼續向前(會(huì )議室?jiàn)蕵?lè )空間的影音集成市場(chǎng)是長(cháng)期存在的，不在這個(gè)討論范圍內)，如果其它，還是早做打算，因為從70后到00后，影音消費都已經(jīng)是智能終端化、移動(dòng)化、社交網(wǎng)絡(luò )化了，那種豪華、復雜、昂貴的家庭影院系統應該進(jìn)博物館了，這是顛覆的力量。

　　四、專(zhuān)門(mén)寫(xiě)給智能家居集成商：設計和服務(wù)是有價(jià)值的

　　在去年11月20日的智能家居開(kāi)發(fā)者大會(huì )上，觀(guān)眾里一半是智能家居開(kāi)發(fā)者，一半是智能家居代理商與安裝商，當我說(shuō)出智能家居單品興起并引領(lǐng)智能家居行業(yè)快速發(fā)展這樣的觀(guān)點(diǎn)時(shí)，許多智能家居集成商都困惑甚至慌亂：難道我們就沒(méi)有出路了嗎?其實(shí)這是理解偏差，智能家居無(wú)論是單品還是系統，是與人的住宅空間、消費層次、個(gè)性需求與品味有關(guān)的，是需要有設計環(huán)節介入以及本地化的服務(wù)的，如果我們的住宅仍需要室內設計與服務(wù)，那么同樣地需要智能化方面的設計與服務(wù)，智能家居集成商就是要立足本地，做好用戶(hù)的智能家居設計、集成安裝、售后服務(wù)，新興的智能硬件(智能家居單品)可看作智能家居系統新出現的產(chǎn)品可納入到業(yè)務(wù)銷(xiāo)售范圍中去，實(shí)現多樣組合銷(xiāo)售，智能工坊等民間社團作為智能家居設計安裝聯(lián)盟組織將發(fā)揮重要作用。

　　五、安防工程商到安防集成商再到智能安防解決方案供應商。

　　安防工程商的演進(jìn)是伴隨著(zhù)安防IT化、安防網(wǎng) 絡(luò )化、安防集成化、安防智能化趨勢的，如今的大潮無(wú)疑是智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交相影響下的各種公用、商用、民用安防 需求，這些安防需求已經(jīng)明顯與智慧城市、智能小區、智能家居系統需求融合，因此，安防的集成其實(shí)是智能化的集成，安防集成商也自然成為智能化系統集成商、智能安防解決方案供應商。

　　六、結語(yǔ)

　　2014年，既然系統集成商所處環(huán)境的風(fēng)向變了，那系統集成商要做的事情就是需要及時(shí)明確產(chǎn)品定位和業(yè)務(wù)范圍方向，調整市場(chǎng)策略，分清自己的伙伴盟友與競爭對手，堅定前行。