逆風(fēng)飛揚 尋齊普光電可持續發(fā)展之路

　　自2011年以來(lái)，多家紅極一時(shí)的LED行業(yè)知名企業(yè)相繼倒閉，僅2012年深圳倒閉的LED生產(chǎn)企業(yè)就已達80余家，就在人們認為L(cháng)ED嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，遇上當前經(jīng)濟不景氣，是LED行業(yè)的“冬天”之際，齊普光電卻一路高歌，謀劃著(zhù)更大發(fā)展，齊普光電認為一個(gè)LED行業(yè)大洗牌的時(shí)代來(lái)臨了......

　　為此DAV數字音視工程網(wǎng)專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了齊普光電楊總：

　　楊總：齊普光電2000年就進(jìn)入LED顯示屏行業(yè)，是我國較早從事LED顯示屏的企業(yè)之一，您能為我們介紹下齊普光電發(fā)展歷程嗎?這十多年的發(fā)展主要經(jīng)歷了那幾個(gè)階段?

　　創(chuàng )立于2000年7月的深圳市齊普光電子股份有限公司，總部坐落于改革開(kāi)放的前沿城市——深圳市寶安區石巖街道辦寶石科技園。十三年以來(lái)，齊普光電始終信奉“關(guān)注需求、執著(zhù)創(chuàng )新、成就客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)策略，專(zhuān)注于中高端市場(chǎng)LED顯示屏市場(chǎng)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，致力于為客戶(hù)提供高可靠性的、安全的，節能環(huán)保的LED電子顯示設備解決方案。

　　作為一家較早從事LED顯示屏行業(yè)的企業(yè)，從第一塊LED顯示屏落戶(hù)新加坡的那一刻起，齊普光電經(jīng)歷了一次又一次跨越和提升，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一路飆升，7項發(fā)明專(zhuān)利，20多項科研成果，數10款暢銷(xiāo)產(chǎn)品，100多人的銷(xiāo)售隊伍，1000多個(gè)以上的經(jīng)典案例，15000平方以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面積，3億元以上的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，因此發(fā)展成為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)中的主流品牌。率先實(shí)現了行業(yè)內LED顯示屏產(chǎn)品的標準化規格、批量化生產(chǎn)、程序化作業(yè)、系統化運作的獨特經(jīng)營(yíng)模式，為齊普光電LED顯示屏的品質(zhì)穩定和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的不斷提升提供了有力的幫助，并在行業(yè)內率先通過(guò)3C認證、美國UL、歐洲CE和RoHS認證和ISO9001質(zhì)量體現認證，在國際國內市場(chǎng)贏(yíng)得了良好的口碑。十幾年來(lái)，齊普光電LED顯示屏因良好的形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、豐富而又全面的產(chǎn)品線(xiàn)和高性?xún)r(jià)比等特點(diǎn)，受到全球市場(chǎng)的廣泛認可和接納，齊普光電的足跡已經(jīng)踏遍了30多個(gè)省、市、自治區，產(chǎn)品暢銷(xiāo)海內外150多個(gè)國家和地區。并與2012年獲得深圳名牌產(chǎn)品、國家高新技術(shù)企業(yè)。

　　齊普光電一次又一次的跨越，實(shí)力不斷加強。齊普光電歷經(jīng)13年的華麗轉變，逐漸完成了由小壯大，由弱到強的華麗轉變，最終奠定了齊普光電在LED顯示屏行業(yè)的地位。

　　楊總;您是如何看待我國LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展歷程?

　　每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，就像歷史發(fā)展的必然規律一樣，總是跨越式和螺旋式的上升，時(shí)刻面臨著(zhù)發(fā)展與大發(fā)展，洗牌與被洗牌，提升與被提升，變革與被變革的轉變過(guò)程。十多年來(lái)，中國的LED顯示屏行業(yè)從無(wú)到有，從單色到雙基色，從雙基色到全彩色的階段。齊普光電作為較早從事LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的企業(yè)，有幸見(jiàn)證了中國LED顯示屏行業(yè)的多個(gè)階段。

　　在現今這個(gè)低碳經(jīng)濟、節能環(huán)保的時(shí)代的背景下，LED顯示屏迅速發(fā)展，從單一的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展到現今的多元、自主研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)業(yè)模式。在這個(gè)過(guò)程中LED顯示屏主要經(jīng)歷了六大階段。

　　一、形成階段：在1990年以前，LED顯示屏的應用主要體現在室內應用方面，以室內LED顯示屏、儀器儀表顯示等領(lǐng)域為主。在這個(gè)階段，LED的發(fā)展主要局限于材料方面的限制，在通信控制方面也存在很大的制約，LED顯示屏在應用領(lǐng)域并沒(méi)有廣泛的展開(kāi)，所展現的效果也非常一般，就以led大屏幕進(jìn)行分析，在這段時(shí)期，LED顯示屏在國外就得到了很大的應用，范圍也比較廣，由于受到技術(shù)、材料等多方面的制約，我國的產(chǎn)品主要以紅、綠雙基色為主，生產(chǎn)成本也比較高。

　　二、普及階段：在1990--1995這五年內，國內的LED行業(yè)處于一個(gè)迅速發(fā)展的階段，進(jìn)入90年代以后，全球都處于一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)期，通信技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域不斷取得突破，LED行業(yè)在材料和控制技術(shù)這兩大領(lǐng)域也不斷取得新的成果，LED大屏幕顯示產(chǎn)品成為了當時(shí)的主流。自從藍色led晶片研制成功之后，全彩LED顯示屏也出現在了人們的視野之內，電子計算機的迅猛發(fā)展，使得LED顯示屏的動(dòng)態(tài)效果成幾何倍數的提升，這幾年是我國LED行業(yè)增長(cháng)最為迅速的一段時(shí)期。

　　三、提升階段：這一階段處于1995--2003年，在這一時(shí)期，LED顯示屏的應用進(jìn)入到了一個(gè)非常穩定的提升時(shí)期，產(chǎn)業(yè)格局不斷的進(jìn)行完善，整體呈現一個(gè)穩步提升的趨勢，另外，全彩色LED顯示技術(shù)在各方面都取得了很大的提升。在這個(gè)時(shí)期，競爭也不斷加劇，國內出現了很多中小企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格也不斷回落，這對于消費者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件非常喜人的事情。LED顯示屏在應用領(lǐng)域也進(jìn)一步的擴大，已經(jīng)成為了市場(chǎng)的主流顯示產(chǎn)品。

　　四、創(chuàng )新階段：2003--2007年，這幾年是LED顯示屏的創(chuàng )新階段，國內各大企業(yè)可謂說(shuō)是百花齊放，LED產(chǎn)品技術(shù)和應用領(lǐng)域從橫發(fā)展，形成了廣闊的市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì )有競爭，競爭的不斷加劇推動(dòng)著(zhù)LED在在應用方面不斷改進(jìn)，不斷的有新產(chǎn)品問(wèn)世，LED在基礎材料和相關(guān)技術(shù)方面的發(fā)展，使得國內企業(yè)的創(chuàng )新水平不斷提高。

　　五、規?；A段：2008--至今，LED顯示屏的應用趨于成熟，并迅速向著(zhù)規?；姆较虬l(fā)展。在一系列大型的體育賽事上，LED產(chǎn)品得到了廣泛的應用，更進(jìn)一步的推動(dòng)了應用市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)的規?；l(fā)展，各中小企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了整頓、合并，只有通過(guò)整合，才具有和大型企業(yè)競爭的資本。國內LED行業(yè)很多現象表明，我國LED行業(yè)正向著(zhù)集團化、規?；较虬l(fā)展。

　　六、行業(yè)大洗牌階段：2011年—至今，前期大批從業(yè)者的涌入，導致行業(yè)魚(yú)龍混雜，產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)洗牌成趨勢。自2011年以來(lái)，鈞多立、愿景光電、博倫特、浩博光電、大眼界、億光、十方光電等一批LED顯示屏企業(yè)相繼倒閉，雷星光電、中山市雄記燈飾廠(chǎng)也沒(méi)能堅持到LED照明進(jìn)入民用市場(chǎng)的黎明，臺灣的LED晶粒廠(chǎng)奇力光電、中山市世豪磊晶廠(chǎng)等倒閉破產(chǎn)，洗牌的陰影就一直籠罩著(zhù)LED行業(yè)，2012年深圳倒閉的LED生產(chǎn)企業(yè)就已達80余家，2013年再現老牌企業(yè)破產(chǎn)。行業(yè)洗牌成近幾年主流，洗牌是LED行業(yè)成長(cháng)必然要經(jīng)歷的陣痛，而洗牌后時(shí)代行業(yè)必將走向健康穩步發(fā)展。

　　中共十八大召開(kāi)以來(lái)，城鎮化建設步伐不斷加快，集約化經(jīng)濟逐漸成為主流，國家也在大力實(shí)施節能環(huán)保戰略，LED顯示屏未來(lái)發(fā)展前景不可估量，高可靠性和節能環(huán)保的LED顯示屏，必將成為未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的主流產(chǎn)品。

　　近年由于經(jīng)濟不景氣，競爭加劇，先后有幾家原來(lái)紅極一時(shí)的LED廠(chǎng)家倒閉，您認為他們的問(wèn)題是什么?從中看到些什么經(jīng)驗教訓?

　　LED顯示行業(yè)的火熱發(fā)展，吸引了不少中小企業(yè)涉足，而其中不乏抱著(zhù)“舀一瓢就走”心態(tài)的投機企業(yè)。這些企業(yè)關(guān)心更多的是利潤，而較少顧及企業(yè)特別是行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。近幾年來(lái)，我們也看到，有幾家非常優(yōu)秀的LED企業(yè)跑路了。從長(cháng)期來(lái)看，這是LED顯示屏市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢，也是每個(gè)行業(yè)都需要要經(jīng)歷的一個(gè)階段。

　　透過(guò)這一個(gè)個(gè)倒閉的企業(yè)，我們不難發(fā)現，這些企業(yè)倒閉的原因是多方面的。有的是大環(huán)境的影響，有的是自己企業(yè)的管理過(guò)程中出現了嚴重的問(wèn)題，但更多的則是一味追求高速快進(jìn)，忽略了市場(chǎng)的發(fā)展規律，并不斷地挑起LED行業(yè)的惡性競爭，使整個(gè)行業(yè)陷入一片混亂。這樣的企業(yè)必然走向失敗。

　　另一方面，從這些倒閉的企業(yè)中，也留給了我們新的沉思。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中， 不能任意妄為，也不能抱殘守缺，而應該順應市場(chǎng)發(fā)展的必然很規律，在創(chuàng )新中發(fā)展，在發(fā)展中進(jìn)步，在進(jìn)步中變強變大。

　　比起其他企業(yè)來(lái)，齊普光電是幸運的，所選擇的營(yíng)銷(xiāo)模式也是正確的。這主要得益于吳總的正確決策，也得益于我們建立了一個(gè)精英的銷(xiāo)售管理團隊。2000年成立伊始，齊普光電始終堅持穩健經(jīng)營(yíng)，穩打穩扎的經(jīng)營(yíng)策略，堅持以品質(zhì)為先，以產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)思路，堅決奉行“關(guān)注需求、執著(zhù)創(chuàng )新、成就客戶(hù)”的原則，全面致力于LED顯示屏新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)。十多年來(lái)，齊普光電的產(chǎn)品更新了一代又一代，攻克了一個(gè)又一個(gè)科研難關(guān)，翻越了一個(gè)又一個(gè)高峰，技術(shù)實(shí)力不斷提高，產(chǎn)品品質(zhì)精益求精，服務(wù)體系日趨完善，最終成就了現在的齊普光電。

　　十多年來(lái)，我們獲得的發(fā)明專(zhuān)利就高達七項之多，我們的新型應用專(zhuān)利和外觀(guān)專(zhuān)利更是高達三十多項，與國內數家高等院校深入合作，成立產(chǎn)、學(xué)、研合作單位，以持續創(chuàng )新的產(chǎn)品滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，不斷提高LED顯示屏制作技術(shù)，進(jìn)而促進(jìn)和推動(dòng)LED顯示屏行業(yè)的發(fā)展。

　　面對競爭激烈的led市場(chǎng)，齊普光電是如何脫穎而出?齊普光電有什么鮮明特點(diǎn)，其核心競爭能力是什么?

　　近年來(lái)，我國LED顯示屏行業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)全面發(fā)展時(shí)期，一方面國際知名品牌積極進(jìn)軍國內市場(chǎng)，攻城略地;另一方面，國內品牌也不甘示弱，力爭上游。生機勃勃的LED顯示屏行業(yè)，吸引著(zhù)眾多中小企業(yè)的加入。

　　在這個(gè)不見(jiàn)硝煙的“戰場(chǎng)”，內外兼修、著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展的國內LED顯示屏企業(yè)，紛紛亮出自己的“殺手锏”，從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌等各方面強力出擊、齊頭并進(jìn)，爭做這場(chǎng)“戰爭”的“贏(yíng)家”。

　　2012年開(kāi)始，LED顯示屏行業(yè)開(kāi)始重新大洗牌，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)大的變革，一些優(yōu)秀的LED顯示屏企業(yè)脫穎而出，紛紛進(jìn)駐資本市場(chǎng)，開(kāi)始資本市場(chǎng)的運作，LED顯示屏行業(yè)正式進(jìn)入資本運營(yíng)新時(shí)代。在資本運營(yíng)時(shí)代，LED顯示屏行業(yè)上演了一場(chǎng)場(chǎng)收購與被收購，整合與再整合的精彩話(huà)劇。整個(gè)行業(yè)呈現出典型的兩級分化，大的越做越大，小得越來(lái)越萎縮，最終被整個(gè)行業(yè)淘汰。

　　作為一家擁有十多年成功運營(yíng)的公司，齊普光電時(shí)刻關(guān)注著(zhù)這一現象，但并沒(méi)有被這一現象所左右，始終堅持穩健務(wù)實(shí)的企業(yè)風(fēng)格，整潔有序的企業(yè)形象，堅信產(chǎn)品的品質(zhì)是贏(yíng)得市場(chǎng)的重要砝碼。在此基礎上，齊普光電奮力拼搏，不斷得擴大自己的產(chǎn)能，專(zhuān)注于行新產(chǎn)品、新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研究，制訂出了一系列的品質(zhì)標準，嚴格按照品質(zhì)標準推出了一件又一件輕薄簡(jiǎn)約、亮麗均勻、穩定可靠、節能環(huán)保的LED顯示設備，演繹著(zhù)一個(gè)又一個(gè)經(jīng)典案例，從美國到歐洲，從歐洲到非洲，從非洲到澳洲，從歐洲到南美，從南美到東南亞，從東南亞到中國的每一個(gè)角落，齊普光電顯示屏的觸角深入到了五湖四海的每一個(gè)角落，我們每年為市場(chǎng)提供的LED顯示屏已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)平方米。

　　盡管齊普光電逐漸成長(cháng)起來(lái)了，但我們的腳步并沒(méi)有停留。我們一直致力LED顯示領(lǐng)域的長(cháng)遠發(fā)展目標，一直本著(zhù)對客戶(hù)負責、對行業(yè)發(fā)展做貢獻的理念，積極思考和摸索LED行業(yè)的發(fā)展趨勢及規律，這也是齊普電的企業(yè)精神所在，也是齊普光電在發(fā)展中對行業(yè)和客戶(hù)負責的真實(shí)寫(xiě)照。這是齊普光電的核心競爭力之所在。

　　一個(gè)企業(yè)想要做大做強，除了在產(chǎn)品、管理上下功夫，品牌建設也應始終貫穿于企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程。LED顯示屏行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，企業(yè)的品牌建設也應引起國內各企業(yè)的重視，這是一個(gè)著(zhù)眼于長(cháng)遠發(fā)展的企業(yè)所用必備的素質(zhì)。LED顯示屏行業(yè)經(jīng)過(guò)了一系列的并購和整合，逐漸向品牌化運作時(shí)代發(fā)展。

　　十多年來(lái)，齊普光電并沒(méi)有投入大量的費用來(lái)宣傳和推廣品牌，而是盡自己最大的努力苦練內功，提升產(chǎn)品的品質(zhì)，在技術(shù)上尋求新的突破，開(kāi)發(fā)出客戶(hù)需求的產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)的需求，進(jìn)而贏(yíng)得客戶(hù)的認可。因為齊普光一直堅信，“品牌是企業(yè)在長(cháng)期的發(fā)展中，幾個(gè)關(guān)鍵性因素在自然而然、潛移默化的過(guò)程中，在客戶(hù)中形成的一種對企業(yè)的印象或者一種認知、認同。”“幾個(gè)關(guān)鍵性因素”是指長(cháng)期的品質(zhì)、口碑、質(zhì)量、理念。

　　在發(fā)展過(guò)程中，盡管我們面臨著(zhù)很多現實(shí)的誘惑。以顯示屏行業(yè)為例，對不同材料的嘗試可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的利潤。從做生意的角度而言，企業(yè)管理者如果看重公司的效益，可以去做、去賺錢(qián);但管理者更需站在公司長(cháng)遠發(fā)展的角度，對自己有一定的要求。這就需要面臨煎熬、拒絕誘惑。短期來(lái)看，雖然利潤沒(méi)有其他企業(yè)高，發(fā)展沒(méi)別人快，但長(cháng)期來(lái)看，企業(yè)會(huì )最終會(huì )被客戶(hù)所接受。因為追求短期效益的企業(yè)，客戶(hù)會(huì )慢慢的拋棄他，推廣的難度也會(huì )越來(lái)越大。在品牌建設中，我們一直特別重視產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)、技術(shù)和客戶(hù)對齊普光電的認可，以及在產(chǎn)品生產(chǎn)和管理中對標準的嚴格堅持，本著(zhù)“系統管理、嚴謹高效”的發(fā)展理念，才贏(yíng)得了客戶(hù)的良好口碑，也贏(yíng)得了齊普光電一次又一次新的突破。這也是齊普擁有良好的品牌形象、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)的根本之所在，也是齊普在全球市場(chǎng)上獲得客戶(hù)廣泛認可和接納的根本之所在。

　　楊總;談?wù)勎磥?lái)的發(fā)展規劃?

　　經(jīng)歷了2013年的市場(chǎng)調整，LED顯示屏市場(chǎng)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。盡管整個(gè)行業(yè)的競爭異常激烈，“產(chǎn)能過(guò)剩”、“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“利潤稀薄”這一個(gè)個(gè)代名詞充值著(zhù)整個(gè)行業(yè)，但一些有實(shí)力的LED電子顯示屏廠(chǎng)商有望憑借企業(yè)本身所具有的獨特優(yōu)勢取得快速發(fā)展。

　　有權威專(zhuān)家預測，未來(lái)2-3年，LED電子顯示屏的產(chǎn)業(yè)集中度會(huì )快速提升，LED電子顯示屏市場(chǎng)規模將保持在10%-20%的增長(cháng)，未來(lái)LED電子顯示屏利潤增長(cháng)來(lái)自于霓虹燈、傳統噴繪、戶(hù)外廣告牌替代市場(chǎng)，還有高清、智能化等多功能高端led電子顯示屏市場(chǎng)。在這個(gè)整合時(shí)期，LED顯示屏企業(yè)應該時(shí)刻找準自己的定位，只有我們的目標明確，我們才能找到適合齊普光電發(fā)展的道路。

　　對于齊普光電來(lái)說(shuō)，十多年的沉淀，已經(jīng)為我們奠定了發(fā)展的基石，我們的品質(zhì)理念已經(jīng)贏(yíng)得了大量客戶(hù)的認可，我們的科研實(shí)力正在不斷增強，LED顯示屏市場(chǎng)品牌化運營(yíng)的正這一發(fā)展態(tài)勢，正好將齊普光帶入LED顯示屏品牌運營(yíng)新時(shí)代。在未來(lái)三至五年，我們也必將整合各種優(yōu)勢資源，做大做強齊普光電這一LED顯示屏品牌。

　　另一方面，中央十八大以來(lái)，中國的經(jīng)濟已經(jīng)進(jìn)入了改革開(kāi)放的深水區，城市化進(jìn)程的推進(jìn)，城鎮化建設步伐的加快，為L(cháng)ED顯示屏行業(yè)的發(fā)展迎來(lái)了新的發(fā)展機遇。在這一在大好形勢面前，齊普光電必將充分把握LED顯示屏行業(yè)這一發(fā)展機遇，在穩健經(jīng)營(yíng)、嚴謹踏實(shí)的企業(yè)風(fēng)格中，把握商機、準確出擊，最終完成為客戶(hù)提供穩定可靠、節能環(huán)保的LED顯示設備的企業(yè)使命，進(jìn)而將齊普光電這一品牌建設成全球LED數字顯示設備的領(lǐng)先品牌。

　　回顧過(guò)去，齊普光電有著(zhù)辛酸與挫折，有著(zhù)無(wú)奈和困惑，盡管如此，齊普光電人仍一如既往，直面挫折，前仆后繼追逐夢(mèng)想，我們有理由相信齊普光電明天定能更加輝煌!