整合價(jià)值鏈 領(lǐng)跑LED市場(chǎng)聚積科技再次實(shí)現革命性的創(chuàng )新

　　2014年1月15日，農歷寒冬，聚積科技與諾瓦科技戰略合作伙伴儀式在深圳在深圳萬(wàn)豪酒店如期舉行，又一次完成了價(jià)值鏈上的布局，讓我們聞到Led行業(yè)初春的信息，數字音視工程(DAV)在現場(chǎng)采訪(fǎng)了聚積總經(jīng)理陳企凱先生：

　　1、陳總：您好，聚積科技是世界知名的LED驅動(dòng)及電源管理的IC芯片設計制造企業(yè)，聚積科技在這一領(lǐng)域市場(chǎng)占有率水平或處于什么市場(chǎng)地位?聚積科技優(yōu)勢是什么?

　　市場(chǎng)占有率計算口徑很多，按照我們的從客戶(hù)端數據推算，聚積市場(chǎng)占有份額應該在60%以上;從兩個(gè)不同角度來(lái)看，國內市場(chǎng)上，Led發(fā)展非常迅速，由于前期led 市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高，3-5個(gè)年輕人就可以成立公司，導致前期不理智的競爭，以致led 價(jià)格每年不斷跌價(jià)， 包括Led 燈的下降，終端客戶(hù)接受的價(jià)格下降，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，比如以前P20 、P16等的室外屏獲利強的產(chǎn)品，也變成了紅海的競爭，也不獲利，目前仍不見(jiàn)獲利產(chǎn)品，包括P10均不獲利，作為市場(chǎng)占有率如此高的聚積目前也沒(méi)有更多獲利基礎，目前只有從小間距或更小微距的產(chǎn)品上幫助客戶(hù)尋找更多的利潤點(diǎn)和維持市場(chǎng)占有率。

　　2、聚積科技的產(chǎn)品與同類(lèi)的大陸產(chǎn)品相比較，有什么競爭優(yōu)勢?

　　聚集目前的競爭力主要有4個(gè)方面：

　　1)、在研發(fā)上，聚積投入大量經(jīng)費，(公司原則按照應收的款提取一定比例投入)以提高聚積的產(chǎn)品質(zhì)量和滿(mǎn)足客戶(hù)需求，提高強有力的競爭力保持聚積在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，去年聚積豐收年研發(fā)并生產(chǎn)推出了27個(gè)新產(chǎn)品。

　　2)、聚積整合上下游供應鏈，聚積與諾瓦控制廠(chǎng)商和Led商的合作，保持在生態(tài)鏈上的優(yōu)勢，聚積不但提供的是芯片，更多的提供的是整個(gè)價(jià)值鏈的解決方案，滿(mǎn)足客戶(hù)客戶(hù)需要;聚積不但有著(zhù)生態(tài)鏈上的優(yōu)勢，同時(shí)擁有細膩的市場(chǎng)策略。

　　3)、聚積有渠道優(yōu)勢，渠道伙伴提供的服務(wù)是有口皆碑的，聚積除保持供貨的優(yōu)勢外，一直保持和渠道商的互動(dòng)模式，并進(jìn)行培訓和認證，所以公司在發(fā)展高端項目上，現場(chǎng)上的人力資源，專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢就顯示出來(lái)。

　　4)、聚積之所以保持領(lǐng)先優(yōu)勢源于一直有新的題材、勇于創(chuàng )新、敢于挑戰自己精神，新產(chǎn)品，藍圖以及聚積在基本款怎樣擺脫價(jià)格競爭、在成本結構上等有著(zhù)自己獨立的思考，正是我們在成本上的保持競爭力，不斷創(chuàng )新和獲利，服務(wù)客戶(hù)。

　　3、聚積科技開(kāi)發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅動(dòng)IC，為LED顯示屏帶來(lái)什么樣的改進(jìn)?

　　過(guò)去，企業(yè)注重產(chǎn)品的規格的開(kāi)發(fā)，隨著(zhù)價(jià)格下滑，現在客戶(hù)要求越來(lái)越高，廠(chǎng)家已從簡(jiǎn)單功能開(kāi)發(fā)轉移到根據客戶(hù)需求來(lái)研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，過(guò)去聚積提出黃金比例、 Led的利用率 、刷新率和灰階等高端領(lǐng)域概念現在已經(jīng)變成Led行業(yè)應用里面重要因素，聚積科技開(kāi)發(fā)出全球第一顆16位元PWM驅動(dòng)IC滿(mǎn)足客戶(hù)，很容易達到性?xún)r(jià)比要求。

　　4、 聚積科技是LED顯示屏廠(chǎng)家的上游元器件供應企業(yè)，您是如何看待大陸LED顯示屏廠(chǎng)家的現狀和未來(lái)發(fā)展?

　　企業(yè)產(chǎn)生的競爭在所難免，企業(yè)的合并公司來(lái)源于優(yōu)勢互補對Led行業(yè)發(fā)展是好事情; 公司的消失來(lái)自財務(wù)問(wèn)題，淘汰實(shí)力不強技術(shù)能力弱，財務(wù)運作能力差的公司，對市場(chǎng)也是良性的循環(huán)，可以避免價(jià)格的惡性競爭，我們在把握市場(chǎng)趨勢的同時(shí)，也會(huì )做好客戶(hù)端服務(wù)，生根客戶(hù);過(guò)去我們的客戶(hù)非常廣，可以達到700多家，當客戶(hù)集中下期后一、兩百家后，我們對客戶(hù)的服務(wù)和耕耘，就更直接和更重要了。

　　5、近年來(lái)LED顯示屏行業(yè)開(kāi)始出現微小間距LED顯示屏，紛紛進(jìn)入大型指揮中心顯示墻市場(chǎng)，大有取代傳統大屏拼接顯示墻之勢，微小間距LED顯示屏也對圖像處理技術(shù)提出了更高要求，聚積科技作為L(cháng)ED顯示屏廠(chǎng)家的上游元器件供應企業(yè)，如何看待這一發(fā)展趨勢和機會(huì )?

　　聚積已經(jīng)意識到微小間距LED顯示屏實(shí)際上是掃描屏 ，掃描屏意味著(zhù)驅動(dòng)IC使用量變少了，掃描屏方式使LED顯示屏產(chǎn)生了回影、灰階不足和刷新率不夠，掃描屏LED顯示屏共同的要求解決消影、解決灰階不足的問(wèn)題，誰(shuí)能解決這個(gè)問(wèn)題誰(shuí)就能在這個(gè)新的領(lǐng)域里面取得絕對的勝數，這點(diǎn)聚積科技做到了。

　　第二方面，聚積意識到雖然驅動(dòng)IC使用量少了，但聚積一直不是單一IC銷(xiāo)售而是打破傳統的價(jià)值鏈，提供整體的解決方案，本次我們與諾瓦的合作為以后的銷(xiāo)售方式提供整體的解決方案提供了基礎，包括我們的提供的色彩校正，亮度校正和售后服務(wù)等整體方案;第三個(gè)方面我們與Led等的廠(chǎng)商的合作，Led燈廠(chǎng)商的合作，會(huì )使我們的IC在功效上更有優(yōu)勢。

　　6、聚積科技06年就在中國大陸獨資成立聚信光電(深圳)有限公司，為提供中國客戶(hù)更實(shí)時(shí)與專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，您能介紹下聚積科技進(jìn)入大陸市場(chǎng)后在大陸的發(fā)展計劃和取得的主要成就?

　　聚積公司從06年開(kāi)始，從最初的占有量3成到現場(chǎng)超過(guò)超過(guò)7成，我們認知并看好中國市場(chǎng)，中國市場(chǎng)是非常有潛力的市場(chǎng);與同業(yè)競爭對手相比看，我們的強項是除了有中國市場(chǎng)外，還有全球的客戶(hù)，這一半以上的客戶(hù)技術(shù)的領(lǐng)先 工程領(lǐng)先 渠道的領(lǐng)先， 聚積鏈接這個(gè)兩個(gè)資源，互通有無(wú)，使聚積的方案做的更完整;也是聚積絕對勝出的地方。

　　7、聚積科技在2013年在產(chǎn)品線(xiàn)的建設上和市場(chǎng)推廣上取得了些什么成就?2014年將有些什么新的計劃?

　　2013年全球面臨經(jīng)濟的不確定因素，聚積財務(wù)和出貨也面臨不確定的因素，2013年同2012年相比，出貨量是接近的，從營(yíng)收和貨幣不如預期，但我們市場(chǎng)布局和產(chǎn)品布局是非常扎實(shí)的一年，去年推出有27個(gè)新產(chǎn)品 涵蓋高低中端產(chǎn)品，除來(lái)顯示屏產(chǎn)品外，我們的照明產(chǎn)品有很好的收獲，去年一年我們是蹲馬步的一年，通過(guò)與諾瓦的進(jìn)一步合作，我們的產(chǎn)品也進(jìn)一步向產(chǎn)業(yè)鏈滲透和進(jìn)行搭配。

　　2014年，通過(guò)幾個(gè)正面消息，歐債的消除和美國的復蘇，我們的50-60%中端產(chǎn)品主要渠道是外銷(xiāo)，外銷(xiāo)產(chǎn)品會(huì )有所恢復;同時(shí)高端產(chǎn)品也有預期，這搭配產(chǎn)品的組合和獲利模式有所幫助;第二今年我們會(huì )對Led廠(chǎng)商會(huì )有革命性的創(chuàng )新，充分體現價(jià)值，我們與競爭對手的競爭是價(jià)值的體現絕不僅僅是價(jià)格競爭，而是全新的技術(shù)，整體的解決方案和日益緊密的價(jià)值鏈。