導購網(wǎng)探索媒體化出路

　　美麗說(shuō)、蘑菇街等社區的出現，在一定程度上滿(mǎn)足了購物達人們曬單的愿望。從另一個(gè)角度來(lái)看，他們不僅通過(guò)分享引導了購物，還在分享過(guò)程中不斷產(chǎn)生對購買(mǎi)決策起到重要影響的內容。從這一角度講，電商導購網(wǎng)站正顯露出媒體屬性，而媒體屬性則在盈利模式上給了導購類(lèi)網(wǎng)站更大的想象空間。

　　重構媒體屬性，能否讓美麗說(shuō)、蘑菇街等獨立導購網(wǎng)站走出被淘寶邊緣化的囧境?這是國內導購類(lèi)網(wǎng)站正在探索的模式。

　　目前，美麗說(shuō)等導購網(wǎng)站已從初期的CPS(按實(shí)際交易付費)廣告模式，逐漸轉向以CPC為主的廣告收費方式，后者目前已占據美麗說(shuō)收入的50%。

　　愛(ài)物網(wǎng)CEO王宏達透露，愛(ài)物網(wǎng)去年就已經(jīng)開(kāi)始聚焦媒體化模式運作，通過(guò)內容深度編輯雜志化運營(yíng)，主要收入來(lái)自品牌商家的廣告費。

　　李研珠也表示，蘑菇街在專(zhuān)注導購的同時(shí)，發(fā)揮媒體屬性，通過(guò)媒體帶來(lái)的廣告等收入正成為其分成收益之外最為看重的盈利版塊。

　　深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng )始人龔文祥表示，此類(lèi)社區化電子商務(wù)網(wǎng)站要做到長(cháng)期發(fā)展,還得保持繼續創(chuàng )新和深度挖掘用戶(hù)需求, 深化呈現內容，增強媒體屬性，將用戶(hù)沉淀為自己的用戶(hù)，而不只是作為一個(gè)流量入口。

　　蘑菇街、美麗說(shuō)的美妝頻道，品牌免費試用等已經(jīng)開(kāi)始在為品牌深度合作打基礎。據李研珠介紹，目前美妝頻道由品牌商提供產(chǎn)品，以蘑菇社福利的形式免費提供給用戶(hù)申請，這種試用新品，能夠提高用戶(hù)好感度，刺激用戶(hù)貢獻試用評測等優(yōu)質(zhì)內容，積累平臺的價(jià)值，獲取品牌商更深的合作關(guān)系，而品牌商則看好目標人群和價(jià)值用戶(hù)。

　　據了解，美麗說(shuō)、蘑菇街等都已開(kāi)始了免費試用的形式和用戶(hù)互動(dòng)。但目前來(lái)看，多家平臺都在免費為品牌商提供試用機會(huì )，致使導購網(wǎng)站只是聚了人氣，給品牌帶來(lái)用戶(hù)凝聚力，但是從品牌商身上依然掙不到錢(qián)，因此試用很難變成商業(yè)模式。

　　一位導購電商網(wǎng)站的市場(chǎng)總監表示，媒體構建的是推廣收費、競價(jià)排名等更加媒體化的收費方式，雖然導購類(lèi)的網(wǎng)站有媒體屬性，但要是真正作為媒體來(lái)看，內容明顯有點(diǎn)太薄了，無(wú)內容沉淀，品牌價(jià)值不高，SNS屬性并未營(yíng)造出來(lái)，真正的 SNS關(guān)系基因還沒(méi)建立起來(lái)。

　　電商分析師李成東表示，導購電商要想繼續發(fā)展，需要從品類(lèi)拓展方面來(lái)擴大用戶(hù)群規模，同時(shí)還要在盈利模式上做些拓展。

　　其實(shí)目前來(lái)說(shuō)，導購電商更重要的是積累用戶(hù)對網(wǎng)站的信任和社會(huì )化分享的一種習慣。當人們形成這種分享和獲取分享的習慣之后，他們會(huì )變成一種購物的決策平臺，這個(gè)時(shí)候盈利模式就會(huì )有更多想象空間。但是，僅僅通過(guò)媒體屬性或廣告來(lái)形成規?；?，并試圖走向上市之路來(lái)回報已投資過(guò)億的投資人，路漫漫其修遠兮!