華為拓展北美市場(chǎng)的計劃再度受挫

　　美國眾議院情報委員會(huì )一份關(guān)于國家安全的調查報告，讓中國電信設備商華為拓展北美市場(chǎng)的計劃再度受挫。從2005年華為贏(yíng)得首個(gè)歐洲合同開(kāi)始，7年的時(shí)間里，華為已經(jīng)與全球大部分運營(yíng)商特別是前50名運營(yíng)商相繼建立了合作關(guān)系，但唯獨美國市場(chǎng)久攻不下。

　　華為總裁任正非在一次半公開(kāi)場(chǎng)合表示：“華為全球的戰略布局，唯一的困難就是美國。”的確，華為這幾年在在通往美國市場(chǎng)的道路上，經(jīng)歷了不少風(fēng)雨。而華為在美國遭遇的一連串打壓的背后，其實(shí)是商業(yè)利益爭奪的延伸之戰。

　　曾經(jīng)依靠2.4萬(wàn)元起家的華為，如今已經(jīng)成為全球第二大電信設備提供商，僅次于傳統霸主愛(ài)立信，客戶(hù)包括全球50家頂級無(wú)線(xiàn)運營(yíng)商中的45家。然而，華為迄今尚未獲得主宰美國市場(chǎng)的四大移動(dòng)運營(yíng)商——Verizon、美國電話(huà)AT&T、Sprint和T-Mobile的青睞。北美市場(chǎng)，尤其是美國市場(chǎng)，對于華為來(lái)說(shuō)，一直都是一個(gè)夢(mèng)。

　　從本世紀初到現在，美國市場(chǎng)留給華為的，是一段比創(chuàng )業(yè)還艱難的回憶。2001年，華為正式進(jìn)軍美國市場(chǎng)。當時(shí)，由華為高級副總裁陳朝暉帶領(lǐng)一小隊員工來(lái)到了美國德克薩斯州的普萊諾市，成立了華為第一個(gè)美國辦事處。陳朝暉回憶：“當時(shí)，我的英語(yǔ)說(shuō)得很差，也不會(huì )開(kāi)車(chē)。我們當時(shí)要先找住的地方，大約有四五個(gè)人吧。根本沒(méi)有一點(diǎn)頭緒。了解當地市場(chǎng)和確定策略都非常困難。”

　　三年之后，任正非來(lái)到美國，視察這支他派出來(lái)的“先遣隊”。當時(shí)的華為還沒(méi)有和任何一家美國客戶(hù)簽訂合同，幾乎沒(méi)有人知道它的名字。任正非卻沒(méi)有氣餒，鼓勵員工要像針一樣扎進(jìn)來(lái)，把所有精力集中在一款產(chǎn)品和一個(gè)客戶(hù)身上，然后尋找突破，一點(diǎn)一點(diǎn)打開(kāi)知名度。

　　也就是從那一年開(kāi)始，華為便開(kāi)始不斷向美國投入資源，在美國先后成立了12家分支機構和7個(gè)研發(fā)中心，在美國的員工人數超過(guò)1100人，其中75% 是美國人。一切現象似乎都在預示，華為將成為美國電信行業(yè)主要參與者，分享美國市場(chǎng)這塊大蛋糕，已經(jīng)指日可待。

　　但終究這一切只是現象而已，因為有人并不歡迎華為的到來(lái)。競爭對手極力將華為排斥在商業(yè)舞臺之外的原因很現實(shí)：利潤。

　　盡管美國運營(yíng)商在電信設備上的營(yíng)收約占全球市場(chǎng)的15%，但他們卻依靠45%的利潤率把持了全球近25%的利潤空間。數據顯示，當華為還未進(jìn)入歐洲市場(chǎng)之前，愛(ài)立信和阿朗的利潤率也能達到這個(gè)比例，但在華為強勢進(jìn)入歐洲市場(chǎng)并強力競標之后，他們的利潤率迅速下降到了30%。

　　有了歐洲市場(chǎng)的前車(chē)之鑒，美國市場(chǎng)的傳統電信設備商自然對華為提高了警惕。在過(guò)去數年中，隨著(zhù)中國新勢力的崛起和歐美老牌巨頭的衰退，全球電信設備市場(chǎng)的格局重新洗牌，朗訊、馬可尼、北電等傳統巨頭黯然離場(chǎng)，華為則迅速躋身全球電信設備商第一陣營(yíng)。

　　2010年，華為以280億美元的銷(xiāo)售額，一躍成為僅次于愛(ài)立信(308億美元)的全球第二大電信設備運營(yíng)商，業(yè)績(jì)遠超阿爾卡特朗訊(217億美元)、諾西(172億美元)。2012年上半年，華為的營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超越了愛(ài)立信。在這樣的形勢下，并購狙擊、知識產(chǎn)權訴訟乃至投資、貿易限制，都已成為巨頭們遏制華為成長(cháng)的手段。

　　更為糟糕的是，除了受到競爭對手在商業(yè)領(lǐng)域的排擠之外，美國政府也一直對華為抱有敵意。由于受到美國政治勢力的打壓，華為在北美市場(chǎng)的海外投資拓展一直屢受挫折。2008年，華為與貝恩資本聯(lián)合競購3COM公司未能成行。2011年，華為被迫接受美國外國投資委員會(huì )的建議，撤銷(xiāo)收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請。2011年10月，美國商務(wù)部阻止華為參與美國國家應急網(wǎng)絡(luò )項目招標。

　　在國內，華為已經(jīng)被視作全球化最成功的中國企業(yè)之一，但在美國，卻不得不承受更多全球化壓力，這使其始終無(wú)法打入美國市場(chǎng)。美國國內蔓延的一種恐懼情緒，擔心華為的介入會(huì )進(jìn)一步加劇美國本土的競爭，甚至擔心威脅到美國的國家安全，這都直接或間接地阻擋了華為的美國戰略。

　　但華為一直都沒(méi)有放棄他的美國夢(mèng)。業(yè)內人士認為，北美電信設備市場(chǎng)主要以美國為主，是全球最大的電信設備市場(chǎng)，也是當前電信設備市場(chǎng)中“盤(pán)子”最大、利潤最高的市場(chǎng)。在電信設備圈內，也有一種“得美國電信設備市場(chǎng)，得電信設備天下”的說(shuō)法。此外，加上一直以來(lái)美元匯率的波動(dòng)相對較小，美國運營(yíng)商的訂單普遍數額不菲，動(dòng)輒數十億、甚至上百億美元，所以美國市場(chǎng)成為設備商必爭之地。

　　華為曾做出預測，到2020年，其全球收入將增長(cháng)三倍，達到1000億美元。不過(guò)，如果華為無(wú)法贏(yíng)得美國的頂級客戶(hù)，要實(shí)現該目標的難度顯然很大。

　　華為在美國的競爭對手很多，但在這份美國眾議院的調查報告中，唯一出現的對手只有思科。思科在報告中多次強調，有證據顯示，華為漠視美國公司和實(shí)體的知識產(chǎn)權。

　　雖然這不是思科第一次向華為發(fā)難，但不難發(fā)現，隱藏在這份報告背后的，是思科將華為徹底排斥在美國市場(chǎng)之外的決心。

　　在多年的苦心經(jīng)營(yíng)之下，思科曾長(cháng)期把持了全球數據通信市場(chǎng)70%——90%的占有率。但自從1999年，華為推出數據產(chǎn)品開(kāi)始，這家常年雄踞霸主地位的美國公司就迎來(lái)了強有力的挑戰。

　　在推出數據產(chǎn)品不到一年的時(shí)間里，華為在中國數據通信市場(chǎng)的占有率直逼思科，在美國市場(chǎng)的收入同比增長(cháng)了近70%。此時(shí)，雖然思科在全球網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)的霸主地位仍未動(dòng)搖，但其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率卻首次出現下滑。來(lái)自華為的壓力，迫使思科在2001年將中國區產(chǎn)品的整體價(jià)格降低了15%。

　　此后，隨著(zhù)華為數據通信產(chǎn)品的不斷推出以及國際化進(jìn)程的加快，思科明顯地感覺(jué)到，華為的威脅已經(jīng)從中國蔓延到全球。這家曾經(jīng)不起眼的中國公司已經(jīng)成為思科的競爭者之一。

　　2003年之后，隨著(zhù)思科與華為各自業(yè)務(wù)的不斷拓展，雙方競爭的市場(chǎng)領(lǐng)域越來(lái)越多，從交換機到路由器，從企業(yè)市場(chǎng)延伸到核心設備市場(chǎng)，從局部戰爭到一場(chǎng)全球電信網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的全方位競爭。此時(shí)一心想在北美市場(chǎng)站穩腳跟的華為，也已經(jīng)被思科列入重點(diǎn)打擊對象。

　　2003年，思科就華為侵犯思科知識產(chǎn)權的問(wèn)題正式提起訴訟，請求法庭下令，禁止華為出售侵權產(chǎn)品，禁止華為使用與思科操作軟件類(lèi)似的命令行程序，并要求華為給予經(jīng)濟賠償。

　　此后，雙方反復舉證，并進(jìn)行過(guò)兩次聽(tīng)證會(huì )。2003年6月，法庭駁回了思科禁售華為產(chǎn)品等請求，并要求“思科不得再就此案提起訴訟”，但同時(shí)又頒布了禁令，勒令華為停止使用有爭議的路由器軟件源代碼、操作界面及在線(xiàn)幫助文件等，以消除思科公司的疑慮。

　　2004年7月，思科與華為達成最終和解協(xié)議。雖然這場(chǎng)官司以和解結束，但在這兩年中，很多客戶(hù)的合同就此擱置，華為進(jìn)軍美國的進(jìn)程明顯受阻。思科沒(méi)能取勝，但卻有效阻擊了華為的美國之路。

　　首回合的較量結束之后，思科與華為走上了不同的發(fā)展道路。思科依然專(zhuān)注于企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，而華為則將重心放在了電信運營(yíng)商設備市場(chǎng)。但思科依然將華為視為心腹大患。

　　2007年，思科CEO錢(qián)伯斯在中國直言不諱地表示，華為將是思科全球性的噩夢(mèng)。尤其是在中國市場(chǎng)，華為以及其當時(shí)的合資公司華為3Com給思科帶來(lái)了不小的麻煩。

　　錢(qián)伯斯的擔憂(yōu)變逐漸成了現實(shí)，華為的增長(cháng)速度遠遠超過(guò)了思科的想象。目前，華為已經(jīng)是全球第二大電信設備商，而今年上半年，華為銷(xiāo)售收入達1027億元(約合162億美元)，一舉超過(guò)愛(ài)立信，成為全球銷(xiāo)售額第一的電信設備制造商。

　　不過(guò)，隨著(zhù)這兩年全球電信業(yè)步入飽和期以及電信設備市場(chǎng)競爭不斷加劇，華為的利潤空間持續被壓縮。這種形勢下，華為惟有找到新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)才能保證營(yíng)收可持續增長(cháng)，以彌補利潤的下滑。

　　2011年，華為簽約神州數碼作為數據通信產(chǎn)品的總代理，標志著(zhù)華為重返企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，并將企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)定位于與運營(yíng)商業(yè)務(wù)、消費業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。同年，華為還宣布，將加大企業(yè)網(wǎng)方面的投入，希望在3年內確立在國內的行業(yè)領(lǐng)導地位，到2015年實(shí)現銷(xiāo)售收入150億美元。

　　華為的高調重返，顯然不能讓思科安心，因為思科現在的日子并不好過(guò)。五年前，思科凈利潤率為27%，而現在卻降到了10%，而思科在某些核心產(chǎn)品領(lǐng)域的份額已經(jīng)從60%下滑到了50%。

　　此外，2011年，思科裁員6500人，用以減少每年10億美元的成本支出。到了今年7月23日，思科再次裁員1300人，約2%的員工，思科的前景再次蒙陰影。

　　反觀(guān)華為，十年前那個(gè)還不夠級別的中國公司，如今無(wú)論是在產(chǎn)品、解決方案，還是營(yíng)銷(xiāo)、渠道等諸多方面與思科高度重疊，這意味著(zhù)華為已經(jīng)具備了和思科決戰的能力。當年那個(gè)一心想博得北美市場(chǎng)歡心的華為，去年在這個(gè)市場(chǎng)上收獲了13億美元。

　　北美市場(chǎng)是思科的戰略重鎮，為思科貢獻了近60%的收入。如今，華為這個(gè)雄心勃勃的中國對手再次試圖破門(mén)而入，老家美國市場(chǎng)如果失守，思科的日子恐怕真值得擔憂(yōu)了。這恐怕也是思科為什么要積極通過(guò)政治領(lǐng)域操作來(lái)阻擋華為開(kāi)拓北美市場(chǎng)的原因。