柏獅光電王鵬：讓中國制造“走出去”

從LED行業(yè)在中國市場(chǎng)生根到發(fā)展至今，也許從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)階段像如今這般艱難，行業(yè)悲觀(guān)情緒更是一天高過(guò)一天。但，疾風(fēng)知勁草，亂世出英雄，在這一階段，企業(yè)更應懂得技術(shù)創(chuàng )新?tīng)幃敗笆！蓖醯牡览怼?/div>

　　從LED行業(yè)在中國市場(chǎng)生根到發(fā)展至今，也許從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)階段像如今這般艱難，行業(yè)悲觀(guān)情緒更是一天高過(guò)一天。但，疾風(fēng)知勁草，亂世出英雄，在這一階段，企業(yè)更應懂得技術(shù)創(chuàng )新?tīng)幃?ldquo;剩”王的道理。

　　“如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)，它苦思冥想找不到自己真正的競爭力在什么地方，那它的倒下是必然的。”柏獅光電銷(xiāo)售總經(jīng)理王鵬在接受記者采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)到。

　　柏獅光電銷(xiāo)售總經(jīng)理王鵬

　　走進(jìn)柏獅，公園式的休息長(cháng)廊、整潔的辦公樓、中國風(fēng)的交流室，都讓人感到舒適嫺靜。王總告訴記者，柏獅的企業(yè)文化中有很多的元素，其中一個(gè)非常重要的元素是：快樂(lè )。

　　王總繼續說(shuō)道：“從八十年代改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)人有一個(gè)很深的感觸，中國人是賺到了錢(qián)，但是每個(gè)人都過(guò)得很辛苦，承受著(zhù)各種壓力。做企業(yè)本身應該是在枯燥中尋找快樂(lè )的事情，當我們沒(méi)有辦法去改變大的趨勢而自己必須要為生計去奔波的時(shí)候，我們應該自己給自己創(chuàng )造一些快樂(lè )，我們通過(guò)各方面的改變讓員工感覺(jué)更愉悅舒適，這是非常重要的。”的確，人在快樂(lè )的時(shí)候，人的智慧潛能會(huì )得到最大限度的激發(fā)。以快樂(lè )為源，創(chuàng )建和諧企業(yè)是一條不錯的路子。

　　優(yōu)勢：做好產(chǎn)品大批量生產(chǎn)的一致性

　　柏獅從最初做顯示封裝，逐步將業(yè)務(wù)擴展至照明，一路高歌猛進(jìn)，唱響“柏獅速度”。對于柏獅產(chǎn)品布局，王總表示：“2009年至2011年，我們重點(diǎn)一直是在顯示，2012年我們在照明上取得了比較大的進(jìn)展，現在照明的出貨量占到全公司出貨量的30%左右，明年的計劃是達到一半，并不是削減顯示，而是照明的快速增長(cháng)。未來(lái)柏獅將打造成集LED芯片制造、封裝及應用為一體、西部最大的LED產(chǎn)業(yè)基地。”

　　封裝本身并不是一個(gè)對技術(shù)要求非常高的環(huán)節，說(shuō)到封裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，有一個(gè)重要的點(diǎn)，王總認為，封裝企業(yè)的核心競爭力往往在于它大批量生產(chǎn)的一致性。在一致性方面對顯示封裝的技術(shù)要求比照明封裝要求更高一些，從顯示轉照明，柏獅最大優(yōu)點(diǎn)在于大批量出貨的穩定性，因為柏獅對產(chǎn)品品質(zhì)管控體系，做得十分嚴謹。

　　LED一定程度上說(shuō)是一個(gè)標準品

　　“標準化是LED 行業(yè)必須要走的路。”王總對記者強調道：“LED可以說(shuō)是一個(gè)標準品，既然是標準品就應該有一定的規則來(lái)界定你怎樣做是對的，怎樣做是錯的，現在制約LED發(fā)展的一個(gè)很主要的東西是它的標準比較混亂。”

　　柏獅最大的亮點(diǎn)在于批量化、規?；鸵恢滦?，如果要求一百個(gè)燈，一百種做法很難形成成本優(yōu)勢。

　　讓中國制造“走出去”

　　標準化，這是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須要做的，而整合是解決目前行業(yè)分散必須要經(jīng)過(guò)的環(huán)節。目前，國內相對混亂且分散，企業(yè)不停的往低端走，會(huì )使得行業(yè)發(fā)展遇到更多的障礙，因此，企業(yè)必須要走出去，實(shí)際上國內企業(yè)的芯片或者封裝產(chǎn)品已經(jīng)具備了走出去的能力。

　　王總強調：“‘走出去’不是口號，而是要腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印的去實(shí)現。走出去第一步在于產(chǎn)品品質(zhì)。第二需要一定的資金實(shí)力，第三就是整個(gè)團隊的運營(yíng)能力。只有打開(kāi)門(mén)，讓大家手握到一起。最終才能實(shí)現共贏(yíng)的局面。”

　　就市場(chǎng)布局而言，對內與對外，柏獅采取了不同的發(fā)展策略，在國內市場(chǎng)是形成點(diǎn)對面市場(chǎng)格局，即打開(kāi)國內市場(chǎng)，不忽略任一區域。然后，在國外市場(chǎng)，采取的則是點(diǎn)對點(diǎn)格局，即形成大的長(cháng)期合作伙伴。

　　認識現狀 提高綜合實(shí)力

　　對當前行業(yè)發(fā)展現狀，王總也進(jìn)行了相應分析，他指出，目前行業(yè)發(fā)展有兩個(gè)問(wèn)題比較突出，第一是行業(yè)分散，第二是產(chǎn)能過(guò)剩。

　　說(shuō)行業(yè)分散是因為整個(gè)行業(yè)似乎都沒(méi)有真正的領(lǐng)軍企業(yè)，即使是部分企業(yè)在行業(yè)里面已經(jīng)走上了資本市場(chǎng)。當一個(gè)行業(yè)第一名的企業(yè)在市場(chǎng)份額還不到30%的時(shí)候，這是一個(gè)讓人很難理解的事情。這個(gè)行業(yè)太分散，導致非常大的資源浪費，這種人力物力研發(fā)能力都是分散的，致使企業(yè)在國際競爭的時(shí)候沒(méi)有什么競爭力。通過(guò)整合，最后可能留下為數不多的企業(yè)來(lái)占市場(chǎng)較大的份額。

　　至于產(chǎn)能過(guò)剩，目前，整個(gè)產(chǎn)業(yè)從芯片、封裝到應用都是過(guò)剩的。

　　面對這樣的的現狀，考驗的就是企業(yè)的核心競爭力，王總指出：“所謂的競爭力，它是比較優(yōu)勢，在于你這個(gè)環(huán)節比別人是不是做得好，目前在LED 封裝這個(gè)環(huán)節，很難形成A公司比較B公司有優(yōu)勢這樣的格局。所以現在企業(yè)的核心競爭力在于各個(gè)點(diǎn)的綜合而形成的競爭力，包括銷(xiāo)售能力、研發(fā)能力，品質(zhì)管控體系，生產(chǎn)效率、資訊化管理、成本控制等?，F在開(kāi)始兩年之內，封裝行業(yè)核心競爭力應該在于這些點(diǎn)都不要有問(wèn)題，不要比別人差，這樣才叫核心競爭力。”

　　整合，仍然是今年LED行業(yè)關(guān)鍵字

　　歷史總是驚人的相似，當前LED行業(yè)所面臨的困境其實(shí)在家電、手機等各個(gè)行業(yè)都出現過(guò)，這是不是一個(gè)行業(yè)走向成熟必須要經(jīng)歷的呢?對此，王總也發(fā)表了自己的看法，他表示：“在整個(gè)LED 的市場(chǎng)，我判斷它應該已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)快速競爭、企業(yè)之間整合的階段，這個(gè)階段實(shí)際上是一個(gè)非常健康的過(guò)程。目前整個(gè)行業(yè)悲觀(guān)情緒太大，實(shí)際上這樣是沒(méi)有什么必要的，不必那么悲觀(guān)，一個(gè)行業(yè)本身有它自己的發(fā)展規律。”

　　評價(jià)一個(gè)人是否優(yōu)秀不是看這個(gè)人有多少錢(qián)，也不在這人有多高的成就，而在于這人內心是不是足夠的強大，修養是不是足夠高，相同的，評價(jià)一個(gè)企業(yè)是不是優(yōu)秀也不應該過(guò)分看企業(yè)發(fā)展有多快，市場(chǎng)占有率多高，利潤率多大，而是應該評價(jià)一個(gè)企業(yè)它的內功，綜合管控能力有多深。

　　2008-2010年是LED行業(yè)高速增長(cháng)的三年，但是在這種高速增長(cháng)中它對行業(yè)中的企業(yè) 帶來(lái)了很大的一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題就在于，很多企業(yè)賺到錢(qián)了，但不知道為什么會(huì )賺到錢(qián)，不知道自己真正的優(yōu)勢在什么地方，這是一件很悲哀的事情。如果說(shuō)一個(gè)企業(yè)，它苦思冥想找不到自己的競爭力在哪兒，那它的倒下就是必然的。

　　最后，王總表示：“目前行業(yè)環(huán)境不好，但是不代表企業(yè)沒(méi)有機會(huì )，因為這種不好的情況對每個(gè)企業(yè)都是公平的，你想辦法去修煉自己的內功，去降成本，提高快速回應能力，當你頂住的時(shí)候，對于你本身來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機會(huì )。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)找到自己核心的地方，找出了解決方案，它將更容易把企業(yè)做起來(lái)。”

　　在產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨巨大危機的時(shí)刻，企業(yè)最終要如何尋求發(fā)展之路?LED產(chǎn)業(yè)最終能否走向成熟……這些問(wèn)題使從業(yè)人員想想都頭疼。但實(shí)際對企業(yè)而言只是一個(gè)選擇題：要么出局，要么拼命。真正干企業(yè)的人要做的，其實(shí)只是走下去，即使每一步會(huì )走得很慢，但是從不會(huì )想要退縮。從柏獅，我們看到這樣的堅持。