不進(jìn)則退，威創(chuàng )十年再次起航——專(zhuān)訪(fǎng)威創(chuàng )市場(chǎng)總監莊衛榮

　　2012年是國內大屏幕數字顯示拼接墻系統的領(lǐng)導者--威創(chuàng )(VTRON)的10周年慶典。十年來(lái)，威創(chuàng )的工程項目遍布全球30多個(gè)國家和地區，產(chǎn)品及解決方案被廣泛應用于能源、公安、交通、政府、金融等行業(yè)，在全球市場(chǎng)成功實(shí)施了超過(guò)6000個(gè)工程項目，在業(yè)界處于遙遙領(lǐng)先的地位，并且威創(chuàng )還相繼打破進(jìn)口品牌在多個(gè)行業(yè)的高端市場(chǎng)的壟斷地位，引導行業(yè)標準化的制定。恰值威創(chuàng )十周年慶典之際，數字音視工程網(wǎng)記者在廣州安防展會(huì )上，很榮幸采訪(fǎng)到威創(chuàng )LCD事業(yè)部總經(jīng)理呼東風(fēng)先生和威創(chuàng )市場(chǎng)總監莊衛榮先生。

　　不進(jìn)則退，威創(chuàng )十年再次起航

　　---專(zhuān)訪(fǎng)威創(chuàng )市場(chǎng)總監莊衛榮

　　記者：“承載十年輝煌，再次起航”是威創(chuàng )十周年提出的一大口號，十年輝煌我們自然是知道的，再次起航，目標是哪里？對于這個(gè)口號威創(chuàng )人是怎么理解的呢？

　　莊總：十年是一個(gè)比較長(cháng)的周期，盡管威創(chuàng )取得了一些矚目的成績(jì)，但我們并沒(méi)有對過(guò)去取得的成績(jì)沾沾自喜，反而，我們是用一種再次創(chuàng )業(yè)的精神、一種思想去看待下個(gè)十年。因為我們知道市場(chǎng)的競爭非常激烈，不進(jìn)則退，盡管過(guò)去的十年我們積累了一定的市場(chǎng)基礎，一些成績(jì)，但是如果不去珍惜、不去抓緊的話(huà)很快就會(huì )流失了。承載十年輝煌這是一種心態(tài)，表明威創(chuàng )再次創(chuàng )業(yè)的一種起點(diǎn)心態(tài)。因為從客觀(guān)上，公司上市之后，資本市場(chǎng)要求我們有一個(gè)全新的、大的發(fā)展，所以我們希望借助這個(gè)十年的基礎，有更大的發(fā)展。

　　再次起航，我們更多的是戰略發(fā)展的一些轉型，我們要從過(guò)去比較單一的產(chǎn)品供應商，通過(guò)一定時(shí)間的調整和努力，向應用解決方案方向努力。當然，我們目前只是有雛形，有口號，要達到目標還要做很多方面的努力，好的應用解決方案不是每個(gè)人都可以做的，他的門(mén)檻比較高。應用解決方案是未來(lái)的市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)，因為產(chǎn)品的同質(zhì)化會(huì )越來(lái)越高，將來(lái)面對的同質(zhì)化競爭一定會(huì )越來(lái)越激烈，像威創(chuàng )這樣的企業(yè)應該走向更高端化的競爭，而不能僅停留在產(chǎn)品層面。

　　應用解決方案對產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同方向要求比較強，需要從上下游資源的協(xié)調和調度，也需要強大的研發(fā)團隊和深厚的行業(yè)積累。因為威創(chuàng )在這個(gè)行業(yè)做了十年，對客戶(hù)的需求有了一定的了解。并且我們有組織架構的保障，組建了相關(guān)的部門(mén)，在這個(gè)方面投入了很多。

　　今年是我們提出應用解決方案的第一年，我們也希望通過(guò)未來(lái)幾年的努力，使應用解決方案越做越大。這就是我們關(guān)于承載十年輝煌，再次起航的目標。

　　記者：近一年，威創(chuàng )相繼打破進(jìn)口品牌在多個(gè)行業(yè)的高端市場(chǎng)壟斷地位。先是中央電視臺新聞演播廳中標，隨后鳳凰衛視演播廳采用威創(chuàng )大屏幕拼接系統。中石油項目獲得成功， 2012 年初，香港地鐵首次采用威創(chuàng )這家來(lái)自?xún)鹊貜S(chǎng)商的系統。這幾個(gè)知名項目的應用，對于威創(chuàng )產(chǎn)生哪些重大影響？

　　莊總：他的意義是很深遠的!首先，我們做了這些好的標桿工程，對我們品牌的建設有正面的促進(jìn)意義，對我們的行業(yè)推廣也有幫助。廣電行業(yè)，包括央視、鳳凰衛視，之前都是用國外的品牌?，F在我們借這些電視臺改造之機拿下這些項目，對我們的銷(xiāo)售起到很好的促進(jìn)作用。其次，也說(shuō)明我們的技術(shù)能力非常強。因為廣電行業(yè)對顯示的要求比別的行業(yè)都要高。我們能夠達到他們的要求，作為改造工程的央視和鳳凰衛視能用我們的產(chǎn)品，說(shuō)明某種程度上，我們的產(chǎn)品技術(shù)超過(guò)了國外的產(chǎn)品。

　　而且國際化戰略是我們未來(lái)十年一個(gè)比較重要的規劃，我們一直拓展國外市場(chǎng)，雖然目前我們的國外市場(chǎng)與國內比還是小很多，但我們的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)做了三十多個(gè)國家和地區了，接下來(lái)，我們希望借助這些典型的案例，加大海外市場(chǎng)的擴張力度。比如說(shuō)，我們已經(jīng)拿到香港的地鐵項目，這對于我們以后繼續做海外的軌道交通市場(chǎng)有很大的幫助。我們能拿下這個(gè)項目，說(shuō)明我們的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案和其他國際品牌可以一較高下。這對于我們拓展海外市場(chǎng)有著(zhù)很好的示范作用。

　　是的，我們相信，有了這些標桿性的項目，有了十年輝煌的威創(chuàng )，還有不懈奮斗，把十年輝煌當作再次創(chuàng )業(yè)的基礎的威創(chuàng )人，威創(chuàng )這艘擁有精湛技術(shù)優(yōu)秀團隊的大船，定能在未來(lái)的市場(chǎng)海洋里乘風(fēng)破浪，迎來(lái)更燦爛的輝煌!

　　記者：謝謝 莊總今天在百忙之中接受我們的采訪(fǎng)，使我們更加清晰了解 威創(chuàng )提出的“承載十年輝煌，威創(chuàng )再次起航”含義。在此，我們衷心的祝愿威創(chuàng )再創(chuàng )新的輝煌。