著(zhù)名“天使”薛蠻子：中國商人還在跪著(zhù)

　　商人在中國想要發(fā)展，一定要逐漸跟西方社會(huì )一樣，一定要自個(gè)兒獨立。我覺(jué)得中國的商人將來(lái)會(huì )越來(lái)越好，現在基本上是跪和半跪的狀態(tài)

　　編者按：

　　他又是著(zhù)名“天使”，投資有道為業(yè)界公認。他是薛蠻子，不能算所地道的商人，卻對商人與商道有深刻的見(jiàn)解。

　　薛蠻子表示，對于商人而言，利潤最大化永遠是其準則，所謂“無(wú)商不奸”的說(shuō)法是對商人的一種歧視。如果要給商人下一個(gè)定義，薛蠻子表示，就是配置自己的人。

　　在薛蠻子看來(lái)，中國的商人永遠是政治的奴隸，權力的奴隸，永遠是為了賺錢(qián)，因此被人看不起。商人要想在中國發(fā)展，就必須給國際接軌，能夠獨立。薛蠻子犀利指出，就是現在，中國商人還處于跪著(zhù)和半跪的狀態(tài)中，沒(méi)有完全站起。

　　此外，薛蠻子認為，坊間所謂“商場(chǎng)如戰場(chǎng)”的說(shuō)法，其實(shí)可以看做商人自己制造出的一個(gè)神話(huà)，因為不管是從政還是經(jīng)商，解決問(wèn)題都是必然面臨的問(wèn)題。

　　以下是薛蠻子觀(guān)點(diǎn)摘錄。

　　薛蠻子：

　　中國商人還在跪著(zhù)

　　商人的準則就是利潤，利潤的最大化就是商人的準則。在中國社會(huì )幾千年的歷史中，商人的社會(huì )地位一直較低，本質(zhì)上是由于中國儒家的重農輕商的傳統，商人是抬不起頭的。說(shuō)老子是個(gè)商人，但說(shuō)自己是商人的人，都要說(shuō)自己是儒商，因為儒比商高，先說(shuō)自己是儒，再說(shuō)是商;所以現在的國學(xué)班在商人中大行其道。也就是說(shuō)，每個(gè)人都覺(jué)得自卑，哥們是個(gè)商人，一定首先要儒。而在西方社會(huì )中，Business是個(gè)中性詞，是個(gè)行業(yè)，修腳的、修表的都是，教授也一樣，就是個(gè)行業(yè);在中國，商人接近于貶義詞，在中國成了這樣一個(gè)概念，無(wú)商不奸，沒(méi)有道德，蒙人的家伙。

　　我覺(jué)得我可以給商人下一個(gè)定義，商人其實(shí)就是配置自己，有的人提高自己配置的效益，有的人降低自己配置的效益，這叫奸商。但其實(shí)總體上，他還是提高自己的配置。你把新疆的哈密瓜都賣(mài)到北京來(lái)，就賣(mài)貴了，對不對。新疆哈密瓜長(cháng)幾萬(wàn)斤，就幾十個(gè)人吃，那怎么行。北京滿(mǎn)街的小孩沖上去買(mǎi)吧，那肯定是做了好事，要不然這東西賣(mài)不出去。

　　隨著(zhù)中國社會(huì )的發(fā)展，商人所謂“奸”的這個(gè)屬性會(huì )越來(lái)越少，隨著(zhù)道德的提高和整體的交易成本的降低，就沒(méi)有必要騙人了。中國的商人為什么多年來(lái)是一個(gè)被歧視的地位，因為中國的商人永遠是政治的奴隸，永遠是權力的奴隸，永遠是為了賺錢(qián)，所以沒(méi)有辦法被人看得起。我們現在一些商人最高的理想，就是做到當地的人大副委員長(cháng)，當地的政協(xié)副主席，他覺(jué)得自己能夠跟權力為伍，就是最高境界了。

　　相對來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)和新媒體這一塊掙的錢(qián)是最干凈的，因為做搜索，做電子商務(wù)，當地的政協(xié)主席起的作用很小。我們做個(gè)小靈通，是可以自己做的，盡管要跟人家喝酒，偶爾跟人家卡拉OK，但是我們沒(méi)有必要像做房地產(chǎn)一樣，天天去仰人家鼻息。我認識的這種做公關(guān)的中國人，一個(gè)本子，他要巴結這個(gè)官的爸爸媽媽?zhuān)麄兗野⒁痰纳?，每次到香港，到外國，帶幾十雙不同號的鞋，都要送到，每一個(gè)生日都要顧到，還要幫助大官警衛員孩子解決上學(xué)問(wèn)題。要做到這種程度，他才能生存，這是我絕對不想看到的。我干的活兒，他們絕對干不了。

　　商人在中國想要發(fā)展，一定要逐漸跟西方社會(huì )一樣，一定要自個(gè)兒獨立。在美國沒(méi)有任何人認為比爾·蓋茨和喬布斯是壞人，他們是最大的商人，他們做了很多壟斷的事，大家覺(jué)得這是一個(gè)博弈，你有本事就算了，沒(méi)有道德之說(shuō)。我覺(jué)得中國的商人將來(lái)會(huì )越來(lái)越好，現在基本上是跪和半跪的狀態(tài)。

　　“商城如戰場(chǎng)”是被制造出來(lái)的神話(huà)

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)這個(gè)說(shuō)法，我認為是所有的商人把自己渲染成為作壯烈狀、作烈士狀的一種說(shuō)法，滿(mǎn)腦子做土皇帝的這種思路。我認為，學(xué)問(wèn)對政界、商界、學(xué)術(shù)界都是一致的，每一個(gè)人都要觸類(lèi)旁通，每一個(gè)人都要發(fā)揮自己的核心競爭力，沒(méi)有核心競爭力，找一個(gè)團隊彌補短板，要發(fā)現短板，解決問(wèn)題。

　　鄧小平就是看到了中國不是做了一個(gè)簡(jiǎn)單的大一統國家就完了，一定要解決鴉片戰爭以后，中國文明怎么跟世界文明接軌的問(wèn)題，只要有一點(diǎn)動(dòng)作，他一下子就是偉人。蔣經(jīng)國就看到，蔣家王朝，二世、三世、四世，總有一天是做不了的，與其被人家徹底挫骨揚灰，埋葬蔣家王朝，不如自己高唱凱歌，埋葬蔣家王朝，我是獨裁者，我來(lái)結束獨裁，我來(lái)兩黨制、民主制。這些人滿(mǎn)足了一個(gè)深切的歷史需求，這是政治家。

　　所以商場(chǎng)如戰場(chǎng)，政治如戰場(chǎng)。你要想成功就得解決問(wèn)題，解決問(wèn)題就會(huì )有瓶頸。解決的問(wèn)題越大，你的成就越大，問(wèn)題小，你就解決小區平常送水的問(wèn)題，你混碗飯吃沒(méi)問(wèn)題。我們家一千多口人，每天都得一個(gè)禮拜喝一大瓶水，你能把這個(gè)小區的人變成200個(gè)小區，那你就做一個(gè)中富。全北京解決了，你就IPO了。所以商場(chǎng)如戰場(chǎng)這件事，是商人制造出來(lái)的一種神話(huà)。其實(shí)不僅戰爭也好，商業(yè)也好，學(xué)術(shù)也好，政界也好，任何人要想做點(diǎn)事情，都是要解決困難的，都是觸類(lèi)旁通的。

　　(文章摘自2011年8月15日《南方人物周刊》中《不完滿(mǎn)是人生的永恒——對話(huà)薛蠻子》一文，作者：薛芳。有刪節)