全球企業(yè)齊動(dòng)員 全球安防市場(chǎng)發(fā)展觀(guān)察

　　無(wú)論是發(fā)展中國家還是發(fā)達國家都需要采取積極的預防措施，各國的安全防范隨之被提到的新層次與高度，在國家政策的推動(dòng)和投入下安防市場(chǎng)獲得了快速發(fā)展。

　　北美市場(chǎng)――世界最大安防市場(chǎng)

　　作為全世界最大安防市場(chǎng)，其中美國約占90%、加拿大占8%、墨西哥占2%。北美洲的市場(chǎng)特點(diǎn)是∶1. 需求量大，價(jià)格競爭激烈;2. 制造商多，兵家必爭之地;3. 市場(chǎng)成熟，經(jīng)銷(xiāo)通路綿密。4.美國集團公司是市場(chǎng)主角，令競爭者難以望其項背。但他們多以生產(chǎn)制造商的角色出現，采用跨國式的經(jīng)營(yíng)模式，建立廣泛的戰略合作伙伴關(guān)系，大約有80%的產(chǎn)品需委外加工。其次，在北美市場(chǎng)，韓國產(chǎn)品和臺灣產(chǎn)品不時(shí)出現。

　　美國市場(chǎng)――對安防市場(chǎng)的投入將不惜工本

　　美國市場(chǎng)的吸引力在“9"11”事件后凸現，不僅是機場(chǎng)、摩天大樓等標志性建筑和政府機構等敏感部門(mén)，就是普通的公共場(chǎng)所、家庭也加強了安全保衛的力量，而且這樣的趨勢在相當長(cháng)的一段時(shí)間內還將持續。美國人為了增強安全感，對這個(gè)領(lǐng)域的投入不惜工本。

　　市場(chǎng)容量世界最大。美國人消費能力以及消費意識強，產(chǎn)品消費更新?lián)Q代快;由于美國勞動(dòng)力成本高，美國勞動(dòng)密集性消費品生產(chǎn)多已經(jīng)轉移到其他國家和地區。美國經(jīng)濟的景氣指標可能影響高級商品的銷(xiāo)售，但不會(huì )影響大眾對中國制造，價(jià)廉使用的商品的購買(mǎi)。

　　美國市場(chǎng)接納性強。

　　美國市場(chǎng)銷(xiāo)售季節性強。美國消費品市場(chǎng)對各種商品的需求均有很強的季節性，美國進(jìn)口商進(jìn)口訂貨都是根據銷(xiāo)售季節來(lái)組織的。根據美國零售商聯(lián)盟估計2004年的六大節日消費，排名第一的圣誕節消費2200億美元，第二是情人節消費130億美元，第三是復活節消費105億美元，第四是母親節消費104億美元，第五是父親節消費80億美元，第六是萬(wàn)圣節消費31億2000萬(wàn)美元

　　南美洲市場(chǎng)――天性愛(ài)講價(jià)

　　南美洲市場(chǎng)以巴西、阿根廷┅等地為代表，占整個(gè)拉丁美洲的市場(chǎng)80%，而三個(gè)市場(chǎng)又首推巴西，市場(chǎng)規模與中國不相上下。

　　在產(chǎn)品層面上，南美洲市場(chǎng)生產(chǎn)制造商較少，主要依靠美國進(jìn)口，如DSC、ADEMCO、C&K等，近五年，各國廠(chǎng)商云集，特別是韓國商家，SAMSUNG、LG，還有一些不出名的韓國品牌隨處可見(jiàn)，競爭激烈程度不亞于北美洲市場(chǎng)，尤其是價(jià)格競爭。這個(gè)特點(diǎn)是和拉丁民族的個(gè)性分不開(kāi)的，他們天性愛(ài)講價(jià)，價(jià)格越低越好，不像英國、美國更看中產(chǎn)品品質(zhì)，但他們豪放的性格，又讓你由衷想與他們做生意。如果你會(huì )講西班牙語(yǔ)，生意成交的可能性會(huì )更大，所以多培養幾個(gè)會(huì )講西班牙語(yǔ)的外貿人才是進(jìn)入南美洲市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)品通路方面，由于本地制造商較少且多以亞洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)為目標，因此大多以進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝為主。關(guān)于南美洲市場(chǎng)，其市場(chǎng)特性：1. 穩定成長(cháng)，價(jià)格競爭激烈;2. 市場(chǎng)多樣，各國廠(chǎng)商云集;3. 西語(yǔ)天下，通路大同小異;4. 拉丁民族，熱情樂(lè )觀(guān)知命。

　　亞洲市場(chǎng)――產(chǎn)品包容力極強

　　隨著(zhù)安防產(chǎn)業(yè)在亞洲市場(chǎng)迅猛發(fā)展，人們的安保意識也已逐步提升。亞洲市場(chǎng)特點(diǎn)歸結為∶1. 穩定成長(cháng)，品質(zhì)差異明顯;2. 崇尚名牌，美日品牌主導;3. 市場(chǎng)較小，經(jīng)銷(xiāo)體系不全。亞洲市場(chǎng)的產(chǎn)品包容力相當強，囊括高、中、低各檔次的產(chǎn)品，有全世界最頂極的產(chǎn)品，也有最差的。崇尚名牌成為市場(chǎng)主流，目前來(lái)說(shuō)，主要以美日品牌主導。其中值得一提的是日本，它是全世界對產(chǎn)品質(zhì)量苛求最嚴的市場(chǎng)，甚至你覺(jué)得有些吹毛求疵，但這大概是日本民族的傳統作風(fēng)，所以沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，最好不要做日本市場(chǎng)。港澳地區也是亞洲市場(chǎng)的代表，雖然地處亞洲，社會(huì )架構卻類(lèi)同西方社會(huì )，在安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，對安防產(chǎn)品需求明確，對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高。相對于美洲、歐洲，亞洲市場(chǎng)還處于成長(cháng)階段，在生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)、市場(chǎng)體制等方面待進(jìn)一步完善。

　　歐洲市場(chǎng)――需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量

　　歐洲通常被分為南歐、西歐、中歐、北歐和東歐。以德國、英國、法國等為代表的西歐安防市場(chǎng)占全球安防市場(chǎng)36%。歸納歐洲市場(chǎng)特點(diǎn)包括∶1. 需求穩定，注重產(chǎn)品質(zhì)量;2. 競爭多樣，高低差異明顯;3. 國家眾多，通路各有不同。一千多萬(wàn)平方公里的歐洲版圖共有45個(gè)國家，語(yǔ)言各異，相鄰兩國的語(yǔ)言都可能不一樣。歐洲市場(chǎng)以單一市場(chǎng)為主，各國以自己的市場(chǎng)為中心，幾乎沒(méi)有連鎖方式經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)通路大致分為三種∶(1) 生產(chǎn)制造----經(jīng)銷(xiāo)商----工程商，如∶英國等;(2) 進(jìn)口、批發(fā)----工程安裝，如∶比利時(shí)、荷蘭等東歐國家;(3) 生產(chǎn)制造----DIY(自購安裝)，如∶英國、法國、德國等。價(jià)格因素是南歐市場(chǎng)的主要特點(diǎn)之一。這個(gè)市場(chǎng)對新產(chǎn)品的接收力較強，產(chǎn)品多樣，然而他們最關(guān)心是價(jià)格，希望越便宜越好。

　　中東市場(chǎng)――希望與中國發(fā)展商品貿易

　　近年來(lái)隨著(zhù)整個(gè)中東市場(chǎng)環(huán)境的改變，注重經(jīng)濟多元化發(fā)展的同時(shí)，局勢較為動(dòng)蕩，整個(gè)國家的安全防范問(wèn)題也被擺在異常重要的位置。安防產(chǎn)品的需求呈直線(xiàn)上升趨勢。中東市場(chǎng)長(cháng)期被美國、日本、德國、英國、西班牙等發(fā)達國家壟斷，"9.11事件"和伊拉克戰爭后，中東很多國家大量抽回歐美市場(chǎng)資金，尋找新的投資市場(chǎng)，確定新的投資方向。中東國家希望與中國發(fā)展商品貿易。目前中東地區的政治、經(jīng)濟形勢為我國企業(yè)大規模地進(jìn)入該市場(chǎng)、充分利用其有效資源提供了歷史性的機遇，將會(huì )成公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。