專(zhuān)家獻策破解小微企業(yè)融資難——雅圖董事長(cháng)謝敬與羅杰斯高峰對話(huà)

　　11月17日，深圳雅圖數字視頻技術(shù)有限公司董事長(cháng)謝敬，在“2011中國高新技術(shù)論壇”上對話(huà)國際著(zhù)名的投資家和金融學(xué)教授吉姆·羅杰斯，就當前經(jīng)濟形勢下，如何破局中小創(chuàng )業(yè)企業(yè)的融資之困及轉型時(shí)期的創(chuàng )業(yè)之道等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。

　　在論壇中，謝敬回顧了創(chuàng )業(yè)之初，雅圖由于是國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，得到了政府的支持和深圳的銀行鼎力相助。要知道，在十年前銀行對中小企業(yè)進(jìn)行貸款是很困難的。到了創(chuàng )業(yè)第五年，即2002年，雅圖在渠道的建設、細分市場(chǎng)的定位方面取得了很大的成功，并漸漸在國內超過(guò)了一些國際市場(chǎng)品牌，也取得了市場(chǎng)份額的前列。

　　結合國內外綜合形勢和環(huán)境，謝敬針對中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)當前的生存現狀和面臨的困境，提出要重點(diǎn)解決幾個(gè)核心問(wèn)題，包括管理結構和模式的改革、組織架構的調整、核心競爭力人才隊伍的配備和提升，創(chuàng )建民族品牌和提高企業(yè)國際競爭力的能力和決心等，企業(yè)才能夠成功突圍，取得逆勢發(fā)展。

　　謝敬認為，無(wú)論國內還是國外，目前企業(yè)唯一的出路就是創(chuàng )新，包括產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng )新、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng )新、品牌的創(chuàng )新，而且中國企業(yè)現在面臨著(zhù)前所未有的發(fā)展時(shí)機。注重創(chuàng )新，這是雅圖一貫的傳統，從它的成長(cháng)歷程，我們可以看到，雅圖充滿(mǎn)了創(chuàng )新因子。在產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng )新方面，面對3C融合和低碳環(huán)保發(fā)展趨勢，雅圖在LED光源、低功耗的新光源投影以及可以隨身攜帶的手持式移動(dòng)投影領(lǐng)域投入巨大。雅圖S1+則是其中的代表作，它曾被業(yè)內譽(yù)為第五媒體，參與2011世界大學(xué)生運動(dòng)會(huì )新媒體體驗行動(dòng)。在業(yè)務(wù)模式方面，2007年，雅圖通過(guò)收購斯曼特微顯科技有限公司，成功地將銷(xiāo)售渠道延伸到歐美主流市場(chǎng);2009年初，雅圖合并了三洋的國內銷(xiāo)售體系，增加了160多名銷(xiāo)售人員，省、市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)及遍布全國26個(gè)省的售后服務(wù)中心，可新增4億人民幣銷(xiāo)售額;2009年8月，神州數碼主動(dòng)找到雅圖，雙方牽手合作，由神州數碼代理雅圖產(chǎn)品在全國的銷(xiāo)售。目前，雅圖已經(jīng)在全國擁有4家分公司、20多個(gè)辦事處以及700多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，近3年的銷(xiāo)售額和利潤增速都在40%以上。

　　投資專(zhuān)家吉姆·羅杰斯指出，世界中小企業(yè)都有人才和吸引投資的需求。中國近年來(lái)的發(fā)展很快，政府實(shí)施了許多改革措施，這使得中國有一天很可能取代美國而成為全球最大的熱點(diǎn)。另一方面，對于中國的企業(yè)，資金短缺只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題。如今銀行利率在上升，經(jīng)濟增速在放緩，資金不會(huì )大量流入中國，因此也不能僅僅指望美國等發(fā)達國家，而應放眼國內的投資人。

　　謝敬的融資策略與羅杰斯提出的對策不謀而合。自成立以來(lái)，雅圖即通過(guò)各種渠道獲得了支持公司生存和發(fā)展的資源。2011年，雅圖加大國內市場(chǎng)及新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，取得良好成績(jì)，在歐美經(jīng)濟尚未復蘇的情況下，整體業(yè)務(wù)仍然取得3倍以上的增長(cháng)。這已是自金融危機以來(lái)連續三年實(shí)現高于三倍的年增長(cháng)率。

　　雅圖作為專(zhuān)業(yè)投影領(lǐng)域的知名品牌，目前全球排名第四。這與它的決策者敏銳的市場(chǎng)把握是密不可分的。在這次高峰論壇中，雅圖董事長(cháng)謝敬與羅杰斯思想的碰撞，讓我們從中看到兩大商業(yè)巨擘的智慧人生，更希望這次的論壇能給相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導者以啟發(fā)。