捷思通：自主研發(fā)，走向世界 ——上海國際燈光音響展專(zhuān)訪(fǎng)捷思通吳鋒江副總經(jīng)理

　　2011年上海國際燈光音響展于10月11日至10月14日在上海新展館隆重舉行，許多知名廠(chǎng)家攜產(chǎn)品閃亮本次展會(huì )。數字會(huì )議在本次展會(huì )中成了另一道獨特的風(fēng)景，吸引了不少參觀(guān)者駐足參觀(guān)。在本次展會(huì )中，我們數字工程網(wǎng)的記者很榮幸地采訪(fǎng)到了捷思通吳鋒江副總經(jīng)理。

　　以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

　　吳總，您好。請問(wèn)在本次展會(huì )中捷思通主推了那幾款產(chǎn)品？

　　我們這次展出的主要是無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品，有無(wú)線(xiàn)會(huì )議系統、紅外線(xiàn)的會(huì )議系統、無(wú)線(xiàn)表決系統，還有紅外線(xiàn)的旁聽(tīng)系統。這個(gè)是在本次展會(huì )上首推的，今年才上市兩個(gè)月的新產(chǎn)品。

　　燈光音響展，顧名思義是以燈光音響為主的，捷思通為什么要在本次燈光音響展會(huì )上推會(huì )議系統呢？

　　在中國，本次的展會(huì )國外來(lái)的的客人比較多，最主要的是想借助這個(gè)平臺往國外市場(chǎng)推廣。

　　那么之前的話(huà)，捷思通對國外市場(chǎng)做了哪些推廣呢？

　　海外市場(chǎng)，我們重點(diǎn)都是一些展會(huì )推廣，包括北京音響展和這一次的上海展，還有在亞洲資源等雜志登廣告之類(lèi)。

　　捷思通在國內市場(chǎng)的推廣上有哪些策略？

　　除了展會(huì )和雜志廣告外，我們在推廣工作上做的還是相對比較少。我們新公司成立是在08年，主要是以開(kāi)發(fā)為主，3年以來(lái)我們開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品。在中國有無(wú)線(xiàn)會(huì )議系統產(chǎn)品的只有少數幾家，有紅外線(xiàn)會(huì )議系統產(chǎn)品的也只有兩三家，有無(wú)線(xiàn)會(huì )議系統也有紅外線(xiàn)會(huì )議系統兩種產(chǎn)品的可能只有我們一家。未來(lái)三年我們還是會(huì )以開(kāi)發(fā)為重，我們會(huì )重點(diǎn)將新技術(shù)應用在會(huì )議室產(chǎn)品這一塊。

　　捷思通打算在本次展會(huì )中把無(wú)線(xiàn)系統和紅外系統往國外市場(chǎng)推廣，那么目前的形式看來(lái)，和預期的效果有區別嗎？

　　我們之前的銷(xiāo)售更多是以國內市場(chǎng)為主，這兩年都參加上海這個(gè)展會(huì )推廣海外市場(chǎng)，不過(guò)看起來(lái)，前年來(lái)的客人比較多，這次比往年要少。

　　那么在本次展會(huì )中感覺(jué)不理想，接下去會(huì )有哪些新的措施嗎？

　　回去我們再整理一下資料，看客人的質(zhì)量怎樣。也有可能會(huì )尋找參加一些對于我們比較專(zhuān)業(yè)的展會(huì )。比如說(shuō)infocomm啊，對于做會(huì )議系統產(chǎn)品的客戶(hù)來(lái)說(shuō)會(huì )比較專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，就本次展會(huì )中，做KTV音響的客戶(hù)會(huì )多一點(diǎn)，對于會(huì )議系統產(chǎn)品會(huì )比較少?，F在包括專(zhuān)業(yè)的雜志和網(wǎng)絡(luò )上做廣告推廣什么的，都會(huì )走比較專(zhuān)業(yè)的路線(xiàn)。

　　和其他同行相比，我們捷思通的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪呢？

　　可能我們會(huì )側重在技術(shù)和質(zhì)量這一塊，你可以看到，從三年前很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品開(kāi)始到現在基本上整個(gè)系列的產(chǎn)品線(xiàn)都齊全了。我們真的下了很大的氣力在開(kāi)發(fā)和技術(shù)的應用上。在技術(shù)上有很長(cháng)的路要走，還有很大發(fā)展的空間。

　　在會(huì )議系統這個(gè)行業(yè)，客戶(hù)更關(guān)注哪里？

　　應該是產(chǎn)品的質(zhì)量和穩定性，因為就這個(gè)工程來(lái)說(shuō)，會(huì )議系統不是最大的，但是是很重要的一部分，這個(gè)會(huì )場(chǎng)幾千萬(wàn)的一個(gè)大工程，如果發(fā)言單元有問(wèn)題，整個(gè)會(huì )場(chǎng)就不能應用了。在這個(gè)會(huì )場(chǎng)的裝修或其他的費用中，會(huì )議系統的成本不是很高，但是是最重要的一部分。

　　你剛才說(shuō)他是很重要的一部分，但是也只是一部分，對于現在很多都推廣一站式解決方案，您如何看待？

　　作為生產(chǎn)商，我感覺(jué)產(chǎn)品專(zhuān)一質(zhì)量會(huì )好一點(diǎn)，因為整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)呢可能有幾千多種產(chǎn)品，你不可能每個(gè)產(chǎn)品都做得很好，是由很多不同廠(chǎng)家來(lái)生產(chǎn)的，現在有很多公司會(huì )結合起來(lái)幫他的客戶(hù)去完成一個(gè)整體的方案，這個(gè)方案一般是由工程商去做的，工程商設計了一個(gè)統一的方案，再由生產(chǎn)廠(chǎng)家提供產(chǎn)品。事實(shí)上，在會(huì )議系統工程中由生產(chǎn)商一站式解決是沒(méi)有可能的。

　　一個(gè)工程有很多廠(chǎng)家的產(chǎn)品構成，那么售后服務(wù)會(huì )不會(huì )比較難做，會(huì )出現脫節的現象嗎？

　　會(huì )議系統產(chǎn)品在應用方面不會(huì )像音響這樣有比較頻繁和惡劣的環(huán)境中的應用，基本上大多數的服務(wù)都在售中服務(wù)，在安裝調試方面。比如說(shuō)跟別家產(chǎn)品之間的配合等等，我們講求產(chǎn)品的兼容性和一致性，客戶(hù)需要我們協(xié)助的話(huà)，我們都會(huì )派專(zhuān)業(yè)人員去指導安裝調試，只要調試過(guò)關(guān)了，一般會(huì )議系統在應用的過(guò)程中很少損壞的，我們的產(chǎn)品都是終身保修的。

　　捷思通在未來(lái)的發(fā)展計劃是什么？

　　我們的計劃應該會(huì )在無(wú)線(xiàn)會(huì )議產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò )上做更多的發(fā)展，就是把現有的產(chǎn)品和現有的功能應用在網(wǎng)絡(luò )上和無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品上。

　　吳總您覺(jué)得會(huì )議系統的行業(yè)發(fā)展怎樣？

　　會(huì )議系統行業(yè)是一個(gè)比較新的行業(yè)，在中國發(fā)展大概十幾年，在中國有自己開(kāi)發(fā)能力自己生產(chǎn)的廠(chǎng)家不是很多，大概十多家，但做OEM的品牌就非常多，有一千多個(gè)品牌吧。有很多公司會(huì )做很多個(gè)OEM的品牌，一家公司做五、六百個(gè)都有，所以現在的市場(chǎng)會(huì )比較亂。所謂亂世出英雄，反而我覺(jué)得比較適合我們這種有實(shí)力的廠(chǎng)商發(fā)展。

　　你如何看待這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景？怎樣才能最大地發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展潛力呢？

　　我還是比較看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展前景的，這里有很多新興的應用市場(chǎng)，包括智能會(huì )議，還有網(wǎng)絡(luò )會(huì )議方面。應用還會(huì )往無(wú)線(xiàn)這塊發(fā)展，應該會(huì )比以前老的音響行業(yè)發(fā)展前景大一點(diǎn)。會(huì )議系統的應用技術(shù)日新月異，我們只有站在技術(shù)的前緣，踏實(shí)做好每個(gè)產(chǎn)品，才能更大地發(fā)揮這個(gè)市場(chǎng)的潛力。