傳統安防企業(yè)如何應對IT企業(yè)介入

　　近幾年，在安防展會(huì )上總能看到IT參展企業(yè)的身影，IT企業(yè)進(jìn)入安防市場(chǎng)，無(wú)疑是在尋求一個(gè)新的盈利點(diǎn)。調查數據顯示，2010年的安防市場(chǎng)規模將達到2100億元。誘人的“蛋糕”吸引IBM、思科、華為等重量級的IT企業(yè)加入安防市場(chǎng)。這些IT企業(yè)憑借技術(shù)上的優(yōu)勢與傳統的安防企業(yè)展開(kāi)較量，使市場(chǎng)呈現出群雄逐鹿的態(tài)勢。那么，在這種情形下，傳統安防企業(yè)如何突圍呢?

　　去年，在素有行業(yè)“風(fēng)向標”的廣東安防展上，通信巨頭中興通訊控股的中興力維技術(shù)公司首次亮相，展出了社會(huì )公共安全、環(huán)保監管、電力綜合監控、企業(yè)集成等6大行業(yè)的整體解決方案。

　　與此同時(shí)，中國IT行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——華為公司也現身展場(chǎng)，展出了涵蓋2G、3G的全系列、全制式M2M模塊產(chǎn)品及系列化解決方案，向業(yè)界傳遞出進(jìn)軍安防行業(yè)的信號。

　　其實(shí)，IT企業(yè)跨界進(jìn)入安防行業(yè)并非是這兩年才出現的事情。三星、清華同方等國內外知名IT企業(yè)看見(jiàn)平安城市、奧運會(huì )、世博會(huì )等大型項目中出現的安防商機，帶著(zhù)技術(shù)人員、解決方法跨界進(jìn)入安防市場(chǎng)，與傳統的安防企業(yè)展開(kāi)新一輪的較量。

　　需求“熱”引來(lái)IT企業(yè)

　　目前，智能安防早已不是僅僅提供門(mén)禁、報警、對講等產(chǎn)品的行業(yè)。

　　先進(jìn)的芯片技術(shù)、視頻壓縮算法等技術(shù)已經(jīng)遠遠超出了傳統的安防技術(shù)領(lǐng)域，推動(dòng)安防行業(yè)向網(wǎng)絡(luò )化、生物智能等方向發(fā)展。與此同時(shí)，這些新技術(shù)為各行各業(yè)、個(gè)人用戶(hù)提供了更大的選擇范圍。銀行、證劵公司等對安防系統有著(zhù)特殊要求的單位，紛紛在建筑中安裝先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò )視頻監控系統;不少地方的安防系統由于安裝的時(shí)間較早，需要對其進(jìn)行升級改造、聯(lián)網(wǎng)等。在安防民用市場(chǎng)逐漸開(kāi)啟之后，新建安防項目和既有系統的升級改造成為安防企業(yè)爭搶的焦點(diǎn)。

　　此外，在平安城市、奧運會(huì )、世博會(huì )、亞運會(huì )等大型工程的影響下，安防市場(chǎng)也呈現出旺盛的需求態(tài)勢。

　　統計數據表明，2009年安防行業(yè)的增長(cháng)率達到18%，總產(chǎn)值將近1900億元。其中，安防設備達到835億元，安防工程產(chǎn)值達到960億元，安防服務(wù)和維護的市場(chǎng)規模達到95億元。專(zhuān)家預計2010年，中國安防產(chǎn)業(yè)總體產(chǎn)值將突破2100億元。

　　這樣的消息讓不少I(mǎi)T企業(yè)歡喜不已。杭州華三通信技術(shù)有限公司的一位工程師表示，進(jìn)入信息時(shí)代后，網(wǎng)絡(luò )與安防結合得越來(lái)越緊密，數字化、網(wǎng)絡(luò )化成為安防行業(yè)發(fā)展的主旋律，特別是視頻監控領(lǐng)域，后期服務(wù)、軟件、內容管理、存儲和服務(wù)器等方面對集成企業(yè)提出了很高的要求。很多傳統的安防集成商受到網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的限制，很難在網(wǎng)絡(luò )監控領(lǐng)域獲得較大發(fā)展。網(wǎng)絡(luò )安防工程的安裝、維護領(lǐng)域出現空白，為IT企業(yè)進(jìn)入安防市場(chǎng)埋下了伏筆。

　　不少I(mǎi)T企業(yè)帶著(zhù)豐富的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)經(jīng)驗和安防解決方案，一頭扎進(jìn)安防市場(chǎng)，尋找新的盈利點(diǎn)。

　　沖擊原來(lái)市場(chǎng)格局

　　憑借信息技術(shù)上的優(yōu)勢和良好的服務(wù)經(jīng)驗，IT企業(yè)在安防行業(yè)左右逢源，從傳統的安防市場(chǎng)中搶占了不少的市場(chǎng)份額，改變了安防市場(chǎng)的格局。

　　杭州華三通信技術(shù)有限公司推出的iVSIP監控方案，集監控媒體終端、網(wǎng)絡(luò )、IP存儲及管理系統于一體，構建了顯示清晰、存儲可靠、使用方便的端到端IP監控系統，適合于地鐵、機場(chǎng)、港口等大規模密集視頻監控的場(chǎng)合。該監控方案推出不到一年，就被大規模地運用到在眾多“平安城市”的項目中。據了解，杭州華三通信技術(shù)有限公司的iVSIP監控方案已經(jīng)先后中標平安撫順、平安福田、平安石河子、平安呼和浩特、南寧數字化城管等近40個(gè)城市的平安工程及視頻監控聯(lián)網(wǎng)項目。

　　面對市場(chǎng)上出現的變化，專(zhuān)家認為在IT行業(yè)站穩腳跟并“擠”入安防行業(yè)的企業(yè)，多半經(jīng)過(guò)激烈的市場(chǎng)競爭，在營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)、成本控制、研發(fā)等環(huán)節有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗和雄厚的資金、良好的品牌形象。這些優(yōu)勢對于傳統的安防廠(chǎng)商造成了巨大沖擊，使得市場(chǎng)“天平”逐漸向IT企業(yè)傾斜，加劇了安防市場(chǎng)的洗牌速度。

　　抱團、專(zhuān)業(yè)化，應對挑戰

　　對于傳統的安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，面對這樣的競爭，很多安防產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和系統集成企業(yè)都在尋找自己的出路。

　　業(yè)內分析認為，現在擺在企業(yè)面前的道路有兩條：一是采取并購與聯(lián)盟的方式，提高自己的整體實(shí)力，對抗IT企業(yè)的競爭;對于不能強強聯(lián)合的企業(yè)，應該選擇專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路，專(zhuān)注特定領(lǐng)域，在細分市場(chǎng)掌握行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。

　　中國的不少大型安防企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭面前，選擇了第一條發(fā)展道路。例如：中國安防技術(shù)有限公司收購了自主開(kāi)發(fā)平安城市網(wǎng)絡(luò )監控平臺的視迅公司;藍色星際在英國倫敦上市，并開(kāi)始進(jìn)行資本運作，并同西捷等建立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。據知情人士稱(chēng)，這些傳統安防企業(yè)正以抱團的方式，提高自己的核心競爭力，打造安防行業(yè)“航空母艦級”企業(yè)，應對來(lái)自IT企業(yè)的挑戰。

　　對于那些沒(méi)有核心技術(shù)的傳統安防中小企業(yè)來(lái)講，強強聯(lián)合似乎并不是一件容易的事情。為了保住自己的生存空間，不少企業(yè)開(kāi)始利用渠道優(yōu)勢，緊抓傳統用戶(hù);有些企業(yè)開(kāi)始拋棄視頻監控、門(mén)禁等熱門(mén)領(lǐng)域，開(kāi)始針對校園、銀行等特殊行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù);還有些企業(yè)關(guān)注個(gè)人安防市場(chǎng)，敲開(kāi)民用市場(chǎng)大門(mén)……

　　業(yè)內專(zhuān)家認為，在安防市場(chǎng)規模不斷擴大之時(shí)，來(lái)自IT企業(yè)與傳統安防企業(yè)的競爭才剛剛拉開(kāi)帷幕?，F在企業(yè)采取的抱團、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展方式，都是積極應對挑戰的明智之舉。

　　目前，安防企業(yè)應該根據自己的情況，制定長(cháng)遠的發(fā)展戰略，提高自己的核心競爭力。無(wú)論怎樣，企業(yè)只有加強自身的實(shí)力，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。