虎年跨躍 強力出擊 ————訪(fǎng)NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛國

　　從1979年研發(fā)第一臺投影機至今，NEC投影機已經(jīng)走過(guò)了31年，按照中國的傳統，已過(guò)而立之年。經(jīng)過(guò)31年的積淀，NEC擁有了全世界最全、最長(cháng)的投影機産品線(xiàn)，遍及叁片DLP、LCD、DLP三大投影技術(shù)領(lǐng)域，覆蓋了從低端入門(mén)級到高端影院級的各類(lèi)消費人群，并占據著(zhù)投影機市場(chǎng)占有率全球第二名的寶座。在中國，NEC通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，合作發(fā)展，曾經(jīng)取得了相當不錯的業(yè)績(jì)，但而立之年的NEC顯然并不滿(mǎn)足于此，有著(zhù)更高的目標。2009與東方中原聯(lián)姻攜手，重塑渠道，穩牛勤耕，三線(xiàn)布局，2010虎年跨躍，強力出擊，正在書(shū)寫(xiě)新的篇章。

NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛國

　　創(chuàng )新發(fā)展 性?xún)r(jià)優(yōu)先

　　NEC從來(lái)就不是一個(gè)缺少創(chuàng )新的公司，從1994年推出全球第一個(gè)支持工作站的液晶投影機起，NEC就在不斷實(shí)現著(zhù)技術(shù)的跨越：2003年生産出當時(shí)全球最短焦的投影機;2006年，NEC制造出了世界上最輕的3,000流明的全自動(dòng)投影機;2007年，NEC又率先推出了當時(shí)世界上最亮的投影機，這一切都奠定了NEC以技術(shù)研發(fā)作爲産品核心競爭力的發(fā)展路線(xiàn)。NEC視像産品事業(yè)部副總經(jīng)理張衛國表示，NEC的差異化技術(shù)創(chuàng )新在業(yè)內無(wú)疑是領(lǐng)先的，不過(guò)在之前并沒(méi)有很好的宣傳和傳遞，今后這方面要加強。如當前NEC的工程機上的幾何校正功能、教育機上的管理軟件都有著(zhù)獨特的優(yōu)勢。管理軟件可管理的投影機數量高達千臺，還可自動(dòng)監控執行開(kāi)關(guān)機、燈泡壽命報警、防塵網(wǎng)堵塞警報等各種功能。NEC計劃2010年新上市的機型根據市場(chǎng)需求和潮流，將全部支持3D、啓用更為人性化的新模具外觀(guān);面對教育市場(chǎng)的短焦機型，將從現在的一款增加到明年的新品三款、共計四款;面對工程領(lǐng)域，將推出更亮更大鏡頭中置的機型;同時(shí)多款高檔商務(wù)機也會(huì )亮相。

　　張衛國認爲，在技術(shù)創(chuàng )新的同時(shí)，還要有效地控制成本價(jià)格，隻有最高的性?xún)r(jià)比才能占領(lǐng)市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)尤其如此。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，每年中國超過(guò)千臺超大標的項目仍然不少，這時(shí)價(jià)格往往是第一關(guān)鍵因素。隻有價(jià)格實(shí)惠，性能、品牌相對不錯的廠(chǎng)商才有可能中標。

　　重塑渠道 成果斐然

　　2009年4月1日，東方中塬成爲了NEC投影機的中國總代。雖然東方中塬是投影行業(yè)元老級渠道商，有著(zhù)豐富的資源和經(jīng)驗，但彼此磨合是否順暢，如何共同做好産品市場(chǎng)定位、如何制定市場(chǎng)策略、如何進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系、在消費者中樹(shù)立起怎麼樣的全新品牌形象，這一切都充滿(mǎn)變數，雙方心里并無(wú)完全把握。張衛國稱(chēng)，初始合作時(shí)NEC曾經(jīng)想到過(guò)叁年不盈利，2009年定的銷(xiāo)售目標也隻有不到6萬(wàn)臺，但實(shí)際目標已經(jīng)超過(guò)了7萬(wàn)臺，這對于NEC來(lái)說(shuō)，是出乎意料的。

　　“甚至出現了高端寬屏工程投影機1150單月超500臺，5,000流明及以上機型單月超300臺的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，這是以前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”張衛國繼續說(shuō)道。

　　東方中原的實(shí)力讓NEC信心大增，更讓人欣喜的是雙方的態(tài)度。雖然還有很多方面需要理順和提高，但彼此坦誠相待，彼此尊重，很快形成了合作的默契。對外不是兩個(gè)團隊，而更像是一個(gè)團隊在戰斗。無(wú)怪乎張衛國在2009年10月21日NEC投影機30周年慶典上能信心十足的說(shuō)出未來(lái)叁年的宏圖目標。

　　慶典上神采奕奕的張衛國大聲對外宣布：2009年下半年是NEC夯實(shí)基礎、苦練內功的階段;2010年將強力出擊，逐個(gè)擊破;2011年填補空隙，全面開(kāi)花。

　　三線(xiàn)布局 有序推進(jìn)

　　NEC投影布局主要在叁條線(xiàn)：教育、工程、商務(wù)，對于叁大市場(chǎng)有著(zhù)不同的市場(chǎng)策略。

　　教育市場(chǎng)在中國是投影機的消費大戶(hù)，能夠占到整體銷(xiāo)量的50%以上，而NEC和東方中塬的優(yōu)勢市場(chǎng)也在教育領(lǐng)域，當前NEC仍有70%左右的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)出于此。因此隻需鞏固現有市場(chǎng)，夯實(shí)基礎即可。而開(kāi)拓的重點(diǎn)在于增強工程和商務(wù)市場(chǎng)的競爭能力。爲此NEC與東方中塬重新整合塬來(lái)以教育爲核心的銷(xiāo)售渠道結構，成立了教育事業(yè)部、工程機事業(yè)部和商務(wù)機叁大事業(yè)部。

　　工程機是近年發(fā)展較快的一個(gè)領(lǐng)域，雖然絕對數量不大，但由于單價(jià)高，利潤豐厚，吸引了越來(lái)越多的廠(chǎng)商加入。NEC在這方面具有強大的研發(fā)、生産能力，是全球唯有的叁家影院級投影機設備供應商之一，工程機産品具有自身獨特性。工程機事業(yè)部成立后，迅速在全國成立了10個(gè)區域團隊投入推廣，市場(chǎng)份額不斷提升，成績(jì)斐然。張衛國表示，今后NEC將不斷推出強大的LCD、單片DLP、叁片DLP工程産品系列，通過(guò)工程機團隊，期望在叁年內能夠成爲國內工程機領(lǐng)域第一品牌。同時(shí)NEC的另一大優(yōu)勢産品液晶顯示器産品也在籌劃進(jìn)入此渠道形成合力，增強綜合競爭力。

　　商務(wù)機市場(chǎng)現在是群雄逐鹿，競爭激烈，在此領(lǐng)域NEC擁有全系列不同定位産品，但從實(shí)際銷(xiāo)售上看，貢獻并不如意。“在商務(wù)領(lǐng)域，需迎合不同消費者需求，加大市場(chǎng)宣傳曝光率，特別是針對商務(wù)産品的重點(diǎn)區域，加大力度拓展非教育類(lèi)行業(yè)客戶(hù)，不斷提升NEC品牌在大衆消費群體中的知名度。” 張衛國表示。

　　而立之年NEC以牛的沉穩和勤勞精神，深耕渠道，苦練內功;2010，NEC精神煥發(fā)，要虎躍龍騰，虎虎生風(fēng)，強力出擊。