現在、過(guò)去和未來(lái) 專(zhuān)訪(fǎng)麗訊市場(chǎng)總監樂(lè )毅

　　說(shuō)起麗訊這個(gè)品牌，要談到全球第一大的交換式電源供應器制造廠(chǎng)商臺達電子，被譽(yù)為臺灣電子業(yè)的教父級人物的臺達董事長(cháng)鄭崇華先生2001年出資8000萬(wàn)美金在美國注冊了麗訊品牌。
鄭崇華先生在完成了他的人生第一個(gè)夢(mèng)想，做世界最好的工廠(chǎng)——臺達電子后，還懷有一個(gè)深深的情結，做一個(gè)最好的品牌，它就是麗訊。

　　慧聰記者日前專(zhuān)訪(fǎng)了麗訊市場(chǎng)總監樂(lè )毅先生，麗訊的過(guò)去、現在和未來(lái)猶如一幅波瀾壯闊的畫(huà)面在我們面前展開(kāi)。

麗訊市場(chǎng)總監樂(lè )毅先生

　　慧聰《市場(chǎng)聚焦·視聽(tīng)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)慧聰）：麗訊今年的銷(xiāo)售情況如何？

　　麗訊市場(chǎng)總監樂(lè )毅：麗訊以前大概每年的銷(xiāo)售額3000臺左右，09年4月18號，麗訊在吳江的工廠(chǎng)召開(kāi)會(huì )議定下今年要銷(xiāo)售1萬(wàn)臺的目標，然后五年內麗訊要進(jìn)前五。到目前為止麗訊完成了9000多臺，還不包括零售、分銷(xiāo)出去的。今年保守估計麗訊可能會(huì )做到18000-20000臺左右。

　　投影機這個(gè)行業(yè)比較有趣，一萬(wàn)臺這是一個(gè)門(mén)檻，再下一個(gè)階段就是五萬(wàn)臺了，再下一個(gè)臺階就是進(jìn)八萬(wàn)臺了。這五萬(wàn)臺就是你可以進(jìn)前八了，八萬(wàn)臺就是你可以進(jìn)前五了。你看第一名也是八萬(wàn)多臺，第五名也是八萬(wàn)多臺，其實(shí)差距很小。對我們來(lái)講，從目前來(lái)看麗訊呈上升趨勢是很明顯的。今年對于麗訊來(lái)講不是沒(méi)有難度的，關(guān)鍵是麗訊在布局。明年麗訊的目標是四萬(wàn)臺。

　　慧聰：但從近年的市場(chǎng)分析來(lái)看，投影機行業(yè)整體利潤的下降是不可避免的，您怎么看待這個(gè)問(wèn)題？

　　樂(lè )毅：其實(shí)整個(gè)市場(chǎng)，尤其IT產(chǎn)品都在走衰退的道路。站在我的角度來(lái)看，麗訊第一個(gè)優(yōu)勢是更先進(jìn)更標準的生產(chǎn)規模，第二就是臺達在做投影機這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有將近20年的時(shí)間了，真的是說(shuō)從學(xué)徒就開(kāi)始做，幫日本企業(yè)做代加工，所以經(jīng)驗非常豐富。還有一點(diǎn)麗訊的團隊非常優(yōu)秀，很多核心技術(shù)都是自己團體專(zhuān)門(mén)研發(fā)出來(lái)的。每年都會(huì )拿出臺達營(yíng)業(yè)額的10%投入研發(fā)，麗訊在整個(gè)大屏幕視訊的技術(shù)儲備非常雄厚，投影機的雙燈的技術(shù)、超短焦的技術(shù)都是麗訊自己擁有的，超短焦的技術(shù)現在市場(chǎng)上只能做到1米76寸，但麗訊可以做到38厘米投86寸。麗訊又最新發(fā)布了LED全球首款投影機。臺達在這方面的技術(shù)儲備太強太強了，麗訊有了很強的技術(shù)跟實(shí)力，之前麗訊僅僅缺少的是如何做推銷(xiāo)。

　　還有麗訊和佳杰科技合作，簽了總代理，他們也能快速地幫麗訊在整個(gè)中國進(jìn)行推廣布局?，F在關(guān)鍵問(wèn)題是麗訊的布局，因為麗訊明年的目標是四萬(wàn)臺，這不是一般的品牌可以做到的。未來(lái)的成績(jì)就是現在的工作，現在的工作又是上一階段的努力。因為麗訊的技術(shù)是領(lǐng)先的，所以我們的銷(xiāo)量在低端產(chǎn)品跟高端產(chǎn)品的比例還是比較好的，大概是3：7。麗訊現在能快速成長(cháng)不是靠低價(jià)產(chǎn)品來(lái)角逐市場(chǎng)。麗訊要發(fā)展壯大，對整個(gè)對整個(gè)形象進(jìn)行了重新包裝、重新定位，包括企業(yè)的CI，宣傳推廣。跟以前的相比，整個(gè)感覺(jué)是不一樣的，檔次、級別是不一樣了。

　　LED投影機麗訊定價(jià)15萬(wàn)，一般的投影機用2000個(gè)小時(shí)，麗訊的可以用五萬(wàn)個(gè)小時(shí)。你一天看8個(gè)小時(shí)，可以用17年，相當于電視一樣了。

　　有了這樣大量的市場(chǎng)工作，加上麗訊的隊員渠道，麗訊整個(gè)推廣工作就有了一個(gè)邏輯性的網(wǎng)絡(luò )型的結構，這也是為什么能夠快速成長(cháng)的原因

　　比如今年麗訊能有18000-20000的銷(xiāo)售量，這就是麗訊明年沖四萬(wàn)臺的保障，要不然你憑什么，說(shuō)了別人也不相信。

　　慧聰：看來(lái)麗訊確實(shí)信心十足，你們對未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展有什么看法？

　　樂(lè )毅：投影機的發(fā)展我覺(jué)得未來(lái)會(huì )有三大變化，一是日系廠(chǎng)商會(huì )慢慢退出市場(chǎng)的競爭。其實(shí)很多的IT產(chǎn)品都會(huì )這樣的。去過(guò)日本的人都知道，在日本盡管感覺(jué)上日本人收入好像很高。日本一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生可以賺到18萬(wàn)日幣，相當于1萬(wàn)多人民幣。但一個(gè)完全失業(yè)的人，政府給他的補助就有12萬(wàn)日幣，相當于8000元人民幣。大學(xué)畢業(yè)跟一個(gè)失業(yè)的差不了多少。一個(gè)打拼了很多年的大學(xué)教授，收入大概53萬(wàn)日幣，差不多3、4萬(wàn)人民幣，扣稅之后也就2、3萬(wàn)吧。在中國一個(gè)高收入的白領(lǐng)一個(gè)月也可以拿到這么多。上海市中心買(mǎi)一棟房子可能要幾百萬(wàn)，已經(jīng)夠貴了，在日本東京同樣的地段可能要一千五百萬(wàn)。在日本人來(lái)講其實(shí)他要承擔的基礎負擔是很大的，貧富差距也是很大的。在日本研發(fā)生產(chǎn)承擔的成本是很貴的，在所有的技術(shù)競爭中你會(huì )發(fā)現大家的水平在逐步拉近。教育最好的是在美國，像哈佛，但現在不是只有美國人能上哈佛，不止韓國人、日本人能上，現在很多中國人都能上哈佛。在這種情況下，中國人的眼光、技術(shù)、見(jiàn)識已經(jīng)慢慢跟世界的水平持平了，自己掌握的技術(shù)也越來(lái)越接近了，中國的競爭力會(huì )越來(lái)越凸顯。所以我說(shuō)日系廠(chǎng)商會(huì )慢慢退出市場(chǎng)的競爭是第一個(gè)趨勢。

　　第二個(gè)就是DLP的發(fā)展會(huì )越來(lái)越強大。有一段時(shí)間是DLP被LEP打得完全趴下了，但是現在DLP占的市場(chǎng)份額已經(jīng)完全不一樣了?？梢哉f(shuō)LEP一直說(shuō)自己有品牌有技術(shù)，但現在DLP的很多技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)慢慢解決了。麗訊是僅有的幾個(gè)品牌是從低端到高端全線(xiàn)跟TR合作的，再怎么高端的產(chǎn)品上面都是LEP的技術(shù)，是比較低檔的。

　　第三的就是家用的投影機會(huì )在未來(lái)的3-5年內有一種爆發(fā)性的傾向。有很多高收入的人群，買(mǎi)投影機對他們來(lái)說(shuō)一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，買(mǎi)一臺家用投影機就幾千塊，跟一部液晶電視差不多。但是很多人還停留在以前的幾萬(wàn)塊的認識里，真的知道之后完全可以買(mǎi)一臺。電視的起跳尺寸從20寸開(kāi)始，到40寸，80多寸已近很了不起了。投影機是從80幾寸開(kāi)始，大到100多寸，只要你屏幕有多大就可以投多大。這種感覺(jué)是不一樣的，享受大畫(huà)面是人很喜歡的東西，所以家用的投影機會(huì )有一種爆發(fā)性的傾向。

　　慧聰：那么麗訊針對這種趨勢，會(huì )有什么舉動(dòng)？

　　樂(lè )毅：麗訊在未來(lái)的布局會(huì )有一種改變。在商用產(chǎn)品上麗訊會(huì )推出更多有亮麗外觀(guān)的投影機，另外接口也會(huì )改良，增加USB接口，整合更多的技術(shù)，比如超短焦技術(shù)。還有無(wú)線(xiàn)的，只要登錄就可以投影，而且這個(gè)無(wú)線(xiàn)技術(shù)還可以支持異地，只要有網(wǎng)絡(luò )就可以投影。這些都是麗訊想要擺放進(jìn)去商業(yè)市場(chǎng)的。

　　工程市場(chǎng)的話(huà)，麗訊的工程機未來(lái)很多都是雙燈的，使工程機24小時(shí)都可以工作。另外就是麗訊的瀏明速回做得非常高，從從5000瀏命到10000都會(huì )有完整的機器來(lái)負擔。而且會(huì )在產(chǎn)品上整合邊緣融合的技術(shù)，在白底下都看不出拼接的。

　　第三麗訊要開(kāi)發(fā)大型影院機的產(chǎn)品，第四就是家用投影機。

　　慧聰：在渠道和市場(chǎng)推廣上，麗訊會(huì )怎么做市場(chǎng)規劃？

　　樂(lè )毅：是的，麗訊的武器已經(jīng)打造好了，未來(lái)就是怎樣進(jìn)行市場(chǎng)規劃，運籌帷幄了。麗訊在整個(gè)渠道的發(fā)展上是兩條腿在走路。一是在跟一些代理合作，在升華渠道。目前我們不僅在一級城市做渠道，還要求升級到第三級地市去把渠道建立出來(lái)。另外麗訊在布局一些高端的渠道，有些人他不僅僅是只買(mǎi)一臺投影機，還會(huì )買(mǎi)好的音響。麗訊的兩條腿都要平衡的去發(fā)展。在這個(gè)過(guò)程中麗訊還會(huì )接納各個(gè)品牌的，希望有更多的渠道去發(fā)展。

　　我們有一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是既然麗訊還很小，你現在跟麗訊合作是最好的機會(huì )，等麗訊壯大了之后就是情況不一樣了。2002年時(shí)麗訊營(yíng)業(yè)額一個(gè)月才大概100萬(wàn)美金，2005年就可以做到差不多2000萬(wàn)美金，2007年就有3000萬(wàn)美金了。

　　再談?wù)匊愑嵉暮献骰锇榧呀芸萍?，我們覺(jué)得非常適合。對佳杰科技來(lái)講，他們希望合作的伙伴是有實(shí)力的，而麗訊就是如此。別看麗訊品牌很小，但麗訊擁有很強大的實(shí)力背景。我們和佳杰科技共同希望合作的品牌能長(cháng)遠的發(fā)展，這也是雙方溝通時(shí)很重要的契合點(diǎn)。

　　在渠道上，佳杰科技在整個(gè)中國的分銷(xiāo)上是非常有經(jīng)驗的，特別是在投影機上他們在很多地方都做得很成熟。而麗訊則希望能利用好他們的資金、渠道平臺。麗訊的未來(lái)最擅長(cháng)的是做市場(chǎng)，佳杰科技最擅長(cháng)的是做推動(dòng)。我們希望佳杰科技在推動(dòng)工作上很好的發(fā)展，不僅是在一些重點(diǎn)城市，還有一些比較中小城市，比如西北、華東等地。