尋找照明行業(yè)最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段

　　試問(wèn)目前照明行業(yè)最有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段是什么?想必許多照明企業(yè)的老板會(huì )沉吟著(zhù)沒(méi)有辦法立刻回答。

　　回看——照明行業(yè)不算太長(cháng)的發(fā)展歷程，若干年里中國照明企業(yè)大多采用的仍然是傳統的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段：

　　1、廣告營(yíng)銷(xiāo)：中國照明企業(yè)習慣選擇平面媒體、電視媒體等媒界面向大眾傳播，以圖像或圖形的形式強化自己的產(chǎn)品在人們觀(guān)念中的認同，從而形成自己的知名度。

　　2、展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)：一年一度的廣州國際照明展覽會(huì )，14年來(lái)參展企業(yè)和觀(guān)眾數據都呈現上升的趨勢，足以證明照明企業(yè)注重在展會(huì )這個(gè)平臺上獲得更多與國際國內同行交流競爭的機會(huì )，希望借展會(huì )的平臺更快更有效的樹(shù)立自己的企業(yè)形象。

　　3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：從AD照明贊助照明網(wǎng)主辦的奧運工程照明論壇，到鼎輝照明支持照明網(wǎng)主辦的LED研討會(huì )，都可以看到照明企業(yè)對于贊助活動(dòng)、進(jìn)行品牌建設的先進(jìn)意識。

　　4、公益營(yíng)銷(xiāo)：2008年以來(lái)的512大地震、雪災等為中國照明企業(yè)提供了一個(gè)良好的參與公益事業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)機遇，其中歐普照明等企業(yè)在捐錢(qián)捐物，在貢獻一份愛(ài)心的同時(shí)，也進(jìn)行了非常好的營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　5、其他如危機營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)等手段，在歷年來(lái)也廣為中國照明企業(yè)試驗、應用。

　　只是——以往屢試不敗的品牌營(yíng)銷(xiāo)手段越來(lái)越不好用了，這是為什么?

　　其一：市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)全然不同，以往群雄并起的大環(huán)境之下，有資金、有膽識，再加上些許眼光和運氣，能夠很快運用傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段打造自己的企業(yè)品牌。如今金融危機到來(lái)、諸多中小照明企業(yè)資金縮水，經(jīng)銷(xiāo)商也對市場(chǎng)抱有觀(guān)望和等待的態(tài)度，這些無(wú)不制約著(zhù)照明企業(yè)宣傳的手筆。

　　其二，網(wǎng)絡(luò )的廣泛興起，使得傳統傳播媒介的權威地位受到?jīng)_擊。速度、版面、表現形式的限制，似的傳統的宣傳模式只能取得細水常流的效果，越來(lái)越多的照明企業(yè)注意到了這一點(diǎn)。

　　其三，消費群的進(jìn)化和提升?，F時(shí)的消費者已不是被動(dòng)的聽(tīng)你宣傳完一個(gè)照明產(chǎn)品即會(huì )欣然買(mǎi)回家，他們有太多的市場(chǎng)可以比對，有太多的渠道可以了解你的產(chǎn)品是否如宣稱(chēng)般好——顧客是上帝的日子真的近了。

　　那么——現時(shí)的照明企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)要怎樣做?

　　新的市場(chǎng)環(huán)境、新的消費群、新的傳播媒介，中國照明企業(yè)應開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)之道。

　　針對市場(chǎng)，選取高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段是每個(gè)照明企業(yè)領(lǐng)袖應該學(xué)會(huì )的事——廣告、展會(huì )、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等手段仍可繼續使用，只是要均衡比例，讓照明企業(yè)的投入與收益達到最大化。針對2009年的新動(dòng)態(tài)，我們認為走工程渠道將會(huì )成為企業(yè)拓展銷(xiāo)售渠道、進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)熱點(diǎn)領(lǐng)域。以目前舉例，針對奧運打奧運牌，針對亞運打亞運的旗，針對世博搶世博的份無(wú)疑是非常有效且聰明的一招。

　　針對消費者，注重互動(dòng)性，建設良好的消費者意見(jiàn)反饋的渠道，對消費者的意見(jiàn)快速作出反應，讓消費者與企業(yè)之間的信息流成為雙向的、互動(dòng)的，調動(dòng)消費者關(guān)心企業(yè)的積極性和主動(dòng)性。消費者的口碑相傳將成為最有公信力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

　　針對媒介：當平面媒體的一頁(yè)廣告不能滿(mǎn)足一個(gè)照明企業(yè)多方展示的需要，網(wǎng)絡(luò )媒體適時(shí)的出現在眼前。當中國網(wǎng)民突破3億，當廣州國際照明展覽會(huì )開(kāi)拓官網(wǎng)進(jìn)行預先登記、發(fā)布最新信息；當上千家照明企業(yè)已開(kāi)辟網(wǎng)上展廳，當更多的客戶(hù)通過(guò)中英文網(wǎng)站搜索到照明產(chǎn)品并且直接打來(lái)采購電話(huà)；眾多照明網(wǎng)絡(luò )媒體成為中國照明領(lǐng)域的重要媒體構成——你是否準備好了利用這個(gè)最新而強大的媒介進(jìn)行宣傳和品牌建設?

　　總之——照明企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)仍有幾點(diǎn)守則仍然適用：

　　1、質(zhì)量第一：任何產(chǎn)品，恒久、旺盛的生命力無(wú)不來(lái)自穩定、可靠的質(zhì)量。

　　2、誠信至上：人無(wú)信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。

　　3、定位準確：成功的品牌都有一個(gè)特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來(lái)，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。

　　4、個(gè)性鮮明：一個(gè)真正的照明品牌，應該樹(shù)立在某一領(lǐng)域內的專(zhuān)業(yè)形象，打造具備鮮明特色和個(gè)性的照明產(chǎn)品。

　　5、巧妙傳播：有整合營(yíng)銷(xiāo)傳播先驅之稱(chēng)的舒爾茨說(shuō)：在同質(zhì)化的市場(chǎng)競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng )造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。