金積嘉：拓展思路 深化發(fā)展

　　深圳市金積嘉電子工業(yè)有限公司成立于1999年，為深圳市大型高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)。其發(fā)展歷程是怎么樣的，公司基本運作情況又是如何的，帶著(zhù)這些問(wèn)題讓我們走進(jìn)金積嘉，學(xué)習他的經(jīng)驗，啟迪我們自己的發(fā)展思路。

　　記者：請您介紹一下金積嘉的企業(yè)規模與發(fā)展現狀，作為一個(gè)有10年歷史的公司，金積嘉走過(guò)了怎樣的發(fā)展歷程？在未來(lái)又有什么樣的發(fā)展規劃？如何去實(shí)現？

　　馮水興董事長(cháng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“馮董”）：公司自一九九九年三月成立以來(lái)，秉承“誠信、創(chuàng )新、未來(lái)”的企業(yè)宗旨，不斷發(fā)展壯大，如今基本形成技、工、貿、物流為一體的綜合推廣服務(wù)體系。公司是深圳市高新技術(shù)民營(yíng)企業(yè)，現已獲得“中國名牌”產(chǎn)品企業(yè)稱(chēng)號，多次被評為深圳市“誠信經(jīng)營(yíng)”企業(yè)，也是深圳市龍崗區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)扶持企業(yè)，從業(yè)員工兩千多人，歷年累計銷(xiāo)售額近百億元，資產(chǎn)總額近十億元。

　　目前已擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)化電子研究中心、一個(gè)電子物流配送中心、三個(gè)工業(yè)園區、四家大型主體公司、六個(gè)專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)廠(chǎng)、數十家國際國內緊密型合作企業(yè)?？傉嫉孛娣e十多萬(wàn)平方米，可建筑面積三十多萬(wàn)平方米。兩百多名研發(fā)人員、上百條生產(chǎn)線(xiàn)使最初的單一產(chǎn)品壯大到安防、數字液晶、通訊、移動(dòng)數碼、LED照明等五大系列上千種類(lèi)產(chǎn)品，銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國各大中城市及海外八十多個(gè)國家和地區。公司堅持“100－1=0”的質(zhì)量觀(guān)，視質(zhì)量為生命，先后通過(guò)ISO9001、TS-16949國際質(zhì)量體系認證、歐洲CE認證、歐盟RoHS認證、美國FCC認證、德國TUV認證、國家3C品質(zhì)認證等，已獲得百余項專(zhuān)利授權，并榮獲中國“消費者信得過(guò)商品”稱(chēng)號。

　　今后公司會(huì )繼續以信息化、科技化、全球化為導向，持續加大研發(fā)投入，深化自主創(chuàng )新，力爭每年產(chǎn)量、產(chǎn)值、銷(xiāo)售收入平均增長(cháng)30％以上。2011年前通過(guò)國家高新技術(shù)企業(yè)認證，2013年前獲得“中國世界名牌”稱(chēng)號。

　　記者：眾所周知，金積嘉已經(jīng)取得了很多成就，那么您覺(jué)得支持公司發(fā)展的動(dòng)力是什么？樓宇對講是金積嘉的主要開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)項目，您認為現在國內樓宇對講的發(fā)展狀況如何？貴公司發(fā)展樓宇對講的優(yōu)勢在哪里？

　　馮董：以人為本，求實(shí)創(chuàng )新，是公司發(fā)展的最主要動(dòng)力。

　　國內樓宇對講的發(fā)展從總體趨勢上講，是從大中城市向縣鄉蔓延，從新建商品樓盤(pán)向舊樓拓展，從企事業(yè)單位向個(gè)人住宅滲透，向集成化、網(wǎng)絡(luò )化、信息化、智能化邁進(jìn)，市場(chǎng)潛力巨大。但生產(chǎn)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競爭日益激烈。

　　我公司樓宇對講產(chǎn)品采用全數字信號傳輸，安裝簡(jiǎn)便、穩定耐用、清晰細膩、美觀(guān)時(shí)尚、功能豐富。公司研發(fā)的樓宇對講（可視）系統已獲“中國名牌”稱(chēng)號，每年研發(fā)的新產(chǎn)品都獲“深圳企業(yè)新紀錄”榮譽(yù)。能不斷豐富產(chǎn)品種類(lèi)，不斷創(chuàng )新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，是我們的優(yōu)勢所在。

　　記者：企業(yè)要發(fā)展，人才是根本，您覺(jué)得您的公司的人才結構是否合理？公司缺乏哪方面的人才？貴公司是否有自己專(zhuān)門(mén)的科研團隊？您覺(jué)得哪方面對于科研團隊來(lái)說(shuō)最為重要？您帶領(lǐng)這個(gè)團隊給您最大的感覺(jué)是什么？

　　馮董：從學(xué)歷結構看，公司有大專(zhuān)以上學(xué)歷九百多人，博士生、碩士生、留學(xué)生十多人。從年齡結構看，中青年占95%以上。從人才整體結構上看，公司針對單一型和復合型進(jìn)行人才優(yōu)化組合，考慮學(xué)識、能力、年齡、經(jīng)驗、性格等因素，因才適用，取長(cháng)補短，讓各部門(mén)內部、部門(mén)與部門(mén)之間協(xié)作互補，發(fā)揮出“1+1＞2”的效果，時(shí)刻保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)達到最佳效能。

　　因業(yè)務(wù)擴展需要，公司一直在吸引頂尖級的研發(fā)技術(shù)人員繼續加盟。伯樂(lè )常有，千里馬卻比較稀缺。

　　公司在管理、研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷(xiāo)售、安裝、售后等各環(huán)節都有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊。如電子研究中心已被認定為“深圳企業(yè)技術(shù)中心”，且每年的研發(fā)經(jīng)費投入達兩千多萬(wàn)元，已獲得設計專(zhuān)利四十余項，成功研發(fā)電腦芯片十余款。

　　對科研團隊來(lái)說(shuō)，創(chuàng )新排在第一位。

　　新型、高效、協(xié)作缺一不可。

　　記者：安防行業(yè)經(jīng)歷三十年的發(fā)展，市場(chǎng)已趨成熟，競爭也愈演愈烈，安防企業(yè)要想獲得更多的市場(chǎng)份額，就必須采取有效的市場(chǎng)策略，貴公司是采取什么樣的市場(chǎng)策略的？公司是如何來(lái)處理與客戶(hù)的關(guān)系的？

　　馮董：以市場(chǎng)為導向，提高公司的科技創(chuàng )新力，實(shí)施品牌戰略，提高自身競爭力，吸引和培養優(yōu)秀人才，提高管理水平，積極拓展國際國內市場(chǎng)。

　　針對不同客戶(hù)群體，提供個(gè)性化服務(wù)，促使客戶(hù)需求跟公司生產(chǎn)形成良性互動(dòng)循環(huán)體系。

　　記者：作為一個(gè)企業(yè)的管理者與運營(yíng)者，您是按照一個(gè)什么樣的原則來(lái)管理公司的？在這么多年的管理過(guò)程中，您最大的收獲是什么？有什么心得與我們交流來(lái)啟發(fā)廣大的安防人？

　　馮董：誠信立業(yè)，質(zhì)量為根，人才為本，持續創(chuàng )新。

　　誠心換來(lái)真心，人才貴比黃金。

　　洞察市場(chǎng)先機，堅定發(fā)展方向，時(shí)刻關(guān)注客戶(hù)需求，依托技術(shù)實(shí)力，使產(chǎn)品新穎化、多樣化、系列化。

　　記者：金融危機仍在全球蔓延，但是任何事物都是有兩面性的，在積極應對危機的同時(shí)，安防企業(yè)也需要發(fā)掘危機中潛藏的“商機”，那么您認為，金融危機下，安防企業(yè)的“機遇”在哪里，貴公司如何把握“機遇”，尋找新的出路？您覺(jué)得尋找出路的難點(diǎn)在哪里？到目前為止，企業(yè)已經(jīng)采取了什么措施來(lái)應對金融危機？

　　馮董：機遇至少有兩點(diǎn)，一是市場(chǎng)需求增加。如國家4萬(wàn)億經(jīng)濟振興計劃；廣州亞運會(huì )、深圳大運會(huì )、上海世博會(huì )、平安城市建設；3G網(wǎng)絡(luò )推廣；社會(huì )治安惡化等都會(huì )提升安防市場(chǎng)需求。二是生產(chǎn)企業(yè)減少。部分沒(méi)有核心技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、服務(wù)不完善、資金斷鏈的企業(yè)紛紛倒閉，安防企業(yè)重新洗牌。我公司主要從加大宣傳力度、拓寬國內外銷(xiāo)售渠道、增加中低端產(chǎn)品生產(chǎn)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、增加新產(chǎn)品等方面著(zhù)手爭取更大的市場(chǎng)份額。

　　擴大宣傳和拓寬渠道都會(huì )導致成本上升，展會(huì )補貼力度偏小，國家、地方政府安防相關(guān)優(yōu)惠政策較少。

　　公司仍然把“技術(shù)升級”、“產(chǎn)品創(chuàng )新”當做首要任務(wù)來(lái)抓，并全面梳理債權債務(wù)，加速賬款周轉率，最大限度降低庫存，同時(shí)積極參加國內外安防展，擴大品牌知名度和市場(chǎng)占有率。