贏(yíng)銷(xiāo)的理想世界在哪里？

　　我們每個(gè)人每天奮斗的目標雖然各不相同，有的為學(xué)習成績(jì)而奮斗，有的為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)而奮斗，有的為愛(ài)情而奮斗，有的為事業(yè)而奮斗，有的為健康而奮斗，有的為房子、車(chē)子而奮斗，也有人為幸福而奮斗，但是目的都是一樣的，用一個(gè)字表述就是“贏(yíng)”，用兩個(gè)字表示就是“勝利”或者“成功”。當我與上小學(xué)的兒子玩游戲的時(shí)候，每次玩撲克或者下跳棋等比賽，都只能有一個(gè)贏(yíng)家，那就是他自己；如果偶爾輸一次，他就會(huì )跳起來(lái)，大喊一聲：“不玩了”?？梢?jiàn)，我們對贏(yíng)的渴望是與生俱來(lái)的天性，我們不但希望五子登科，還想要處處贏(yíng)，事事贏(yíng)，時(shí)時(shí)贏(yíng)，我們對贏(yíng)有一種天生的癖好和熱望；即使有些小小的挫折，或者偶爾的失敗，都會(huì )讓我們倍感沮喪。

營(yíng)銷(xiāo)，為什么？

　　如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)游戲，游戲的目的就是為了贏(yíng)得冠軍，奪取金牌；有人喜歡將營(yíng)銷(xiāo)比喻成戰爭，我則喜歡將營(yíng)銷(xiāo)看作一場(chǎng)游戲，因為如果營(yíng)銷(xiāo)是戰場(chǎng)的話(huà)，就意味著(zhù)殺戮和流血，就意味著(zhù)你死我活的殘酷競爭，每一個(gè)參與其中的人都不會(huì )活得痛快，由此得來(lái)的所謂財富，往往把很多企業(yè)家推到了死亡的邊緣，看看現在的很多企業(yè)家基本上都處于嚴重的亞健康狀態(tài)，這就成了本末倒置。人為何要賺取財富？人生的終極目的是什么？很簡(jiǎn)單，是快樂(lè )，故佛家才會(huì )為大家描繪出一個(gè)未來(lái)要去的極樂(lè )世界。如果財富不能給人帶來(lái)快樂(lè )，那么，就必然會(huì )走向反面，如同猴子撈月一般，到頭一場(chǎng)空；這類(lèi)財富多了，反而可能是禍水，常言道：“人為財死，鳥(niǎo)為食亡”，言外之意是，如果像葛朗臺一樣成為一個(gè)守財奴，那就可能連鳥(niǎo)都不如。這些年，我們也聽(tīng)到了很多所謂的成功企業(yè)家英年早逝的消息，我想這值得研討，這些外表鮮亮、位高權重的人，真的算是成功者嗎？老生常談，錢(qián)財生不帶來(lái)、死不帶走，其實(shí)，對于很多已有上億資產(chǎn)的企業(yè)家來(lái)說(shuō)，這輩子和下輩子可能都用不完了，財富對他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)失去了原來(lái)的意義，已經(jīng)變成了一場(chǎng)數字游戲，他們追求更多財富的目的是為了獲取自我實(shí)現的快感。我們也看到很多企業(yè)家正在回歸，世界超級富豪的老大和老二，也就是比爾;蓋茨和巴菲特都殊途同歸了，那就是取之于民、用之于民，他們都將自己的大部分財產(chǎn)捐獻出來(lái)做慈善了，中國蒙牛集團的牛根生先生也為中國企業(yè)家做了較好的示范，從小我到大我的跨越，是一種巔峰享受。其實(shí)，很多真正的武功高手、營(yíng)銷(xiāo)大師，都是一些大玩家，乃至超級大玩家：看看金庸小說(shuō)中的老頑童，看似傻傻乎乎，卻有著(zhù)降龍十八掌的絕活；再看看濟公活佛，看似瘋瘋癲癲，卻是大智若愚，大巧若拙，可謂是“真人不露相，露相不真人”的最好寫(xiě)照了；再看看聞名世界的多元化專(zhuān)家，英國維珍集團總裁理查德·布蘭森，看似一個(gè)不修邊幅、游戲人生的小丑，卻惹得萬(wàn)眾發(fā)自?xún)刃牡刈冯S。游戲是人生的樂(lè )趣，好勝則是人類(lèi)的天性，沒(méi)有人不希望在游戲中獲勝的，不敢挑戰的人生注定是萎縮的人生，不喜歡挑戰的人注定難以成功，成功的目的還是為了達至更高層次的快樂(lè )。比爾·蓋茨也是這樣一個(gè)有些瘋狂的超級大玩家，他的巨額財富就是這樣從玩樂(lè )中贏(yíng)來(lái)的。

　　如果勉強把營(yíng)銷(xiāo)定義為一場(chǎng)戰爭，戰爭的目的就是為了贏(yíng)得戰爭的全面勝利，獲取戰果。那么，營(yíng)銷(xiāo)的理想世界是什么？自然是穩贏(yíng)不輸了！用孫子兵法上的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是百戰百勝。如何才能做到百戰百勝呢？首要的自然是“知己知彼”了，再者就是“勝兵先勝而后求戰”，也就是在戰斗的沖鋒號還沒(méi)有吹響之前就已贏(yíng)得戰爭，最高境界就是“不戰而勝”、“不戰而屈人之兵”了，對此，魔王希特勒有很深的體會(huì )，《間接路線(xiàn)戰略》中曾經(jīng)對此做過(guò)深入的剖析，希特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們真正的戰爭早在軍事行動(dòng)開(kāi)始以前就在進(jìn)行了。在戰爭尚未打響以前，設法使敵人先在精神上崩潰，這是我最感興趣的問(wèn)題。任何一個(gè)曾在前線(xiàn)參加過(guò)作戰的人，都會(huì )希望盡量避免不必要的流血”。不戰而勝，翻譯成營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的術(shù)語(yǔ)來(lái)講，就是先贏(yíng)后銷(xiāo)，就是讓推銷(xiāo)成為多余，也就是構建一個(gè)“必勝局”。簡(jiǎn)而言之，必勝，就是將必敗的因素提前化解掉，必勝局就是在一個(gè)并不完美的世界里構筑一個(gè)令人向往的理想世界，從營(yíng)銷(xiāo)到贏(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程就是發(fā)現目標客戶(hù)群所處的悲慘世界和他們向往的理想世界，并設法解決這對矛盾，把他們從悲慘世界帶到理想世界的過(guò)程，從而達到不推而銷(xiāo)的最高境界。

每個(gè)人都想去理想世界

　　俗話(huà)說(shuō)，哀莫大于心死，其實(shí)，每個(gè)人都活在夢(mèng)中，活在自己想去的理想世界里。共產(chǎn)主義社會(huì )一直是每一個(gè)地球人的理想，可以各取所需，想要什么，就可以得到什么，就如阿Q向往的理想世界一樣，“我喜歡誰(shuí)，就是誰(shuí)”；極樂(lè )世界是佛教徒們終生努力的最終目的地；邪教法輪功也給信徒們構筑了一個(gè)美妙的黃金遍地、生活無(wú)憂(yōu)的法輪世界。如果你問(wèn)過(guò)那些經(jīng)常玩彩票的彩民，你就會(huì )發(fā)覺(jué)，他們都認為自己掏出2元錢(qián)買(mǎi)到的那張彩票，價(jià)值不是2元錢(qián)，而是500萬(wàn)元，他們都認為自己的運氣才是最好的，自己的預測才是最準的，可以說(shuō)，每個(gè)彩民買(mǎi)彩票的目的都不是為了用這2元錢(qián)去換回10元錢(qián)來(lái)，雖然已經(jīng)有5倍的高額回報了，他們都一致認為那個(gè)500萬(wàn)的頭等獎，非自己莫屬。問(wèn)題是，一個(gè)大家公認的基本常識是頭等獎只有一個(gè)，為何會(huì )冒出來(lái)那么多的頭等獎呢？這是人的天性所致，每個(gè)人都認為自己才是最大的贏(yíng)家，故每一個(gè)人都不是活在這個(gè)現實(shí)的悲慘世界里，而是生活在一個(gè)理想世界里。如果你還在就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品，那么，你就是在與自己的腰包過(guò)不去；如果你開(kāi)始反躬自省，開(kāi)始滿(mǎn)足別人的夢(mèng)想，將你的產(chǎn)品變成別人夢(mèng)想的載體，你就離發(fā)大財不遠了。

　　過(guò)去賣(mài)卡車(chē)的人，還在高喊自己的車(chē)質(zhì)量好，某一天，我突然發(fā)現某品牌卡車(chē)不喊產(chǎn)品好了，而是說(shuō)他的卡車(chē)是你的賺錢(qián)工具，這就有些味道了。賣(mài)房子的人會(huì )在帶領(lǐng)你去看房之前，提前在房子里的爐火上烤些小甜餅之類(lèi)的東西，目的是通過(guò)嗅覺(jué)暗示來(lái)喚醒你對溫馨的家庭生活的回憶，他們知道你最想要的不是一個(gè)空房子，而是溫馨浪漫的家庭生活。星巴克創(chuàng )富的秘訣，也不僅僅是提供了第三空間，它的另一大制勝法寶是在敞開(kāi)的廚房間里，給你煮咖啡，這樣咖啡的香氣就充滿(mǎn)了整個(gè)咖啡廳，你享受的不僅是眼前的這一杯咖啡，而是滿(mǎn)屋子飄逸的咖啡香氛，賣(mài)牛排賣(mài)的是滋滋的聲享，賣(mài)咖啡賣(mài)的就是醇醇的心享。美國有一家健身連鎖店很火爆，人們喜歡去那里，不僅僅是去減肥和健體，而是把那里當作了交際場(chǎng)所，可以與其他人面對面交流，結交朋友、排遣寂寞。巴菲特曾經(jīng)破天荒收購了一家做廚房電器產(chǎn)品直銷(xiāo)公司，這家公司電器產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手法就是在直銷(xiāo)商的家里辦PARTY，公司提供免費的廚房電器，直銷(xiāo)商提供家里的廚房設施，然后邀請很多朋友一起來(lái)分享用這些廚房電器制作出的各種美食，這些朋友來(lái)此購買(mǎi)的不僅僅是廚房電器，還有友情和歡樂(lè )。

發(fā)現了悲慘世界，你就離理想世界不遠了

　　我生在山東農村，記得上初中的時(shí)候，父親開(kāi)了一個(gè)小酒店，我發(fā)現了一件怪事，每次，我父親都會(huì )把酒店里的空啤酒瓶，賣(mài)給同一個(gè)老頭，而不賣(mài)給別人。開(kāi)始，我還以為我父親是可憐他，才留給他的，后來(lái)，當我好奇地向我父親提起此事的時(shí)候，才明白了個(gè)中緣由。原來(lái)，不僅僅是我父親這樣做，其他很多鄉村酒店的店主也總是等著(zhù)把啤酒瓶子賣(mài)給他，那么，為什么這些店主都不賣(mài)給別人，而是專(zhuān)門(mén)賣(mài)給他呢？這個(gè)老頭有什么絕招呢？原來(lái)，隨著(zhù)到酒店來(lái)收購啤酒瓶的人，越來(lái)越多，競爭很激烈，為了能夠保證收到啤酒瓶，這個(gè)老頭發(fā)現了一個(gè)店主們都有需要，而自己又不愿意做的活，那就是這些店主一般都要自己或者讓店員去打掃農村的那種簡(jiǎn)易廁所，而這個(gè)活又臟又累，是沒(méi)人愿意干的。于是，這個(gè)老頭每次來(lái)這些鄉村酒店，第一件事不是去找店主談收啤酒瓶的事，而是先幫助店主打掃廁所，他隨身還帶著(zhù)一個(gè)小本子，詳細記錄著(zhù)他每次到各家酒店的時(shí)間，并做好了計劃，估摸著(zhù)什么時(shí)候廁所快需要打掃了，他就出現了，啤酒瓶一定全是他的了。

　　我們都很關(guān)注自己的產(chǎn)品是不是有市場(chǎng)，那么，市場(chǎng)是什么？就是人，我們要打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)，第一步就需要了解這個(gè)市場(chǎng)，既然市場(chǎng)是由人構成的，了解市場(chǎng)的第一步，就是要了解這些人的本性和需求，一個(gè)成功的商機并不只是起源于一個(gè)偉大的構想，而是起源于一種替他人解決問(wèn)題的欲望；第二步你需要做的是確認客戶(hù)的真正需求，賣(mài)給他們內心真正想要的。即使是客戶(hù)本人，可能也沒(méi)有搞明白自己的真正需求是什么，他可能認定某個(gè)特定的物品是他需要的，但是你稍加了解后，就會(huì )發(fā)現一個(gè)全然不同的解決客戶(hù)問(wèn)題的方案，譬如那個(gè)想花上千元來(lái)購買(mǎi)一套鉆洞工具的人，你告訴他只需要買(mǎi)幾個(gè)釘子就可以解決了，沒(méi)有必要一定打洞，客戶(hù)要的不僅僅是個(gè)洞，而是能夠掛住物體的一個(gè)支架。如果你在賣(mài)汽車(chē)，你絕不是在賣(mài)一個(gè)有四個(gè)輪子的沙發(fā)，你是在加長(cháng)他的雙腿，帶他去自己雙腿走不到的地方，你是在賣(mài)給他一張名片，讓他在同事面前更有優(yōu)越感，在客戶(hù)眼里更有實(shí)力，在周?chē)従友劾锔谐删?，同時(shí)，你也是在幫他改善生活品質(zhì)，周末的時(shí)候，可以開(kāi)車(chē)帶著(zhù)老婆孩子去度假。同樣，如果你在賣(mài)保險，也不是什么丟人現眼的事情，如果明天這個(gè)人就要離開(kāi)這個(gè)世界，他并不知道，而你恰巧在前一天賣(mài)給他一份高額保險，那么，你一定是他臨終前最感激的人，他的家人也會(huì )把你當做拯救世界的上帝一樣敬奉，因為你的恩賜，才讓她們在家里的頂梁柱倒塌后，依然衣食無(wú)憂(yōu)。

　　我覺(jué)得佛家說(shuō)得很簡(jiǎn)明、也很深刻——“煩惱即菩提”，人們多煩惱的地方就是滋生奇跡的沃土，難怪越黑的土壤越肥沃，可能也是這個(gè)道理吧。你能把冰箱賣(mài)給愛(ài)斯基摩人嗎？你肯定會(huì )說(shuō)了，北極常年冰雪覆蓋，到處是天然冰箱，愛(ài)斯基摩人哪有可能購買(mǎi)你的冰箱呢？可是一個(gè)推銷(xiāo)員做到了，因為他發(fā)現了愛(ài)斯基摩人生活中的一個(gè)悲慘世界，因為其冰窖中的溫度很低，經(jīng)常把吃剩的魚(yú)肉凍壞。而冰箱有恒溫的保鮮室，可以讓吃剩的魚(yú)肉保鮮5到7天，結果他成功地將一臺冰箱賣(mài)給了愛(ài)斯基摩人，打開(kāi)了一個(gè)新市場(chǎng)，據說(shuō)，英國女皇還因此頒給他一個(gè)“爵士”的頭銜。為何農夫山泉把一池湖水裝進(jìn)瓶子里，就能賣(mài)出天價(jià)和天量來(lái)呢？農夫山泉通過(guò)市場(chǎng)調研發(fā)現，如果單為了解渴，人們對瓶裝水是青睞有加，因為市面上多數飲料含糖量很高，越喝越渴，有這方面感受和需求的消費者不在少數；從健康角度來(lái)講，純凈水倒是純凈了，可是在濾去水中有害物質(zhì)的同時(shí)，也濾去了人體必需的微量元素。為了徹底解決人們的這些煩惱，養生堂丟出一顆重磅炸彈，決定全面退出純凈水市場(chǎng)，全力投入農夫山泉天然水的生產(chǎn)銷(xiāo)售，矛頭對準純凈水廠(chǎng)商，設置“礦泉水”與“純凈水”健康之爭，引起水業(yè)大戰在全國升級，“農夫山泉有點(diǎn)甜”幾乎家喻戶(hù)曉，農夫山泉也幾乎成了瓶裝水的代名詞。

偉大的企業(yè)都活在理想世界里

　　一個(gè)名人去給別人祝壽，開(kāi)口就是“這個(gè)婆娘不是人”，讓眾人突然感覺(jué)掉入了悲慘世界；后來(lái)話(huà)鋒一轉，“九天仙女下凡塵”，一下子又上天了，眾人交口稱(chēng)贊；沒(méi)想到下面又來(lái)一場(chǎng)冰雹，“子孫個(gè)個(gè)都是賊”，直砸得一群子孫們咬牙切齒；不慌不忙出下句，“偷得蟠桃奉娘親”，子孫們立刻喜笑顏開(kāi)，云消霧散?？梢?jiàn)，悲慘世界和理想世界的距離并不遙遠，同樣，贏(yíng)銷(xiāo)就是無(wú)限接近理想世界的過(guò)程，贏(yíng)銷(xiāo)要做的就是把人們從悲慘世界里拯救出來(lái)，把他們帶入理想世界的圣境。幸福的企業(yè)都是一樣的，偉大的企業(yè)都是活在理想世界里。

　　為何偉大的企業(yè)都有偉大的愿景呢？微軟追求的是希望“世界上每一個(gè)家庭、每一個(gè)人都擁有一臺計算機”，迪斯尼追求的是希望“世界上每個(gè)兒童都有一個(gè)快樂(lè )的童年”，可口可樂(lè )追求的是“無(wú)處不在，當每一個(gè)人想喝飲料的時(shí)候，都能隨手買(mǎi)到”，蒙牛追求的是“用牛奶強壯每個(gè)中國人的體質(zhì)”，GOOGLE追求的是“己所不欲，勿施于人；想在人前，滿(mǎn)足人們的夢(mèng)想”?？赐赀@些偉大企業(yè)的愿景之后，你有何感慨呢？是的，幸福的企業(yè)都是一樣的，偉大的企業(yè)都是類(lèi)似的，偉大的企業(yè)必然有偉大的愿景，偉大的愿景就是人人都想去的理想世界！

　　娃哈哈是靠什么發(fā)家的？你會(huì )說(shuō)了是兒童營(yíng)養液，那么，我要打破傻腦瓜問(wèn)到底了，為何兒童營(yíng)養液能夠暢銷(xiāo)呢？你會(huì )說(shuō)了：“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，那么，為何娃哈哈要這樣訴求呢？因為家長(cháng)普遍頭痛的一個(gè)問(wèn)題就是孩子厭食、偏食，光吃各種沒(méi)有營(yíng)養的零食，導致孩子們普遍營(yíng)養不良。如果有一種產(chǎn)品讓孩子吃了就胃口大開(kāi)，更想吃飯，是不是幫助家長(cháng)們解決了一大煩惱呢？這就是娃哈哈賴(lài)以起家的真經(jīng)。接下來(lái)要開(kāi)發(fā)兒童市場(chǎng)，還有什么好項目呢？那就按照上面的思路再來(lái)探索一番，現在孩子的吃飯問(wèn)題還是一個(gè)令家長(cháng)普遍頭痛的問(wèn)題，不再是孩子的胃口有問(wèn)題了，而是孩子普遍挑食、喜新globrand.com厭舊，可是，一般家庭每天也就有數的幾樣菜和幾種飯，孩子們一見(jiàn)還是老三樣，就沒(méi)胃口了。我曾經(jīng)給自己的兒子特意創(chuàng )造過(guò)幾種新食品，換個(gè)新花樣就能讓他胃口大開(kāi)，有一次從電視學(xué)到一種制作彩色米飯的簡(jiǎn)易方法，就是用胡蘿卜汁、菠菜汁等不同顏色的蔬菜汁或者水果汁澆到米飯里，雖然我自己感覺(jué)味道不是很好，可是兒子一見(jiàn)感覺(jué)很新奇，吃起來(lái)就津津有味。其實(shí)，日本已經(jīng)開(kāi)發(fā)了一種營(yíng)養豐富的拌飯食品系列，就是魚(yú)湯、肉糜湯、雞肉湯等易消化、蛋白質(zhì)含量高、含糖量低的營(yíng)養扮湯，而不是煉乳、果醬等高糖食品，在孩子胃口不是很好的時(shí)候，就給他們換個(gè)新花樣，也很方便，銷(xiāo)量節節攀升。

　　婷美是如何靠挺美走紅的呢？首先，婷美發(fā)現了這樣一個(gè)悲慘世界，產(chǎn)后的大量婦女體型變型，乳房萎縮、低垂，而現有的豐乳霜之類(lèi)的豐胸產(chǎn)品，實(shí)際上，都沒(méi)有什么效果，我是怎么知道的呢？早年的時(shí)候，我曾經(jīng)也想代理一種豐乳霜產(chǎn)品，做市場(chǎng)調研的時(shí)候，我順便與一家美容店的女老板去談合作的事情，希望她能夠寄售這種產(chǎn)品，結果這位女老板很痛快地答應了。但是有個(gè)前提條件，她自己就有這個(gè)問(wèn)題，如果自己試用后確實(shí)有效，就可全部幫我代銷(xiāo)，我簡(jiǎn)直高興壞了，沒(méi)有想到真有這種好事，真是不促而銷(xiāo)啊。我馬上打電話(huà)去大連總部，問(wèn)詢(xún)是否真的有豐乳的奇效，對方搪塞了幾句，從此就杳無(wú)音訊了，無(wú)疑是個(gè)經(jīng)不起考驗的騙子產(chǎn)品，其目的就是抓住女人的這種迫切需求，騙一個(gè)算一個(gè)。但是，婷美卻幫助這些煩惱的婦女實(shí)現了這個(gè)理想，不僅能豐乳，還能把身體變苗條，而且是在幾分鐘內幫你達到想要的效果，那就是婷美的美體修型內衣了，讓你一穿就變,這樣的理想世界，誰(shuí)不想去呢？還用費心費力去推銷(xiāo)嗎？

　　俞兆林和波司登是如何點(diǎn)燃冬天里的一把火的呢？1996年的時(shí)候，俞兆林發(fā)明了導溫保暖復合絨，開(kāi)創(chuàng )了內衣的一個(gè)新品類(lèi)“保暖內衣”，到了2000年的冬天，俞兆林更是創(chuàng )下了日均銷(xiāo)量1.7萬(wàn)余件的驚人紀錄。想當年，俞兆林真是牛得很，獨家生意，壟斷貨源，經(jīng)銷(xiāo)商想要貨，可以，先打入500萬(wàn)現金做保證金，這還不能保證一定能夠拿到貨。于是，許多經(jīng)銷(xiāo)商為了搶貨，走起了后門(mén)，悄悄塞給俞兆林老板一萬(wàn)元，請優(yōu)先照顧一下，于是，全國幾百個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，光好處費就輕松拿到幾百萬(wàn)元，想不發(fā)都難。那么，俞兆林為何能火起來(lái)呢？想想以前，到了大冬天，女人們?yōu)榱擞?，只好里三層、外三層地武裝自己，臃腫得像只笨企鵝，美妙的體型不在了?？墒?，愛(ài)美又是女人的天性，有些時(shí)尚女性，為了在大冬天依然能夠美麗動(dòng)人，只好忍著(zhù)寒冷減少衣物，美麗動(dòng)人變成了美麗凍人。俞兆林洞悉了這些女人的悲慘世界，為她們專(zhuān)門(mén)研制了保暖內衣，又薄又暖，美麗不再凍人。無(wú)獨有偶，波司登羽絨服，同樣發(fā)現了這個(gè)美麗凍人的悲慘世界。原來(lái)的羽絨服，很少有人穿，為何？我也買(mǎi)過(guò)一件早期的羽絨服，穿上后就像一頭大黑熊，連自己的腳在哪里都看不到，在冰天雪地里走路，摔跤是經(jīng)常的事，干脆不穿了，一放就是幾年，后來(lái)我嫌太臟，就給放到洗衣機里洗了，一洗就給洗成了一鍋粥，縮成了一團，只好扔掉。如今，波司登已經(jīng)把人們帶到羽絨的理想世界里來(lái)了，原來(lái)臃腫的羽絨服變成了輕薄的時(shí)裝，照樣可以把女人的美妙曲線(xiàn)勾勒出來(lái)；原來(lái)的羽絨服顏色只有單調的幾種，現在已變得五顏六色了，讓女人在冬天依然如在盛夏一般光艷動(dòng)人。